我們的生活水平在不斷的提高，而且我們的消費(fèi)也在不斷的升級(jí)。5款高能顏值即食谷物新裝上市，家樂(lè)氏想要為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)不一樣的健康早餐與美味零食新體驗(yàn)。

2018年4月19日，益海嘉里家樂(lè)氏在南京舉行了2018年華東區(qū)渠道客戶溝通會(huì)，當(dāng)天的峰會(huì)圍繞“中國(guó)口味，中國(guó)造”的主題展開，家樂(lè)氏高層與經(jīng)銷商伙伴共同探討了即食谷物在中國(guó)的消費(fèi)需求與市場(chǎng)前景。同時(shí)，諸位業(yè)界專家也受邀從消費(fèi)升級(jí)與國(guó)民健康等不同緯度，與現(xiàn)場(chǎng)來(lái)賓分享了行業(yè)深度觀點(diǎn)，一同展望了中國(guó)即食谷物市場(chǎng)的未來(lái)愿景。

1中國(guó)即食谷物市場(chǎng)潛力巨大

對(duì)于中國(guó)市場(chǎng)而言，即食谷物產(chǎn)品的銷量增長(zhǎng)已經(jīng)從過(guò)去幾年的預(yù)熱期進(jìn)入了當(dāng)下的井噴期，過(guò)去一年中，線上線下銷售數(shù)據(jù)都指向了即食谷物已經(jīng)成為了早餐品類中的熱門選項(xiàng)。在消費(fèi)升級(jí)的浪潮中，對(duì)健康的關(guān)注和生活方式的革新，讓更多中國(guó)消費(fèi)者開始嘗試并接受即食谷物。

即食谷物，這一風(fēng)靡歐美近百年的爆款，正成為中國(guó)新生代早餐的新寵。在受西方影響較多的日本與韓國(guó)，即食谷物市場(chǎng)的體量已經(jīng)非?？捎^，而在人口基數(shù)是其十余倍的中國(guó)市場(chǎng)，目前全年銷售總量還未及日韓的十分之一，這也預(yù)示了，隨著更多中國(guó)消費(fèi)者開始接受即食谷物，中國(guó)即食谷物市場(chǎng)將在未來(lái)的幾年中成幾何級(jí)數(shù)地快速增長(zhǎng)。

2為中國(guó)市場(chǎng)專門打造的全新配方首次登場(chǎng)

對(duì)于舌尖上的美味，中國(guó)消費(fèi)者總是投入十分的熱情與關(guān)注，而即食谷物在過(guò)去的幾年中，不但被中國(guó)消費(fèi)者逐步了解，也被不斷進(jìn)行了亞洲式的解讀與重構(gòu)，從而誕生了全新的配方譜系，在2017年的該品類銷售總量中，有約一半的銷量由新品帶來(lái)，由此也可見來(lái)自東方的創(chuàng)造力與融匯性。

而家樂(lè)氏在此次的2018年華東區(qū)渠道客戶溝通會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，也發(fā)布了五款專為中國(guó)消費(fèi)者量身定制的產(chǎn)品，其中的“可可愛莓莓”更是在中國(guó)市場(chǎng)首發(fā)的全新產(chǎn)品，其巧妙融合了中國(guó)消費(fèi)者青睞的巧克力與草莓口味，同時(shí)通過(guò)味覺和視覺的疊加效應(yīng)，打造甜美口感與高能顏值，為中國(guó)消費(fèi)者帶來(lái)卓越的早餐與零食體驗(yàn)。

與此同時(shí)，常青款可可球與谷維滋也持續(xù)熱銷，脆米星球則在外包裝上與迪士尼冰雪奇緣進(jìn)行了強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，吸引了大量親子家庭消費(fèi)者，而草莓谷蘭諾拉自上市以來(lái)，亦憑借豐富的配料與立體的口感，成為電商平臺(tái)當(dāng)仁不讓的爆款。

3洞察中國(guó)消費(fèi)者需求

2018年，家樂(lè)氏正通過(guò)理解中國(guó)消費(fèi)者的多元需求與消費(fèi)習(xí)慣，以煥然的包裝和全新的價(jià)格，推出不同于歐美地區(qū)的全新產(chǎn)品系列。

家樂(lè)氏發(fā)現(xiàn)，相比歐美消費(fèi)者已經(jīng)傳統(tǒng)化的即食谷物消費(fèi)習(xí)慣，大量中國(guó)消費(fèi)者剛剛開啟對(duì)即使谷物的認(rèn)知，少量購(gòu)買與多口味嘗試是目前階段的需求。從而家樂(lè)氏也在2018年首次將135克與150克的小容量包裝帶至中國(guó)零售市場(chǎng)，用以替代過(guò)往粗放的大容量盒裝。包裝規(guī)格的優(yōu)化重新定義的客單價(jià)，也讓消費(fèi)者圈層再一次外拓。

而除了規(guī)格的本土化，在包裝設(shè)計(jì)層面，家樂(lè)氏也基于對(duì)中國(guó)消費(fèi)者食用習(xí)慣的洞察，首次在即食谷物品類中使用了立式易封袋設(shè)計(jì)——以上三重優(yōu)化將成功引導(dǎo)更多首次購(gòu)買用戶嘗試即食谷物，同時(shí)也幫助更多中國(guó)消費(fèi)者培養(yǎng)健康的早餐習(xí)慣。

4多渠道引流，多維度營(yíng)銷

除了產(chǎn)品的優(yōu)化以外，家樂(lè)氏在內(nèi)容營(yíng)銷層面也不斷發(fā)力。2018年，楊冪被邀請(qǐng)為品牌代言人，作為“帶貨女王”以及互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)影響力指數(shù)榜的佼佼者，楊冪以多平臺(tái)多維度的呈現(xiàn)方式為家樂(lè)氏全系產(chǎn)品代言，將品牌影響化。家樂(lè)氏即食谷物作為楊冪同款，口碑和銷量節(jié)節(jié)攀升。

其次，家樂(lè)氏與包括《向往的生活》與《旅途的花樣》在內(nèi)的多部衛(wèi)視熱門綜藝節(jié)目合作，品牌覆蓋不同年齡層，讓即食谷物的概念深入消費(fèi)者內(nèi)心。節(jié)目中，黃磊和林志玲等明星食用家樂(lè)氏產(chǎn)品的直觀場(chǎng)景，帶來(lái)了巨大的轉(zhuǎn)化率，家樂(lè)氏品牌的知名度和搜索值也不斷創(chuàng)造新高。

同時(shí)，在家樂(lè)氏與迪士尼經(jīng)典IP冰雪奇緣的合作中，外包裝上的艾莎女王形象深受小孩的喜愛，也帶來(lái)了強(qiáng)有力的銷售轉(zhuǎn)化?？梢钥闯?，家樂(lè)氏正以360度的霸屏營(yíng)銷模式獲取流量，并不斷擴(kuò)大品牌聲量。

作為成立于1906年的百年老牌，家樂(lè)氏是全球即食谷物導(dǎo)品牌，在全球18個(gè)有50多個(gè)制造基地，產(chǎn)品銷往180多個(gè)。家樂(lè)氏曾經(jīng)為阿波羅登月的宇航員提供過(guò)優(yōu)質(zhì)早餐，贊助過(guò)美國(guó)奧運(yùn)代表團(tuán)，也正以優(yōu)質(zhì)美味的即食谷物產(chǎn)品為中國(guó)消費(fèi)者提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。

正如益海嘉里家樂(lè)氏的總裁王海燕在峰會(huì)現(xiàn)場(chǎng)所說(shuō)：“2018年，家樂(lè)氏將全方面發(fā)展，致力研發(fā)出更多符合中國(guó)消費(fèi)者需求的新產(chǎn)品，為即食谷物市場(chǎng)帶來(lái)更多新的可能”。

即食谷物在中國(guó)的體量無(wú)量，而家樂(lè)氏以深厚的行業(yè)經(jīng)驗(yàn)與強(qiáng)大的研發(fā)能力，以及植根中國(guó)市場(chǎng)的愿景，讓中國(guó)消費(fèi)者體驗(yàn)到更多顏正味美的即食谷物產(chǎn)品。