社會(huì)在不斷的發(fā)展，我們的生活質(zhì)量也不斷的提高?，F(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，其中包裝水一直都在不斷的發(fā)展和改變。從2017年開(kāi)始中國(guó)包裝水品類銷售額、銷售量均實(shí)現(xiàn)雙位數(shù)增長(zhǎng)，領(lǐng)先食品飲料行業(yè)整體增長(zhǎng)趨勢(shì)。這和中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)整體的升級(jí)趨勢(shì)密不可分，同時(shí)也體現(xiàn)出消費(fèi)者對(duì)這一品類的特殊需求。如何順勢(shì)而為，撬動(dòng)價(jià)、量雙引擎，實(shí)現(xiàn)包裝水品類的可持續(xù)發(fā)展？讓這款飲品給你答案！

“花草水”，又名膠原蛋白水，由新加坡百洛集團(tuán)國(guó)內(nèi)全資子公司百洛飲品（上海）有限公司（以下簡(jiǎn)稱“百洛飲品”）重磅推出，產(chǎn)品上市以來(lái)征服了數(shù)千飲料大商，市場(chǎng)表現(xiàn)也持續(xù)火熱。作為一款顏值飲品，百洛花草水旗幟鮮明地以“清淡風(fēng)味功能性飲用水”為賣(mài)點(diǎn)切入，給整個(gè)飲用水市場(chǎng)帶來(lái)一抹亮色。

戰(zhàn)略先聲奪人，開(kāi)辟市場(chǎng)藍(lán)海

隨著生活水平的不斷提高，人們對(duì)健康生活方式以及食品健康屬性的關(guān)注越來(lái)越高，對(duì)健康安全、功能化飲品的需求也越來(lái)越旺盛。

對(duì)于很多年輕人來(lái)說(shuō)，喝水味道太寡淡，喝含糖的飲料又不夠健康。在這種情況下，“清淡風(fēng)味功能性飲用水”成為更優(yōu)的選擇，它既可以增加風(fēng)味和膠原蛋白等營(yíng)養(yǎng)，又可以避免糖分的攝入?；诖耍俾屣嬈藩?dú)辟蹊徑，開(kāi)啟飲用水專業(yè)細(xì)分先河，推出高端小資系列飲品——花草水，從而開(kāi)辟藍(lán)海競(jìng)爭(zhēng)。

有顏更有料，三種口味款款吸睛

作為百洛飲品旗下的招牌產(chǎn)品，花草水是一款極具差異化、創(chuàng)新性的戰(zhàn)略飲品，其不僅有超高的顏值，同時(shí)更有獨(dú)樹(shù)一幟的賣(mài)點(diǎn)。

從圖片不難看出，百洛花草水主打高顏值，產(chǎn)品采用了插畫(huà)涂鴉風(fēng)，色彩豐富、鮮艷，大膽活潑又充滿個(gè)性的包裝形象，充分突顯了這款產(chǎn)品的“輕奢”、“格調(diào)”的品牌理念，特別適合目前國(guó)內(nèi)白領(lǐng)、年輕群體對(duì)生活品質(zhì)的需要。不過(guò)除了擁有顏值，百洛花草水內(nèi)容物的創(chuàng)新無(wú)疑更加打動(dòng)人。

百洛花草水作為國(guó)內(nèi)一款以膠原蛋白為核心賣(mài)點(diǎn)的清淡風(fēng)味飲用水，甄選優(yōu)質(zhì)水源，加之清新怡人的花草精粹，并添加足量進(jìn)口膠原蛋白粉經(jīng)熱壓、冷卻罐裝而成，亦可作為面膜水、爽膚水輔助用于美容護(hù)理。

目前，百洛花草水有三種口味，全面滿足不同消費(fèi)者的產(chǎn)品訴求。

膠原蛋白薄荷檸檬水：

清新口氣，散發(fā)活力，尤其適合學(xué)生、白領(lǐng)等人群

膠原蛋白玫瑰花味：

美容養(yǎng)顏，輔助調(diào)理，特別適合女性消費(fèi)群體。

膠原蛋白白菊花味：

清熱暢爽，修身養(yǎng)性，尤其適合商務(wù)人群及具有養(yǎng)生需求人士。

5個(gè)月銷額數(shù)千萬(wàn)，爆品潛質(zhì)已顯現(xiàn)

2014年，新加坡百洛集團(tuán)公司核心產(chǎn)品百洛花草水引進(jìn)中國(guó)，在市場(chǎng)引起了強(qiáng)烈反響，在短短5個(gè)月的試銷期間，銷售額達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元。如今，花草水憑借過(guò)硬的品質(zhì)和獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，多地市場(chǎng)遍地開(kāi)花，其中，大連市場(chǎng)cvs鋪貨率，武漢市場(chǎng)特渠鋪貨率均達(dá)90%。

為了全方位保障產(chǎn)品產(chǎn)能的輸出，2017年起，百洛計(jì)劃在中國(guó)投產(chǎn)3家示范性工廠，其中，涼水河礦泉水加工廠規(guī)劃建設(shè)4棟生產(chǎn)廠房，1棟4層行政辦公室，引進(jìn)7條生產(chǎn)線（其中2條為法國(guó)西得樂(lè)自動(dòng)生產(chǎn)線），預(yù)期生產(chǎn)能力可達(dá)300萬(wàn)箱/月。

線下線上齊投放，擴(kuò)大品牌聲量

作為一家新加坡主業(yè)為互聯(lián)網(wǎng)的集團(tuán)公司，百洛在中國(guó)注重互聯(lián)網(wǎng)思維，開(kāi)發(fā)中的“百洛圈”app定位為文藝圈的微信，結(jié)合線下“百洛音樂(lè)節(jié)”“百洛影展”等活動(dòng)，將綁定產(chǎn)品一起推出中國(guó)市場(chǎng)。

與此同時(shí)，百洛還采用傳統(tǒng)媒介與線上新媒介兩條腿走路，商業(yè)和公益贊助并重，海陸空全方位轟炸，以最短的時(shí)間讓品牌聲量得到限度擴(kuò)散。

如：從2016中國(guó)消費(fèi)升級(jí)創(chuàng)新大會(huì)、阿里巴巴云棲大會(huì)指定用水，到2017張學(xué)友演唱會(huì)大連站、世界小姐中國(guó)區(qū)總決賽指定用水，百洛花草水一直立足于新消費(fèi)主力群體，致力于打造新暢銷品牌。此外，2018年，花草水全面植入網(wǎng)劇《天使的眼睛》與《洱海迷霧》，這將快速提升對(duì)年輕消費(fèi)者的深度影響。

推城市合伙人制，助力市場(chǎng)動(dòng)銷

花草水作為百洛飲品旗下2018年度爆款產(chǎn)品，在市場(chǎng)以及宣傳上更是加大投入力度。其中，對(duì)經(jīng)銷商客戶提供更細(xì)致的服務(wù)是花草水飲品重要市場(chǎng)戰(zhàn)略。

據(jù)悉，企業(yè)將將重點(diǎn)支持便利店渠道、特通渠道、餐飲渠道，針對(duì)性地制作海報(bào)、宣傳冊(cè)、遮陽(yáng)傘、促銷臺(tái)、促銷帳篷、展示柜等各種形式的促銷物料，并駐派業(yè)務(wù)員展開(kāi)業(yè)務(wù)指導(dǎo)幫助，定期對(duì)經(jīng)銷商的銷售狀況進(jìn)行追訪記錄以便及時(shí)解決市場(chǎng)問(wèn)題。此外，百洛還采取“城市合伙人制”，扶持經(jīng)銷商注冊(cè)地方分公司，這不僅可獲總部后方的大力支持，還能享受一定比例全國(guó)市場(chǎng)分紅。

總之，相信伴隨著一系列的強(qiáng)勢(shì)營(yíng)銷，百洛花草水將在較短的時(shí)間內(nèi)迅速植入消費(fèi)者心智。食品板預(yù)測(cè)，鑒于“百洛”的創(chuàng)新性，清淡花草水將成為2018市場(chǎng)上炙手可熱的顏值飲品。