飲料市場(chǎng)一直都發(fā)展非常的快，而且競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。隨著社會(huì)的發(fā)展，現(xiàn)在有很多的產(chǎn)品都有明星代言，主要是吸引更多的消費(fèi)者。一直以來，谷粒多品牌以泛娛樂化營(yíng)銷攻勢(shì)，搶占大眾視野，在全民娛樂時(shí)代，沖出同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)泥潭。自從冠名《奇葩說》現(xiàn)象級(jí)熱播欄目以來，谷粒多“國(guó)際扛餓大品牌”名聲逐漸打響，憑借一系列熱門IP戰(zhàn)略的實(shí)施，成為一款深受年輕人喜愛的網(wǎng)紅飲品，并取得了不俗的市場(chǎng)表現(xiàn)，進(jìn)一步鞏固了在液態(tài)牛奶的市場(chǎng)地位。

3月底，“扛餓神器”再升級(jí)，谷粒多椰子燕麥牛奶清甜上市，此次谷粒多再次放出大招，實(shí)現(xiàn)品牌、銷量雙豐收。那么谷粒多是如何做到的呢？請(qǐng)看食品板的深度分析。

根植網(wǎng)紅基因：

定位年輕群體，打造“扛餓”神器

自上市以來，谷粒多品牌憑借在營(yíng)養(yǎng)成分和解決消費(fèi)痛點(diǎn)上的兩大創(chuàng)新而深受年輕消費(fèi)者喜愛。此次，谷粒多椰子燕麥牛奶新品再次展示出強(qiáng)大的創(chuàng)新能力，越南椰蓉椰汁+大顆粒燕麥+純正牛奶，營(yíng)養(yǎng)健康外加200%扛餓屬性，致力于為消費(fèi)者提供營(yíng)養(yǎng)扛餓的“神器”。

而作為一款主要面向年輕群體的飲品，谷粒多一開始找準(zhǔn)定位，鎖定年輕消費(fèi)者。如今，完全生活在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的新生代消費(fèi)群體，他們的生活高度網(wǎng)絡(luò)化。因此，品牌要抓住新一代消費(fèi)群體，要深度把脈他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)下的生活調(diào)性和消費(fèi)理念。

谷粒多深諳，互聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)領(lǐng)域帶來的直接影響是不斷創(chuàng)造更加個(gè)性化的需求場(chǎng)景。因此，在品牌營(yíng)銷布局上，谷粒多走出了一條差異化網(wǎng)紅飲品之路，打造了在互聯(lián)網(wǎng)+泛娛樂時(shí)代的雙重沖擊下，用數(shù)字營(yíng)銷利劍實(shí)現(xiàn)生意驅(qū)動(dòng)的商業(yè)邏輯。

泛娛樂化布局：

強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)

成功的新品上市推廣離不開兩大要素：具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品以及的媒體資源選擇。在產(chǎn)品力打造上，在谷粒多始終圍繞“扛餓”屬性占領(lǐng)消費(fèi)者心智。酒香也怕巷子深，品牌推廣方面，谷粒多更是不遺余力，對(duì)于泛娛樂化平臺(tái)的選擇有著非常敏銳的嗅覺。憑借一系列數(shù)字營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)策略，實(shí)現(xiàn)名利雙收。

回顧谷粒多網(wǎng)紅品牌的鑄造過程，我們可以看到，從品牌形象初立到名聲鵲起，再到銷量倍增，谷粒多有一條清晰的網(wǎng)紅品牌打造路徑，著實(shí)值得行業(yè)學(xué)習(xí)。

不得不提，對(duì)于谷粒多網(wǎng)紅品牌的認(rèn)知，要源于2015年冠名《奇葩說》，憑借主持人花式口播和社交媒體的蠻橫擴(kuò)散，谷粒多“國(guó)際扛餓”形象逐漸確立。因此，2016年谷粒多再次聯(lián)手《奇葩說》夯實(shí)網(wǎng)紅飲品形象，全網(wǎng)曝光量高達(dá)100億，品牌認(rèn)知更加深刻。

而后續(xù)SNH48谷粒多美少女便利店的打造則進(jìn)一步貼近目標(biāo)群體，打通了粉絲、平臺(tái)和媒介傳播的無縫對(duì)接，給電商定制營(yíng)銷活動(dòng)做了一個(gè)好的示范，更榮獲天貓“牛奶類網(wǎng)紅產(chǎn)品”榮譽(yù)稱號(hào)，至此谷粒多網(wǎng)紅標(biāo)簽更加顯著。

隨著品牌認(rèn)知越來越清晰，為了持續(xù)深化品牌的網(wǎng)紅飲品屬性，谷粒多與泛娛樂平臺(tái)的經(jīng)典合作簡(jiǎn)直像開掛一樣。從深刻捆綁“吾皇萬睡”動(dòng)漫IP開發(fā)，打造定制化包裝，到開啟跨界合作，贊助熱門電競(jìng)賽事……病毒式傳播使谷粒多不斷將動(dòng)漫愛好者、電競(jìng)愛好者等新的消費(fèi)群體收入囊中，確保了產(chǎn)品銷量的節(jié)節(jié)攀升。

在成功打造為網(wǎng)紅飲品后，谷粒多還在產(chǎn)品創(chuàng)意方面不斷升級(jí)，來進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的社交屬性，推出“紅黑扛餓套裝”，直擊年輕人社交需求，在升級(jí)“扛餓”屬性的同時(shí)，進(jìn)一步深化網(wǎng)紅品牌形象。

此次， 椰子燕麥牛奶新品上市后，更是得到了眾多明星大咖的青睞，除了谷粒多代言人彭于晏為品牌實(shí)力圈粉外，當(dāng)紅明星陳赫、尹正還化身“扛餓大使”傾情演繹扛餓style”。明星大咖加持當(dāng)然自帶話題流量，助力新品快速收割廣大年輕消費(fèi)群體。

嘗試新營(yíng)銷打法：

搶占頭部資源，泛娛樂化再下一城

有了網(wǎng)紅飲品打造的成功經(jīng)驗(yàn)，此次椰子燕麥牛奶新品上市，谷粒多再次祭出大招，嘗試新營(yíng)銷打法。除了明星大咖加持，谷粒多還動(dòng)用了海量資源，尤其是搶占互聯(lián)網(wǎng)頭部視頻資源。作為新的流量高地，國(guó)內(nèi)熱門短視頻平臺(tái)抖音成為品牌營(yíng)銷的必爭(zhēng)之地。數(shù)據(jù)顯示，從去年7月到今年2月，抖音平臺(tái)24歲~35歲人群占比從28.19%增至46.71%，用戶被成功激活。作為主要面向年輕消費(fèi)群體的網(wǎng)紅飲品，此次谷粒多新品與抖音強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，帶來一場(chǎng)場(chǎng)“扛餓盛宴”， 一舉成為熱門話題的大贏家，泛娛樂化戰(zhàn)略再下一城。

5月9日起，谷粒多x抖音#扛餓神器#挑戰(zhàn)活動(dòng)正式上線，活動(dòng)啟動(dòng)以來，吸引了眾多網(wǎng)友以及抖音大咖紛紛上陣演繹，引爆“扛餓新潮流”。更有“餓貨星勢(shì)力”強(qiáng)勢(shì)來襲，陳赫、尹正花式玩轉(zhuǎn)扛餓style，明星粉絲熱烈互動(dòng)。挑戰(zhàn)活動(dòng)吸睛無數(shù)，影響人數(shù)達(dá)幾百萬，助力新品上市期間銷量突破300萬。借助挑戰(zhàn)活動(dòng)，谷粒多進(jìn)一步向消費(fèi)者傳達(dá)“扛餓”屬性。

在剛結(jié)束不久的“國(guó)際扛餓大品牌 群星潮人喝到嗨”515谷粒多狂歡直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，陳赫、尹正、黃景行、朱星杰、周彥辰等明星大咖紛紛現(xiàn)身為新品打CALL，直播場(chǎng)面非?；鸨?，觀看人數(shù)達(dá)310萬，點(diǎn)贊數(shù)達(dá)600多萬，并且直接轉(zhuǎn)化為銷售，為電商平臺(tái)實(shí)現(xiàn)引流，是粉絲經(jīng)濟(jì)下的又一新嘗試。

與抖音的捆綁合作是谷粒多品牌泛娛樂化戰(zhàn)略的重要一步，再次深化了谷粒多的網(wǎng)紅品牌調(diào)性。同時(shí)整合線上線下全媒介，通過洗腦式植入方式，憑借精彩的內(nèi)容營(yíng)銷博出位，深受目標(biāo)年輕消費(fèi)群體好評(píng)。

整合營(yíng)銷攻勢(shì)：

線上線下聯(lián)動(dòng)，驅(qū)動(dòng)銷量增長(zhǎng)

從這次椰子燕麥新品上市推廣看，谷粒多打出了明星推廣、抖音合作、全國(guó)路演、電商促銷等線上線下整合營(yíng)銷的一記組合拳。在精彩的場(chǎng)景營(yíng)銷、高度貼合消費(fèi)者媒介接觸習(xí)慣的趨勢(shì)下，提升了谷粒多品牌認(rèn)知度。

不僅線上互動(dòng)火熱進(jìn)行，谷粒多椰子燕麥牛奶的線下路演活動(dòng)也開展得如火如荼。據(jù)了解，5月6日~6月30日，谷粒多椰子燕麥牛奶新品將在全國(guó)范圍內(nèi)開展數(shù)場(chǎng)大型路演活動(dòng)，先后登陸深圳、廣州、成都、重慶等9大城市，谷粒多所到之處都刮起了一股谷粒多“扛餓旋風(fēng)”，助力新品銷售拉動(dòng)。

此外，瞄準(zhǔn)目標(biāo)群體，谷粒多實(shí)時(shí)切入新渠道，聯(lián)動(dòng)天貓超市狂歡，入駐阿里首家新零售校園店，開啟阿里新零售全國(guó)1000家校園店戰(zhàn)略合作計(jì)劃。5月14日，在四川師范大學(xué)校園“網(wǎng)紅”店里，谷粒多椰子燕麥牛奶新品吸引了近7000名大學(xué)生注目。校園店的合作將谷粒多的目標(biāo)消費(fèi)者再次鎖定，線上線下聯(lián)動(dòng)，提升消費(fèi)者體驗(yàn)。

從網(wǎng)紅品牌屬性打造，到此番聯(lián)合抖音漂亮的新營(yíng)銷打法，谷粒多品牌每一次亮相都帶來驚喜，泛娛樂化戰(zhàn)略實(shí)施效果斐然，真正實(shí)現(xiàn)了品牌與銷量的雙贏，相信這樣的經(jīng)典營(yíng)銷案例想學(xué)到也不容易。