小豬佩奇是阿斯特利貝加戴維斯創(chuàng)作的一個(gè)動畫作品，而在為期三天的中食展，于昨天正式落幕。作為亞洲食品與飲料貿(mào)易盛會，今年的中食展無論是參展產(chǎn)品還是觀眾人數(shù)都創(chuàng)造了新高，成為近期食品行業(yè)的熱門話題。

在眾多參展新品中，金添動漫旗下的小豬佩奇海苔吸引了太多人的關(guān)注：四大系列（巖燒海苔、厚片海苔、海苔卷和堅(jiān)果海苔）組團(tuán)亮相、超級IP小豬佩奇魅力加持、充分考慮各消費(fèi)年齡段對健康理念的理解，所有這些元素綜合到一起徹底勾起了人們的好奇心。

那么，小豬佩奇海苔問世的推動力源自哪里，主要面向哪些渠道，靠什么吸引經(jīng)銷商代理？中食展期間，金添動漫營銷中心總監(jiān)徐斌分享了動漫食品的社交時(shí)代，被寄予厚望的小豬佩奇海苔如何成下一個(gè)超級單品。

娛人娛己，動漫產(chǎn)品必須具備社交化

徐斌指出，近幾年，伴隨著消費(fèi)重構(gòu)和消費(fèi)升級，國內(nèi)大多一線品牌的營業(yè)額都有不同程度的下滑。與此同時(shí)，一些小而美的企業(yè)和產(chǎn)品開始崛起，他們專注一些細(xì)分領(lǐng)域和小眾群體市場，其中動漫食品是在這種環(huán)境下孕育而生。

大量新中產(chǎn)的產(chǎn)生和二胎紅利的顯現(xiàn)，給動漫食品快速發(fā)展培育了肥沃的溫床，既能娛樂自己又能娛樂他人的社交產(chǎn)品大量涌現(xiàn)。即產(chǎn)品要具備的品質(zhì)和健康屬性，還要具備滿足情感、體驗(yàn)需求。小豬佩奇海苔的問世，是的案例。

拓寬渠道提高覆蓋率，打通多維受眾群體

產(chǎn)品制勝，渠道為王。經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展讓消費(fèi)群體時(shí)間碎片化加劇，多元化的渠道模式應(yīng)運(yùn)而生，單一渠道銷售將愈發(fā)不能適應(yīng)市場新的結(jié)構(gòu)需求。金添動漫的營銷團(tuán)隊(duì)洞悉市場消費(fèi)形態(tài)的改變，針對渠道的多元化、個(gè)性化和小眾化等特征進(jìn)行相關(guān)布局。

此次小豬佩奇海苔上市，徐斌透露金添動漫的營銷團(tuán)隊(duì)將積極拓寬渠道，提高網(wǎng)點(diǎn)覆蓋率。夯實(shí)傳統(tǒng)優(yōu)勢渠道，重點(diǎn)推動KA系統(tǒng)新品布局，在電商、進(jìn)口食品店、高端零食店以及新零售（如“盒馬鮮生”）都有所投入。鑒于對應(yīng)的銷售群體不同，每個(gè)渠道的鏈接也都做了詳細(xì)的規(guī)劃，用全民喜愛的“小豬佩奇+海苔”系列打通母嬰、青年、家庭等受眾群體，配合多方推廣渠道的宣傳，結(jié)合社會良性輿論，從而推動品牌在市場上的健康發(fā)展。

建立“四化”團(tuán)隊(duì)，帶動經(jīng)銷商代理熱情

任何產(chǎn)品成功的背后，都離不開一支狼性團(tuán)隊(duì)。據(jù)悉，金添動漫有一支300多人的營銷團(tuán)隊(duì)，擁有共同的愿景和使命，敢于攻堅(jiān)拔寨打硬仗。在他們的骨子里，始終牢記著企業(yè)文化中團(tuán)隊(duì)“四化精神”！即學(xué)習(xí)文化——互相學(xué)習(xí)、案例分享、思想推崇、大會演練；競爭文化——內(nèi)外部競爭、相互趕超、月度考核、季度評優(yōu)；執(zhí)行力文化——再的營銷策略沒有執(zhí)行都等于零，嚴(yán)格執(zhí)行公司的政策包括此次“閃電行動”；廉潔文化——紀(jì)律嚴(yán)明，上級買單文化，造假一律開除。

在徐斌看來，一個(gè)團(tuán)隊(duì)如果沒有核心精神不能叫團(tuán)隊(duì)，只能稱作團(tuán)伙。無論金添動漫之前的產(chǎn)品也好，如今推出的小豬佩奇海苔也罷，金添動漫都堅(jiān)持賞罰分明，打造出一支高效的團(tuán)隊(duì)，服務(wù)全國經(jīng)銷商和零售終端，有效帶動全國各大區(qū)經(jīng)銷商的代理熱情和市場開拓，拉動終端銷售。

實(shí)行大單品銷售策略，啟動“無憂計(jì)劃”

近年來，金添動漫逐漸從眾多產(chǎn)品線轉(zhuǎn)向大單品，實(shí)行大單品策略。前期產(chǎn)品的條碼較多，產(chǎn)品線雖然豐富，但也存在著很多困擾（如客戶的庫存管理、品牌的記憶點(diǎn)不突出、影響力受限）。因此，從2015年金添動漫開始做減法，突出“伊脆薯?xiàng)l”、“奧特蛋”這樣的大單品，取得了顯著的成效。

為了更好地將產(chǎn)品推向全國，同時(shí)也為了保障與公司風(fēng)雨同舟、共同成長的經(jīng)銷商的權(quán)利，金添動漫將啟動“無憂計(jì)劃”，即推廣無憂、費(fèi)用無憂、退換無憂。對區(qū)域經(jīng)銷商進(jìn)行區(qū)域保護(hù)，防止竄貨，保護(hù)經(jīng)銷商的根本利益和收入的穩(wěn)定性。

以上是對霸屏中食展上小豬佩奇海苔 靠啥成下個(gè)黑馬單品的相關(guān)新聞，經(jīng)過多次市場調(diào)研，2018年金添動漫決定主推小豬佩奇海苔系列大單品，剛一問世吸引了很多大經(jīng)銷商客戶的注意。