口香糖是我們很多都非常喜歡吃，經(jīng)常有事沒事嚼兩粒。而且隨著社會的不斷發(fā)展，現(xiàn)如今口香糖市場發(fā)展非常的迅速。近些年來，口香糖市場一直較為活躍，綠箭、炫邁、益達、Five、清至等品牌更是家喻戶曉。自此，綠箭和炫邁的戰(zhàn)局正式形成，膠著對峙的激烈戰(zhàn)況持續(xù)至今。時隔六年之后，箭牌、億滋兩大巨頭再次譜寫出新的戰(zhàn)局，先有綠箭旗下的新品"彈立方"席卷終端，后有炫邁發(fā)布創(chuàng)新單品"果味浪起來"，為口香糖市場帶來了更多的創(chuàng)新氣象。那么，這兩款產(chǎn)品目前的表現(xiàn)如何呢？

解讀"彈立方":上市半年，近日再添新口味

2017年8月7日，箭牌集團旗下的"綠箭"和"5"品牌達成合作，共同推出了一款口香糖新品"彈立方".這款產(chǎn)品為顆粒狀，同時一改綠箭扁平的包裝風(fēng)格，并差異于"5"的紙盒包裝，創(chuàng)新采用了長立方體的造型，正契合了"彈立方"的品牌主題，也與其傳播口號"全新彈立方，清新彈出來"相得益彰。其中，"5彈立方"共有酷酸草莓味、激酷薄荷味、凈爽冰檸味三種口味，主打果味風(fēng)情；"綠箭彈立方"則是延續(xù)了綠箭經(jīng)典的薄荷味，打造出了留蘭香薄荷味、強勁薄荷味等多種口味，終端售價均為12元/40g.

"彈立方"在沃爾瑪首發(fā)后，又迅速通過上海全家等渠道大力布局。截至目前，"彈立方"已經(jīng)上市半年有余，覆蓋了全國范圍內(nèi)的重要網(wǎng)點，《糖煙酒周刊》走訪了相關(guān)的經(jīng)銷商和消費者，了解到了被寄予厚望的"彈立方"有著怎樣的市場表現(xiàn)。

據(jù)觀察，如今，"彈立方"除了在重點一二線城市布局之外，在川藏、陜寧、云貴、華北等地區(qū)也均有鋪貨，當?shù)亟?jīng)銷商尤其重視該產(chǎn)品的終端陳列和促銷推廣。河北邢臺潤澤商貿(mào)有限公司的祁清賓代理"彈立方"近5個月，他提供的數(shù)據(jù)顯示："彈立方的月銷量為每月30件~40件，雖然無法和綠箭、炫邁這一類的成熟產(chǎn)品相比，但是動銷較為順暢，回轉(zhuǎn)率很高。"江蘇惠安商貿(mào)有限公司王振偉同時代理著多款口香糖產(chǎn)品，他表示："目前來說，市場上銷量的仍然是炫邁，月銷量穩(wěn)定在200余件，而彈立方的銷量僅為它的十分之一。雖然如此，彈立方仍是綠箭在2018年的主推產(chǎn)品，廠商都十分重視。"

除此之外，在經(jīng)過半年的市場培育和品牌推廣后，消費者對"彈立方"的接受度也有了明顯的提升，"口味多元"、"Q彈有嚼勁"、"包裝吸引人"等好評也日益多了起來。為了乘勝追擊，增強"彈立方"的競爭活力，近日，綠箭相關(guān)負責人提到："彈立方將會推出兩款新口味--藍莓酸奶味、沁香抹茶味，以更加多元的口味進一步實現(xiàn)口香糖布局的升級。"

跟進"果味浪起來":炫邁高調(diào)打響反擊戰(zhàn)

綠箭"彈立方"面世初期，便被人視作阻擊炫邁的利器。經(jīng)過半年的市場培育后，"彈立方"已經(jīng)在口香糖市場中撕開了新的缺口，沖擊并搶占了其他品牌的市場份額。2018年，為了達成反擊，炫邁也推出了一款新品"果味浪起來".

這是一款帶有脆皮的顆粒糖果，共有酸爽檸檬味、清新薄荷味、熱情百香果味、香芒蜜桃味四種口味，重點布局沃爾瑪、全家、京東商城等線上線下渠道，零售價為9.9元/37.8g.據(jù)悉，"果味浪起來"以脆皮、軟心、果味因子為三大賣點，并針對90后的新生代消費群體，提出了"果味一浪又一浪"的宣傳語，宣傳攻勢且迅猛。

"果味浪起來"將于2018年5月18日正式大規(guī)模上市，據(jù)悉共有普通裝和紅包裝兩種類型。目前，全家、沃爾瑪?shù)染€下商超和京東等電商平臺已有銷售，其它市場正處于備貨階段。通過《糖煙酒周刊》的調(diào)研，了解到這款新品覆蓋的渠道已達90%,在華南地區(qū)覆蓋率超過了84%.而在華西地區(qū)，紅旗連鎖、新華百貨、新世紀連鎖、沃爾瑪?shù)冉K端也將出現(xiàn)"果味浪起來"的身影。如今，不少人已經(jīng)提前品嘗到了這款產(chǎn)品，并留下了深刻的印象，有消費者表示："果味浪起來甜度偏低，但優(yōu)勢在于可以咀嚼很久，甚至半小時以上還有味道。"此外，也有人提出了一些改進建議，如建議擴大容量，以帶給消費者更加實惠高效的體驗。

"彈立方"vs"果味浪起來":各有差異化亮點

綜合"彈立方"和"果味浪起來"的情況，不難發(fā)現(xiàn)，兩款產(chǎn)品的基礎(chǔ)實力不相伯仲，甚至在規(guī)格、價格、口味、首發(fā)渠道、代言人選擇等方面還有很多相似之處。此次，二者正式相遇，將會像綠箭和炫邁一樣，在市場形成阻擊對抗之勢，狹路相逢，一較高低。

不過，雖然有不少共同點，但"彈立方"和"果味浪"也具有各自鮮明的差異化亮點。

，從定位上來說，"彈立方"的定位為"輕咀嚼口香糖",這是一個全新的子品類概念，一口咬下似是軟糖，但比軟糖有彈性，正契合了消費者更輕柔、Q彈的口感需求。而"果味浪起來"在定位上則更加側(cè)重于"果味",注重消費者的味覺體驗。

第二，從包裝造型上來說，"彈立方"采用的是創(chuàng)意十足的立方體造型，棱角分明，更加符合男性消費者的審美。不過，在上市初期，這款包裝的爭議也頗多，有人認為這一包裝體積偏大，不符合小巧便攜的流行趨勢，又中規(guī)中矩缺少美感，因此達不到綠箭經(jīng)典產(chǎn)品的高度，但按照目前的銷售情況來看，消費者的接受度有所提升。相較之下，"果味浪起來"的包裝更加清新化，但創(chuàng)新度不足。

其實，口香糖的造型根據(jù)年代的推移有著鮮明的特征，最早期為條狀（如經(jīng)典綠箭），之后升級為粒裝（如益達）和夾心粒裝，近兩年來，立方體造型開始逐漸流行，從曼妥思的"動感立方"到好時旗下的Ice Cubes,再到綠箭新推的"彈立方",立方體的外形開始贏得行業(yè)內(nèi)外的關(guān)注，也是未來的一個重要突破口。

第三，從持久度來說，"果味浪起來"則沿襲了炫邁"口味持久，久到離譜"的理念，甚至有消費者測試過，咀嚼40分鐘之后余味猶在，這主要是因為"果味浪起來"含有果味脆皮、果味軟心、果味因子三重元素，能夠在咀嚼過程中釋放一浪又一浪的味道。

根據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，按照市場品類的細分，清新美味型口香糖占據(jù)較大比重，高達72%,其次是感官感受型、單純甜味型和功能型，分別為15%、5%和5%.在這一背景下，"果味浪起來"和"彈立方"均有著明顯的優(yōu)勢。

如今，"彈立方"直面"果味浪起來",再度燃起了口香糖的新一輪戰(zhàn)火，無論此次戰(zhàn)局的結(jié)果如何，可以確定的是，2018年備受矚目的"彈立方"和"果味浪起來"不是開始，也不會是結(jié)束。未來，口香糖市場將會迎來更具創(chuàng)意的新品，激發(fā)出更多競爭活力。