餅干是一款大眾喜歡的休閑零食，隨著人們消費的提高，零食也成為許多人喜歡的食物，作為高端休閑食品代表曲奇餅干在餅干行業(yè)內(nèi)非常顯眼，其中皇冠和藍罐功不可沒。

深耕中國市場多年，主打高端進口曲奇的兩位大佬在曲奇市場突飛猛進，引領(lǐng)餅干市場發(fā)展潮流。

2016年曲奇市場陷入紅海競爭，食品企業(yè)看到了這塊蛋糕，都想分得一杯羹。結(jié)果是，曲奇市場陷入紅海廝殺，眾多品牌以低價進入市場，但是品質(zhì)平平，最終紛紛鎩羽而歸。

不過，在這場品類激戰(zhàn)中，皇冠曲奇的表現(xiàn)突出，根據(jù)歐睿國際（Euromonitor）數(shù)據(jù)顯示，2017年皇冠曲奇在國內(nèi)的銷量遠遠領(lǐng)先于其他所有曲奇類品牌。

皇冠曲奇成為了真正的品類，并一舉拿下具有“食業(yè)奧斯卡”之稱的中國食品產(chǎn)業(yè)成長之星“年度品類（曲奇類）”大獎，贏得進一步關(guān)注。

皇冠曲奇如何在激戰(zhàn)中脫穎而出，成長為曲奇品類的獨角獸，成為大家關(guān)注的重點。

源自丹麥的皇冠曲奇，品質(zhì)造成功

Danisa皇冠曲奇源自丹麥，出品方為丹尼詩特色食品有限公司（以下簡稱“丹尼詩”）。小編也曾在哥本哈根機場、百貨店等地見過丹麥當?shù)氐幕使谇驿N售。據(jù)了解，在皇冠曲奇發(fā)展初期，丹尼詩高層便對品牌未來的全球化發(fā)展做出規(guī)劃，并在丹麥、印度尼西亞等設(shè)立生產(chǎn)工廠。

為保證原汁原味，皇冠曲奇在全球各地的生產(chǎn)工廠均采用傳統(tǒng)丹麥曲奇配方及工藝，精選上等優(yōu)質(zhì)黃油和小麥粉為主要原料，嚴格把控生產(chǎn)流程，確保同一品質(zhì)，并針對不同市場推出特別版包裝，豐富皇冠曲奇的產(chǎn)品線。

在全球銷售版圖擴充中，中國是皇冠曲奇的重點突破市場。早在上世紀80年代，“皇冠”已在中國成功注冊商標，經(jīng)過幾十年的精耕細作，打造出皇冠級別的曲奇，獲得中國市場認可，成了丹尼詩的美好愿景。

針對中國市場，丹尼詩選擇了以藍色為主色調(diào)，更符合中國傳統(tǒng)消費習俗的包裝進行銷售。30余年的發(fā)展中，為給中國消費者提供更加多樣化的選擇，滿足不斷變化的多場景消費需求，皇冠曲奇也不斷擴充產(chǎn)品系列，相繼推出丹麥名勝和丹麥童話系列曲奇，將丹麥文化進一步帶到中國。

品牌宣傳做“利器”，全渠道布局無懈可擊

如今，提到皇冠曲奇，很大一部分中國消費者都會將其當做國內(nèi)知名品牌，這與皇冠曲奇幾十年努力進行線上線下渠道布局有著密切的關(guān)系。

如今，皇冠曲奇已在北京、上海、廣州等全國30多個城市設(shè)立營銷網(wǎng)點，并不斷深耕三四線市場，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國各地。在加強與各大線下商超合作的同時，皇冠曲奇在京東、天貓等電商平臺也有著優(yōu)異的銷售表現(xiàn)。

除了得益于產(chǎn)品本身的經(jīng)典美味，注重品牌宣傳和消費者溝通也是皇冠曲奇渠道表現(xiàn)突出的重要原因。在全國各地的終端市場，皇冠曲奇的路演活動、店內(nèi)試吃、品牌促銷等隨處可見。

此外，皇冠曲奇也非常重視品牌形象建設(shè)，注重廣告的多樣化投放，電視廣告、地鐵廣告、戶外廣告、視頻廣告、微信朋友圈廣告的360度全方位營銷，同時還注重近年來火熱的新媒體形式傳播，為消費者帶來了持續(xù)的心智引導(dǎo)，有效維護并提升了品牌影響力及知名度。

贊助丹麥羽毛球賽事，宣揚健康理念贏好感

能夠打開中國市場的曲奇品牌，一定是不一般的品牌，這種“不一般”在皇冠曲奇選擇賽事贊助上得到進一步呈現(xiàn)。

2015年起，Danisa皇冠丹麥曲奇便開始贊助丹麥公開賽，成為丹麥隊指定贊助商，并簽下了安賽龍、約根森、維廷胡斯等球員。兩年來，Danisa皇冠丹麥曲奇的賽事營銷得到很好收效。

2017年在冠名贊助商比拼中，Danisa皇冠丹麥曲奇更是將尤尼克斯拉下馬，成為丹麥公開賽的總冠名商，這也是該項賽事史上罕見地以丹麥本土知名品牌為總冠名商的案例。

一門合適的賽事贊助不僅可以提升品牌影響力，更可以將品牌文化與體育精神完美融合。尤其對中國消費者而言，丹麥曲奇和丹麥羽毛球是他們熟知的兩張丹麥名片，皇冠曲奇這一跨界營銷，也是打動了眾多中國消費者，實現(xiàn)了向廣大消費者宣揚積極健康品牌理念的初衷。

曲奇餅干之所以在餅干行業(yè)里顯眼是有原因的，正確的市場形式判斷，對品質(zhì)持續(xù)堅持，對品牌理念的廣泛宣傳都是不可缺的一部分，希望曲奇餅干越來越好，樹立一個榜樣。