隨著時(shí)代的發(fā)展，糖果成為生活中不可或缺的一部分提起奶糖，大多數(shù)國人腦海中會(huì)浮現(xiàn)兩大經(jīng)典形象：一只公雞和一只白兔。30多年來，它們?yōu)榍Ъ胰f戶送去甜蜜祝福，引領(lǐng)中國糖果行業(yè)不斷走向新高度。

然而，受多種因素影響，中國糖果行業(yè)在兩年遭遇嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)、終端動(dòng)銷亟待升級(jí)，糖果廠商迫切需要尋找突圍路徑。此時(shí)此刻，標(biāo)桿企業(yè)的舉措更加引人注目。

，一聲啼鳴劃破長空。上海喔喔食品集團(tuán)有限公司（以下簡稱“喔喔”）在古城西安召開“凝心聚力、砥礪奮進(jìn)——喔喔2018經(jīng)銷商大會(huì)暨新品發(fā)布會(huì)”，宣布推出五大系列新品，并制定全新品牌建設(shè)與渠道開發(fā)策略，誓將帶領(lǐng)經(jīng)銷商走出寒冬，為糖果行業(yè)注入發(fā)展新動(dòng)力。

以客戶為中心，部署四項(xiàng)重點(diǎn)工作

作為2018全年?duì)I銷工作的定調(diào)大會(huì)，喔喔集團(tuán)董事長奚藝波剛的致辭讓經(jīng)銷商吃下了定心丸。她指出，2018年，喔喔全體員工將以打造精品文化為核心，致力于產(chǎn)品研發(fā)與客戶服務(wù)。產(chǎn)品研發(fā)必須積極創(chuàng)新、優(yōu)化、改進(jìn)，不讓任何瑕疵從眼前溜過；服務(wù)客戶必須緊密圍繞經(jīng)銷商需求，增強(qiáng)快速、反應(yīng)處理市場問題能力。

喔喔食品事業(yè)部總經(jīng)理朱鳳儀表示，2018年，喔喔將繼續(xù)堅(jiān)持以市場為導(dǎo)向、以經(jīng)銷商為中心的原則，重點(diǎn)規(guī)劃四項(xiàng)重點(diǎn)工作：能力建設(shè)、效率提升、效益挖潛、精品打造?！?018年，糖果市場將迎來一場硬仗，我們唯有擰成一股繩，凝心聚力、砥礪奮進(jìn)！”朱鳳儀堅(jiān)定地說。

經(jīng)典再升級(jí)，新品更高端

創(chuàng)新是糖果行業(yè)賴以生存的基礎(chǔ)。為了迎合新消費(fèi)趨勢(shì)，喔喔將以奶糖為核心，針對(duì)全渠道銷售、新型消費(fèi)者、應(yīng)對(duì)激烈競爭等需求開發(fā)全系列奶糖產(chǎn)品，打造更具競爭力的奶糖王國，助力經(jīng)銷商打贏動(dòng)銷戰(zhàn)。

，增加包裝規(guī)格和包裝形式，將經(jīng)典奶糖向全渠道推廣。比如，定量裝產(chǎn)品在延用粉色、綠色兩大經(jīng)典色調(diào)的基礎(chǔ)上，將外包裝的公雞形象由“閉嘴公雞”改為張口“喔喔”叫的公雞，增添動(dòng)態(tài)感。另外，以原味經(jīng)典奶糖為基礎(chǔ)，添加高品質(zhì)果汁果粉，推出五款風(fēng)味奶糖，憑借更加時(shí)尚的口感適應(yīng)當(dāng)下消費(fèi)需求。

第二，重點(diǎn)打造佳佳奶糖。盡管少有廣告宣傳，但是這款經(jīng)典咖啡奶糖的銷量一直名列前茅。2018年，佳佳奶糖的咖啡含量會(huì)在原有基礎(chǔ)上提升近十倍，更加突出咖啡風(fēng)味。另外，佳佳奶糖還將推出異型塑袋裝、輕巧鐵盒裝和炫酷咖啡杯裝三款新品，主打城市市場和現(xiàn)代終端市場。

第三，推出360度高端奶糖。據(jù)了解，這款新品應(yīng)用新西蘭進(jìn)口奶粉，口感香濃細(xì)膩。為了匹配其定位，產(chǎn)品采用鐵盒裝，主打禮品市場，力爭成為國產(chǎn)高端奶糖的代表作。

第四，以“黃小槑”奶糖為載體，樹立具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的“小黃雞”IP。黃小槑奶糖采用了更加先進(jìn)的蒸煮工藝，乳制品含量更高，奶味更濃，再加上“搞怪不停，開心不止”的品牌個(gè)性吸，贏得大量00后消費(fèi)者的喜愛。

第五，推出扭結(jié)奶糖、特濃牛奶硬等兼具品質(zhì)與口感且性價(jià)比更高的產(chǎn)品，占領(lǐng)更多市場份額。

除了推出多款新品，喔喔還將大力推廣喜慶用糖。首先，推出一系列針對(duì)喜慶場景的糕餅、巧克力產(chǎn)品；其次，將部分散裝糖果的包裝顏色、風(fēng)格進(jìn)一步喜慶化；，將現(xiàn)有品牌“情牽一生”優(yōu)化升級(jí)，推出西式婚慶禮堂版和中式婚禮版，引領(lǐng)喜糖消費(fèi)新潮流。

據(jù)悉，2018年喔喔推出新品共計(jì)78個(gè)條碼，約占現(xiàn)有產(chǎn)品總量的三分之一。

重塑喔喔形象，加強(qiáng)消費(fèi)溝通

近年來，通過大力度的廣告投入和多渠道的品牌宣傳，喔喔品牌形象得以多維度、深層次傳播。2018年，喔喔的目標(biāo)更加明確：重塑品牌形象，增加與消費(fèi)者的溝通頻次。

據(jù)喔喔銷售公司總經(jīng)理程敏介紹，針對(duì)渠道商，喔喔會(huì)通過參與行業(yè)活動(dòng)、投放行業(yè)媒體廣告、投放流通市場戶外廣告等方式，在提高品牌曝光率的基礎(chǔ)上提升企業(yè)形象和渠道影響力，從而提升品牌在渠道商心目中的形象。

針對(duì)消費(fèi)者層面，喔喔對(duì)不同年齡段的群體采取不同的溝通策略。大會(huì)現(xiàn)場，喔喔播放了一條微電影，以精致的畫面和細(xì)膩的內(nèi)容讓臺(tái)下觀眾產(chǎn)生劇烈共鳴。程敏表示，對(duì)于生于1995年之前、對(duì)喔喔品牌有一定認(rèn)知和記憶的消費(fèi)者，喔喔將主打“回憶”牌，通過公關(guān)活動(dòng)、新媒體廣告喚醒他們的記憶。今年下半年，喔喔以“我與喔喔的故事”為核心，開展一系列互動(dòng)傳播活動(dòng)，通過文字、圖片、視頻等多種形式，在朋友圈、微博等社交媒體進(jìn)行大范圍傳播。

而針對(duì)95后等新生代群體，由于他們對(duì)于“喔喔”品牌幾乎沒有認(rèn)知，企業(yè)將用新產(chǎn)品、新渠道以及新媒體推送的方式與其進(jìn)行溝通，逐漸滲入他們的生活。程敏表示，在全力塑造“喔喔”品牌的同時(shí)，“佳佳”、“360度”、“黃小槑”、“情牽一生”等子品牌將成為“僚機(jī)”，共同構(gòu)成喔喔品牌矩陣，對(duì)糖果市場形成連續(xù)沖擊。

力拓五大渠道，擁抱無界零售

產(chǎn)品、品牌持續(xù)加碼，歸根結(jié)底是為了爭奪渠道銷量。喔喔表示，2018年，企業(yè)將全面運(yùn)作流通、喜鋪、終端、特通、電商五大渠道。

，確保流通、喜鋪兩大渠道的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，尤其是喜鋪這一新興渠道，喔喔將投入大量人力、物力進(jìn)行重點(diǎn)開發(fā)。

第二，著重開發(fā)校園超市、士多店、小型食品店等終端門店，發(fā)揮其產(chǎn)品流轉(zhuǎn)快、資金回籠快的優(yōu)勢(shì)，穩(wěn)扎穩(wěn)打。

第三，特別重視特通渠道。程敏表示，越來越多的銀行、美容院、房產(chǎn)中介、餐館等都將糖果作為贈(zèng)送顧客的禮品，其消費(fèi)量非?？捎^。一些封閉的大型工廠、監(jiān)獄以及夜場，同樣能夠產(chǎn)生糖果銷售，如果經(jīng)銷商能夠整合資源、強(qiáng)化開發(fā)，在特通渠道會(huì)有意想不到的收獲。

第四，加強(qiáng)與國內(nèi)領(lǐng)先的B2B、B2C電商平臺(tái)合作，大力扶持電商渠道，打破糖果產(chǎn)品銷售的空間、時(shí)間界限。

新創(chuàng)意、新產(chǎn)品、新舉措，喔喔的精心準(zhǔn)備得到了全國經(jīng)銷商一致認(rèn)可，紛紛踴躍打款訂貨。來自河北的經(jīng)銷商付經(jīng)理表示，一年前，喔喔在無錫發(fā)布新形象與新產(chǎn)品，并全面進(jìn)軍大休閑食品行業(yè)；一年后，盡管國內(nèi)經(jīng)濟(jì)環(huán)境復(fù)雜多變，糖果行業(yè)市場競爭愈發(fā)激烈，但是喔喔仍舊推陳出新，勇于變革，繼續(xù)引領(lǐng)糖果行業(yè)發(fā)展風(fēng)向標(biāo)。

以上是對(duì)這場大會(huì)將為國內(nèi)，糖果行業(yè)指明方向的相關(guān)新聞，河南經(jīng)銷商洪經(jīng)理認(rèn)為，挑戰(zhàn)與機(jī)遇并存，只要能主動(dòng)適應(yīng)市場的變化，找準(zhǔn)消費(fèi)者需求，一定能夠在激烈的市場競爭中勝出，喔喔是的例子。