2016年我國巧克力行業(yè)市場規(guī)模達到212.93億元，而2017年的增長速度繼續(xù)加快，其中外資品牌占據(jù)了85%的市場份額。

說到外資品牌，不得不提瑪氏、費列羅、億滋這三位巨頭，它們分別以1152億元、768+億元、739.8億元的凈銷售額占據(jù)全球糖巧市場前三甲。，零食參考帶你來看它們如何施展甜蜜誘惑從而瓜分這巨大的蛋糕！

瑪氏：一網打盡消費人群

被稱為“食品業(yè)寶潔”的美國瑪氏是巧克力業(yè)的巨頭：從兩塊多錢的士力架，到發(fā)力兒童端的M&Ms,再到提及率的德芙，各種人群各種檔次幾乎一網打盡。

浪漫的德芙

1989年，德芙巧克力進入中國市場。

德芙在1989年左右進入中國，并且一出手非常強勢。把情侶和年輕的偏單身女性作為主要目標受眾，這群人喜歡購物，渴望愛情，容易受到愛情吸引，因此德芙把自己扮演成浪漫的愛情信物，并不斷地在廣告中強化這一角色。

上市后，德芙陸續(xù)發(fā)布了明信片篇、閱讀篇、心隨篇、珠寶篇等系列廣告，提煉了“牛奶香濃 絲般感受”“聽說，下雨天音樂和巧克力更配哦”,以及“此刻，盡絲滑”等經典廣告語，并且配以優(yōu)雅的女生和唯美的音樂，讓引人遐想的愛情幻覺來征服消費者。

清晰的品牌定位和傳播，讓德芙占據(jù)了巧克力市場的主體地位。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，2014年，德芙增長了11%,瑪氏在中國市場的巧克力銷量占比為39.4%。

幽默的M&Ms豆

1990年，瑪氏以用M&Ms贊助亞運會的形式，首次登陸中國市場。

最初，其以“只溶于口，不溶于手”的廣告語傳達了產品的賣點，讓其名聲大振，并且引發(fā)了爭相購買。后來又通過M&Ms豆生動形象的擬人對話：“快到碗里來”“你才到碗里去”,讓自己成為網絡流行語。再后來，請來鬼馬的陳奕迅代言，強化自己炫彩的品牌形象和幽默的廣告風格。

2014年，瑪氏食品在中國設立亞洲首家M豆巧克力世界，標志著M&Ms品牌在中國的發(fā)展進入一個新的階段?，斒鲜称废Ｍ柚鶰&Ms巧克力豆品牌來深耕中國巧克力市場。

惡搞的士力架

1993年，士力架巧克力正式進入中國市場

士力架的每一次亮相，廣告都能讓人眼前一亮。它非常擅長結合中國元素，用幽默搞笑的風格塑造品牌形象。像前幾年的餓貨唐僧、憨豆餓貨拳、餓貨華妃娘娘都令人捧腹。

費列羅：高端巧克力市場的領頭羊

雖然瑪氏占據(jù)中國巧克力市場的主體地位，但是在高端市場還是費列羅比較強勢。

1984年，初出茅廬的意大利費列羅巧克力，面對巧克力市場國際著名品牌吉百利、好時等的市場割據(jù)和日趨萎縮的巧克力市場，以中國香港和中國臺灣市場為切入口，周密策劃，獨辟蹊徑地與屈臣氏集團合作，一舉成為世界巧克力糖果行業(yè)中的一支主流力量。1994年，確定中國官方經銷商；2007年，廣州在巧克力市場份額占市場位。

“金色經典，金色時刻”,獨特的多層口感、金箔獨立球形包裝、每一顆都有“Ferrero Rocher”的燙金標貼，陳列在透明的禮盒內，這種典雅華貴的視覺效果，讓費列羅幾乎成為了“眼品牌”。

除了包裝上奢華，費列羅在廣告中也努力維持著次的形象，比如大使在宴會中品嘗巧克力，并大加贊賞的鏡頭，長久地提升消費者心中的高端印象。

億滋：用電商和粉絲經濟殺將進來

提起億滋旗下的產品，“扭一扭、舔一舔、再泡一泡”的奧利奧餅干是很多人的回憶，而作為進入中國巧克力市場的突圍品牌，他們選擇了“妙卡”.雖然進來得晚，但后發(fā)也有后發(fā)的優(yōu)勢。

2016年7月27日，億滋中國宣布將把妙卡巧克力品牌帶入中國，2016年9月份正式上市。

過去一年億滋在零售通，第四季度比一季度銷售額增長了700%,它通過與阿里巴巴合作深挖數(shù)據(jù)，基于真實的消費購買行為和反饋，了解到大家喜歡看什么和吃什么，并據(jù)此制定營銷計劃。

妙卡依托天貓超市的“來了”、聚劃算的“日”、天貓直播等營銷手段，用一條完整的營銷鏈路來打造了品牌認知度。此外，妙卡根據(jù)不同的消費場景來打造個人裝、隨身分享裝、家庭裝等。

妙卡在粉絲營銷上也頗有一手，通過請張藝興代言，不僅發(fā)布了品牌視頻，而且以#妙不可言，融情于興#的名義發(fā)起了社交媒體話題活動，借此推出張藝興同款巧克力星星禮聽，據(jù)說上架的巧克力30分鐘內立即售罄。

以上是對瑪氏、費列羅、億滋拿下中國糖巧85%市場份額的相關介紹，希望對大家有所幫助！