假期是學(xué)生的幸福休閑時(shí)光，但對(duì)食品飲料企業(yè)來(lái)說(shuō)，暑期營(yíng)銷正式拉開(kāi)大幕，如何推出學(xué)生喜歡的產(chǎn)品是眾多企業(yè)的疑問(wèn)，接下來(lái)我們來(lái)看一下親親蝦條的一系列戰(zhàn)略布局吧！

在這場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)慘烈的暑期零食Pick戰(zhàn)中，口味新奇、營(yíng)養(yǎng)健康、包裝精美、口感好的產(chǎn)品自然更受青睞。不過(guò)，若想問(wèn)鼎"C位",除了卓越的產(chǎn)品力，強(qiáng)悍的營(yíng)銷力也不可或缺。親親蝦條一系列戰(zhàn)略布局，是鮮活的案例。

瞄準(zhǔn)暑期檔：譚松韻廣告大片再上線

7月17日，譚松韻為親親蝦條拍攝的第二支廣告片《宅宅篇》正式上線。與支廣告片《辦公室篇》話題聚焦"職場(chǎng)尷尬"不同，新廣告片瞄準(zhǔn)了暑期檔，尋求與宅男宅女們的情感共鳴。

在廣告片中，譚松韻和閨蜜們宅在家中，一邊感慨"再宅下去我要發(fā)芽了",一邊向往"浪漫的巴厘島"。不過(guò)，理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。既想慵懶地宅在家中，又想領(lǐng)略外面的風(fēng)景，那最棒的途徑是集顏值與美味于一身的親親蝦條！一包蝦條打開(kāi)，滿滿活力歸來(lái)，讓人仿佛置身于浪漫的海灘上。

值得注意的是，與之前主打小龍蝦口味不同，在新廣告片里親親蝦條以經(jīng)典海苔味亮相，口味"小清新",與學(xué)生群體更對(duì)味。

為客戶畫像：宅、個(gè)性、超前、有內(nèi)涵

事實(shí)上，從廣告創(chuàng)意到投放節(jié)奏，親親蝦條的戰(zhàn)略目標(biāo)都相當(dāng)清晰：支廣告片正值世界杯期間，所以譚松韻開(kāi)啟和同事的足球狂歡；而進(jìn)入暑期之后，廣告內(nèi)容又再次聚焦學(xué)生群體，并為目標(biāo)客戶進(jìn)行畫像。

這一代學(xué)生，95后已到畢業(yè)求職季，10后也上小學(xué)了。時(shí)代在進(jìn)步，新生代年輕人的成長(zhǎng)環(huán)境決定了他們身上的六大消費(fèi)標(biāo)簽：移動(dòng)互聯(lián)（大部分的消費(fèi)以互聯(lián)網(wǎng)為媒介）、差異化（具有展現(xiàn)個(gè)性的消費(fèi)需求）；宅生活（追求高度便捷的消費(fèi)方式）；有內(nèi)涵（有故事的產(chǎn)品才能抓住他們的心）；超前消費(fèi)（對(duì)喜愛(ài)的事物借貸也要擁有）；娛樂(lè)至上（娛樂(lè)消遣必不可少）。

數(shù)據(jù)顯示，95后貢獻(xiàn)了暑假學(xué)生群體70%的交易額，是當(dāng)之無(wú)愧的消費(fèi)主力軍；而在消費(fèi)占比里，美食消費(fèi)占比達(dá)到47%。綜合種種因素，親親蝦條以暑期切入進(jìn)行品牌傳播，勢(shì)必取得事半功倍的效果。

構(gòu)建新場(chǎng)景：獨(dú)處消費(fèi)"一個(gè)人的蝦條"

值得注意的是，親親蝦條通過(guò)《宅宅篇》的廣告營(yíng)銷，再一次引發(fā)人們對(duì)"獨(dú)處"消費(fèi)新場(chǎng)景的思考。宅男宅女的消費(fèi)特點(diǎn)，從某種意義上來(lái)說(shuō)也充分迎合了這一新興的潮流。

以90 后、95后為代表的年輕群體追求個(gè)性、自我，除了群體消費(fèi)場(chǎng)景模式，他們同樣喜歡依靠獨(dú)處去釋放自己內(nèi)心的情感。一個(gè)人吃飯、一個(gè)人喝酒、一個(gè)人獨(dú)處變得越來(lái)越常見(jiàn)。除了學(xué)生群體之外，瞄準(zhǔn)正處于初入職場(chǎng)、單身或者未婚階段，呈現(xiàn)出"獨(dú)處"生活狀態(tài)的年輕消費(fèi)者的產(chǎn)品也越來(lái)越多。

從這個(gè)角度來(lái)看，親親蝦條通過(guò)構(gòu)建"一個(gè)人的蝦條"場(chǎng)景，滿足一人獨(dú)處或宅居時(shí)的減壓放松。讓消費(fèi)者用口味豐富的蝦條來(lái)感受到充實(shí)，自然容易引發(fā)這批消費(fèi)者的共鳴。

巧妙做互動(dòng)：話題引爆促進(jìn)線上搶購(gòu)熱潮

截至目前，親親蝦條兩期廣告視頻的播放量將近兩千萬(wàn)，總曝光量高達(dá)兩億，#隨時(shí)隨地蝦開(kāi)心#微博話題閱讀量達(dá)1億，并引發(fā)眾多網(wǎng)紅大號(hào)、草根名博的自主轉(zhuǎn)發(fā)，話題熱度一直在持續(xù)發(fā)酵。

《2018線上"吃貨"消費(fèi)趣味報(bào)告》顯示：女性逐漸成為線上"剁手"各類食品的主力，年輕人對(duì)各類小眾新奇的食品或是網(wǎng)紅食品有著強(qiáng)烈的購(gòu)買欲。在線上傳播的同時(shí)，親親蝦條也巧妙互動(dòng)，通過(guò)話題互動(dòng)引爆線上搶購(gòu)熱潮。尤其親親蝦條天貓官方旗艦店的相關(guān)促銷活動(dòng)（比如買二贈(zèng)一），引發(fā)無(wú)數(shù)消費(fèi)者的熱烈追捧，助力銷量飆升。

根據(jù)以上報(bào)道，親親蝦條尋求與宅男宅女們的情感共鳴，讓消費(fèi)者用口味豐富的蝦條來(lái)感受到充實(shí)，開(kāi)啟一波消費(fèi)狂潮！親親蝦條找到的正式年輕消費(fèi)者喜歡的方式。