據(jù)報(bào)道，三只松鼠在6月1日在阿里旗下的零售通平臺(tái)正式上線，當(dāng)日便創(chuàng)下了零售通智選品牌單日銷量的紀(jì)錄，銷售額突破450萬元！

線上到線下的新嘗試

5月21日，三只松鼠在零售通悄悄測(cè)試上線，據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，上線當(dāng)天在未做任何推廣、僅投放兩個(gè)倉庫的情況下，獲得了幾千家小店的訂單，這也從一個(gè)側(cè)面反映出線下市場(chǎng)對(duì)于三只松鼠這一國民零食品牌的期待。

5月29日，三只松鼠與阿里巴巴零售通簽約戰(zhàn)略合作協(xié)議，阿里巴巴副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海與三只松鼠創(chuàng)始人章燎原共議零售通及三只松鼠在該渠道未來發(fā)展策略，數(shù)次表示“未來空間無限想象”。

三只松鼠創(chuàng)始人章燎原表示：“零售通的出現(xiàn)，實(shí)際上是天然吻合了企業(yè)在戰(zhàn)略上的一個(gè)布局，借助零售通搭的這個(gè)基礎(chǔ)設(shè)施，去直接觸達(dá)百萬線下小店，降低了渠道成本，還能產(chǎn)生數(shù)據(jù)回流，這是我們最感興趣的地方?！?/p>

的確如此，這是三只松鼠六年來首次銷售端“toB”步伐的跨出，這意味著百萬線下小店能在零售通平臺(tái)進(jìn)貨三只松鼠產(chǎn)品，消費(fèi)者將能在門口小店方便的買到原本只能在網(wǎng)上買到的淘品牌。

據(jù)悉，三只松鼠將首批選送50個(gè)銷量的品類上線零售通，并且會(huì)在零售通指導(dǎo)下，上線一批適合線下小店的零售通包裝。而接下來零售通的4000多名城市拍檔將會(huì)全力推進(jìn)三只松鼠在100萬家終端店的觸達(dá)。

85%的線下市場(chǎng)更廣闊

從2012年創(chuàng)立至今，三只松鼠是家定位于純互聯(lián)網(wǎng)食品品牌的企業(yè)，也是當(dāng)前中國銷售規(guī)模的食品電商企業(yè)。

2016年三只松鼠實(shí)現(xiàn)銷售收入超44億元，擁有300多個(gè)SKU。其中絕大部分的貢獻(xiàn)都來源于線上銷售。

作為堅(jiān)果行業(yè)的龍頭，三只松鼠線下消費(fèi)市場(chǎng)存在著巨大商機(jī)。

在中國食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬看來，“對(duì)接新生代，布局新零售是三只松鼠的必然之舉”。

正如零售通事業(yè)部行業(yè)中心運(yùn)營專家陳彤彤表示，“未來10—20年內(nèi)，線下都是快消行業(yè)的主戰(zhàn)場(chǎng)。如何能夠讓淘品牌更好的走到線下，在各個(gè)便利的場(chǎng)景下和消費(fèi)者見面，這是零售通一個(gè)很重要的使命。”陳彤彤表示，“我們接觸了眾多品牌商，但實(shí)際上跑的快的反倒是線上的淘品牌，因?yàn)闆]有線下的負(fù)擔(dān)，所以可以更快的達(dá)成合作。”

此前一直深耕線上的三只松鼠，從未放開加盟及分銷渠道。正所謂積壓得越久，爆發(fā)越是強(qiáng)大。

2016年，三只松鼠通過開設(shè)自營終端門店（投食店）的方式進(jìn)軍線下，且堅(jiān)持一城一店的策略，如今僅在全國30多個(gè)城市開設(shè)了線下投食店。

此前曾有記者采訪章燎原：你們線下店沒有考慮過加盟嗎？章表示，加盟是為了利益而來，我們要做的是為消費(fèi)者服務(wù)，如果不能跨過這層利益，這件事情不能碰。

與一直以來傳統(tǒng)品牌商從線下轉(zhuǎn)到線上再轉(zhuǎn)至線下融合的路徑不同，三只松鼠作為典型的互聯(lián)網(wǎng)品牌商一直依賴于線上的渠道進(jìn)行銷售和觸達(dá)C端消費(fèi)者，因此三只松鼠可以直接跳過傳統(tǒng)品牌商線上化的過程。

據(jù)三只松鼠CEO章燎原介紹，零食是具有沖動(dòng)性、隨意性購買的產(chǎn)品，線上消費(fèi)的頻次遠(yuǎn)低于線下，而且多是帶有計(jì)劃性和目的性的購買。目前線上銷售占總體零食市場(chǎng)的15%，而85%的線下市場(chǎng)更為廣闊。

三只松鼠發(fā)展至目前的體量，僅僅是通過B2C電商在線渠道去觸達(dá)用戶已經(jīng)不足以支撐市場(chǎng)判斷和柔性化供應(yīng)鏈。

另外，三只松鼠在IPO上受阻的原因之一是渠道單一，而如今新零售的模式下，依靠三只松鼠線上的大流量，加上現(xiàn)在線下便利店的流量入口，IPO或可期。

如今，三只松鼠與零售通的合作，有點(diǎn)一拍即合的意味。這一次從線上走到線下的力度也是前所未有的，三只松鼠下決心要讓產(chǎn)品通過零售通直抵線下百萬小店的貨架。

而對(duì)于三只松鼠來說，更重要的是借此完成從電商企業(yè)到數(shù)字供應(yīng)鏈企業(yè)的轉(zhuǎn)變。對(duì)于品牌商來說，除了快速拓展線下渠道，占據(jù)市場(chǎng)份額之外，對(duì)于C端消費(fèi)者數(shù)據(jù)回流至供應(yīng)鏈的各個(gè)環(huán)節(jié)也是強(qiáng)需求。

深度分銷品牌成本過高，淺度分銷品牌覆蓋密度不夠是過去三只松鼠不愿意以“加盟”方式走向線下的原因。

傳統(tǒng)零售經(jīng)過各層級(jí)經(jīng)銷商，流通成本較高，使得產(chǎn)品走向終端消費(fèi)者手中時(shí)產(chǎn)生過高溢價(jià)，這不是三只松鼠想要的，“我們期望以雜牌的價(jià)格、品牌的品質(zhì)給到消費(fèi)者，實(shí)現(xiàn)線上線下同款同質(zhì)同價(jià)”。

而零售通恰恰可以幫助品牌解決這樣的問題，其本身便有著較大的優(yōu)勢(shì)：數(shù)字化交易平臺(tái)幫助品牌完成交易的數(shù)字化和信息化，降低物流成本、提升倉庫周轉(zhuǎn)率和終端行銷能力；同時(shí)活躍在零售通的100萬家小店連接的是一個(gè)個(gè)社區(qū)，是情感與活力，為自己打工的小店，富有很強(qiáng)的產(chǎn)品靈活性，可以幫助品牌更深層次觸達(dá)用戶。

讓數(shù)據(jù)賦能產(chǎn)品

對(duì)于三只松鼠來說，入駐零售通不僅僅是新增一個(gè)渠道那么簡(jiǎn)單。三只松鼠方面稱，未來三只松鼠將針對(duì)零售通渠道推出深度定制的產(chǎn)品，包括根據(jù)季節(jié)和節(jié)慶的不同，推出不同的定制款產(chǎn)品。

在傳統(tǒng)線上企業(yè)看來，進(jìn)入線下制定不同的產(chǎn)品策略僅僅是為了區(qū)別于型號(hào)與價(jià)格，但在三只松鼠看來，則必須要堅(jiān)持同品、同質(zhì)、同價(jià)三大原則。

也是說，進(jìn)入線下的產(chǎn)品可能會(huì)改變包裝、規(guī)格、設(shè)計(jì)風(fēng)格等，但其核心的產(chǎn)品質(zhì)量與價(jià)格乃至服務(wù)則與線上相同，不會(huì)改變。

對(duì)于消費(fèi)者來說，在自家門口的小店內(nèi)，以更低的價(jià)格買一包三只松鼠的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，正在成為現(xiàn)實(shí)。

據(jù)三只松鼠介紹，以阿里系為主陣地完成整個(gè)渠道矩陣布局，整合回流數(shù)據(jù)改造供應(yīng)鏈、親密觸達(dá)、服務(wù)消費(fèi)者，是三只松鼠進(jìn)駐零售通的目標(biāo)。

此次戰(zhàn)略合作簽約儀式中，阿里巴巴副總裁、零售通事業(yè)部總經(jīng)理林小海將零售通幾年來的歷史發(fā)展和未來的發(fā)展方向進(jìn)行了闡釋，他表示“零售通的本質(zhì)和目的，是將C端數(shù)據(jù)回流，給小店帶來更多增量，完成消費(fèi)者柔性需求”。

對(duì)于章燎原來說，數(shù)據(jù)賦能品牌商進(jìn)行供應(yīng)鏈改造，提升用戶生活品質(zhì)也是三只松鼠不懈的追求。

他表示，“我們期望通過零售通的共建分銷網(wǎng)絡(luò)，對(duì)銷售鏈路進(jìn)行數(shù)據(jù)化改造，知曉每家小店進(jìn)了多少貨，南北方小店更適宜怎樣的產(chǎn)品，做怎樣的促銷，小店的意見反饋如何等等，根據(jù)人、貨、場(chǎng)的重構(gòu)，與小店建立連接，更快、更親密的觸達(dá)終端消費(fèi)者?！?/p>

對(duì)此，章燎原還表示，“接下來兩個(gè)月，我們會(huì)與零售通數(shù)據(jù)融合，重新定義差異化的零售通產(chǎn)品，迅速上新，給消費(fèi)者帶來新鮮感”。這也是三只松鼠走向零售通本身存在的優(yōu)勢(shì)，用林小海的話來說“以互聯(lián)網(wǎng)的速度帶到線下，未來發(fā)展真的無限可能”。

上線當(dāng)天累計(jì)17000多家小店下單，銷售額突破450萬元。依靠品牌IP勢(shì)能，三只松鼠在入駐零售通的首日，便創(chuàng)下了零售通智選品牌單日銷量的佳績(jī)。

根據(jù)以上報(bào)道，三只松鼠在阿里進(jìn)駐零售通，兩者的相互合作，從線上到線下的新嘗試將會(huì)有什么樣的進(jìn)展，我們將持續(xù)關(guān)注！