現(xiàn)如今我們生活中的餅干種類非常的多，而且大多數(shù)消費(fèi)者都比較的青睞。其中曲奇餅干是的，隨著全球化市場(chǎng)的形成及中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)觀念日趨國(guó)際化，作為高端休閑食品代表的進(jìn)口曲奇餅干表現(xiàn)搶眼，這其中要得益于皇冠和藍(lán)罐的功勞。

深耕中國(guó)市場(chǎng)多年，主打高端進(jìn)口曲奇的兩位大佬在曲奇市場(chǎng)突飛猛進(jìn)，引領(lǐng)餅干市場(chǎng)發(fā)展潮流。

2016年曲奇市場(chǎng)陷入紅海競(jìng)爭(zhēng)，食品企業(yè)看到了這塊蛋糕，都想分得一杯羹。結(jié)果是，曲奇市場(chǎng)陷入紅海廝殺，眾多品牌以低價(jià)進(jìn)入市場(chǎng)，但是品質(zhì)平平，最終紛紛鎩羽而歸。

不過，在這場(chǎng)品類激戰(zhàn)中，皇冠曲奇的表現(xiàn)突出，根據(jù)歐睿國(guó)際（Euromonitor）數(shù)據(jù)顯示，2017年皇冠曲奇在國(guó)內(nèi)的銷量遠(yuǎn)遠(yuǎn)領(lǐng)先于其他所有曲奇類品牌。

皇冠曲奇成為了真正的品類，并一舉拿下具有“食業(yè)奧斯卡”之稱的中國(guó)食品產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)之星“年度品類（曲奇類）”大獎(jiǎng)，贏得進(jìn)一步關(guān)注。

皇冠曲奇如何在激戰(zhàn)中脫穎而出，成長(zhǎng)為曲奇品類的獨(dú)角獸，成為大家關(guān)注的重點(diǎn)。

源自丹麥的皇冠曲奇，品質(zhì)造成功

Danisa皇冠曲奇源自丹麥，出品方為丹尼詩(shī)特色食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“丹尼詩(shī)”）。小編也曾在哥本哈根機(jī)場(chǎng)、百貨店等地見過丹麥當(dāng)?shù)氐幕使谇驿N售。據(jù)了解，在皇冠曲奇發(fā)展初期，丹尼詩(shī)高層便對(duì)品牌未來的全球化發(fā)展做出規(guī)劃，并在丹麥、印度尼西亞等設(shè)立生產(chǎn)工廠。

為保證原汁原味，皇冠曲奇在全球各地的生產(chǎn)工廠均采用傳統(tǒng)丹麥曲奇配方及工藝，精選上等優(yōu)質(zhì)黃油和小麥粉為主要原料，嚴(yán)格把控生產(chǎn)流程，確保同一品質(zhì)，并針對(duì)不同市場(chǎng)推出特別版包裝，豐富皇冠曲奇的產(chǎn)品線。

在全球銷售版圖擴(kuò)充中，中國(guó)是皇冠曲奇的重點(diǎn)突破市場(chǎng)。早在上世紀(jì)80年代，“皇冠”已在中國(guó)成功注冊(cè)商標(biāo)，經(jīng)過幾十年的精耕細(xì)作，打造出皇冠級(jí)別的曲奇，獲得中國(guó)市場(chǎng)認(rèn)可，成了丹尼詩(shī)的美好愿景。

針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，丹尼詩(shī)選擇了以藍(lán)色為主色調(diào)，更符合中國(guó)傳統(tǒng)消費(fèi)習(xí)俗的包裝進(jìn)行銷售。30余年的發(fā)展中，為給中國(guó)消費(fèi)者提供更加多樣化的選擇，滿足不斷變化的多場(chǎng)景消費(fèi)需求，皇冠曲奇也不斷擴(kuò)充產(chǎn)品系列，相繼推出丹麥名勝和丹麥童話系列曲奇，將丹麥文化進(jìn)一步帶到中國(guó)。

品牌宣傳做“利器”，全渠道布局無(wú)懈可擊

如今，提到皇冠曲奇，很大一部分中國(guó)消費(fèi)者都會(huì)將其當(dāng)做國(guó)內(nèi)知名品牌，這與皇冠曲奇幾十年努力進(jìn)行線上線下渠道布局有著密切的關(guān)系。

如今，皇冠曲奇已在北京、上海、廣州等全國(guó)30多個(gè)城市設(shè)立營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)，并不斷深耕三四線市場(chǎng)，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國(guó)各地。在加強(qiáng)與各大線下商超合作的同時(shí)，皇冠曲奇在京東、天貓等電商平臺(tái)也有著優(yōu)異的銷售表現(xiàn)。

除了得益于產(chǎn)品本身的經(jīng)典美味，注重品牌宣傳和消費(fèi)者溝通也是皇冠曲奇渠道表現(xiàn)突出的重要原因。在全國(guó)各地的終端市場(chǎng)，皇冠曲奇的路演活動(dòng)、店內(nèi)試吃、品牌促銷等隨處可見。

此外，皇冠曲奇也非常重視品牌形象建設(shè)，注重廣告的多樣化投放，電視廣告、地鐵廣告、戶外廣告、視頻廣告、微信朋友圈廣告的360度全方位營(yíng)銷，同時(shí)還注重近年來火熱的新媒體形式傳播，為消費(fèi)者帶來了持續(xù)的心智引導(dǎo)，有效維護(hù)并提升了品牌影響力及知名度。

贊助丹麥羽毛球賽事，宣揚(yáng)健康理念贏好感

能夠打開中國(guó)市場(chǎng)的曲奇品牌，一定是不一般的品牌，這種“不一般”在皇冠曲奇選擇賽事贊助上得到進(jìn)一步呈現(xiàn)。

2015年起，Danisa皇冠丹麥曲奇便開始贊助丹麥公開賽，成為丹麥隊(duì)指定贊助商，并簽下了安賽龍、約根森、維廷胡斯等球員。兩年來，Danisa皇冠丹麥曲奇的賽事營(yíng)銷得到很好收效。

2017年在冠名贊助商比拼中，Danisa皇冠丹麥曲奇更是將尤尼克斯拉下馬，成為丹麥公開賽的總冠名商，這也是該項(xiàng)賽事史上罕見地以丹麥本土知名品牌為總冠名商的案例。

一門合適的賽事贊助不僅可以提升品牌影響力，更可以將品牌文化與體育精神完美融合。尤其對(duì)中國(guó)消費(fèi)者而言，丹麥曲奇和丹麥羽毛球是他們熟知的兩張丹麥名片，皇冠曲奇這一跨界營(yíng)銷，也是打動(dòng)了眾多中國(guó)消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)了向廣大消費(fèi)者宣揚(yáng)積極健康品牌理念的初衷。

從以上來看，對(duì)品質(zhì)進(jìn)行持續(xù)堅(jiān)持，對(duì)品牌理念廣泛宣揚(yáng)，對(duì)市場(chǎng)形勢(shì)客觀判斷，對(duì)品牌發(fā)展準(zhǔn)確規(guī)劃，便是進(jìn)口餅干品牌Danisa皇冠丹麥曲奇能夠迅速成長(zhǎng)，并再次帶動(dòng)國(guó)內(nèi)餅干市場(chǎng)的消費(fèi)熱潮的重要原因。