涪陵榨菜為重慶市涪陵區(qū)特產(chǎn)，中國地理標(biāo)志產(chǎn)品。經(jīng)獨(dú)特的加工工藝制成的鮮嫩香脆的風(fēng)味產(chǎn)品。涪陵榨菜自1898年誕生并推向市場，成為地理標(biāo)志產(chǎn)品，迄今已經(jīng)整整120年；創(chuàng)始于1988年、主打“烏江”品牌的涪陵榨菜集團(tuán)股份有限公司（下統(tǒng)稱“涪陵榨菜”），作為品類集大成者，也迎來30周年的重要節(jié)點(diǎn)。

近日，涪陵榨菜公布2018年1~6月業(yè)績，公司上半年實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入10.64億元，同比增長34.11%，達(dá)成去年全年業(yè)績的2/3；凈利潤3.05億元，同比大幅增長77.52%；毛利率達(dá)到55.04%，增幅為8.04%。同時(shí)，涪陵榨菜的總市值也水漲船高，已經(jīng)超過224億。

從產(chǎn)品看，榨菜仍然是主打，貢獻(xiàn)收入約9億元，其他佐餐開胃菜收入約8600萬元，泡菜則貢獻(xiàn)8000萬元；從區(qū)域來看，涪陵榨菜仍在不斷“增強(qiáng)補(bǔ)弱”，營收占比的華南地區(qū)仍保持17.94%的增速，占比最小的東北地區(qū)增速超過50%。

涪陵榨菜之所以如此強(qiáng)勢，原因有四：

1、大力培育聯(lián)盟商和發(fā)展二、三線城市骨干經(jīng)銷商，收編競爭對手主力經(jīng)銷商，市場網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步織細(xì)；

2、采取高成本+高價(jià)格+高毛利+精品的運(yùn)行模式，通過開展“大水漫灌”等活動，有效擠占競品市場份額；

3、對多目標(biāo)平衡發(fā)展模式進(jìn)行優(yōu)化，繼續(xù)開展標(biāo)準(zhǔn)化陳列、紅動中國、體驗(yàn)式營銷三大活動，有力推動銷售業(yè)績增長；

4、持續(xù)進(jìn)行品牌打造，建立“烏江”、“惠通”品牌傳播標(biāo)準(zhǔn)，并策劃推動惠通泡菜、烏江小脆口等新品上市試銷。

資料顯示，涪陵榨菜現(xiàn)擁有1200多家一級經(jīng)銷商，在全國范圍內(nèi)設(shè)有8個(gè)銷售大 區(qū)、37個(gè)辦事處，銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國34個(gè)省市自治區(qū)，264個(gè)地市級市場。據(jù)涪陵榨菜官方預(yù)計(jì)，目前市場占有率超過20%，市場定價(jià)能力也在逐步提升。

展望三季度，涪陵榨菜預(yù)計(jì)，2018年1~9月公司實(shí)現(xiàn)凈利潤約4.41億~5.32億元，同比增長45%至75%，繼續(xù)保持健康較快增長勢頭。西南證券認(rèn)為，短期看涪陵榨菜全年30%以上的高增長無憂，長期看發(fā)展路徑清晰，不考慮外延擴(kuò)張情況下預(yù)計(jì)公司2018～2020年歸母凈利潤5.9億元、7.3億元、9.0億元，復(fù)合增速達(dá)29%。

涪陵榨菜同時(shí)決定，投資1.7億元在四川眉山惠通食業(yè)廠區(qū)內(nèi)建設(shè)“年產(chǎn)5.3萬噸榨菜生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目”，投資1億元在涪陵本部建設(shè)“年產(chǎn)1.6萬噸脆口榨菜生產(chǎn)線及配套倉庫項(xiàng)目”。

據(jù)了解，這兩個(gè)項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，在生產(chǎn)經(jīng)營期可合計(jì)實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入8.21億元，年均稅后利潤9547.16萬元，具有較好的經(jīng)濟(jì)效益。

以上是對涪陵榨菜上半年凈賺3億，憑這四點(diǎn)市占率超20%的相關(guān)新聞，零售價(jià)5毛/袋的烏江涪陵榨菜，似乎蘊(yùn)藏的巨大力量，才剛剛開始爆發(fā)。