奧利奧是億滋旗下的產(chǎn)品之一，該公司正在推進旗下產(chǎn)品的中國化。據(jù)報道，上任剛100天的億滋中國董事總經(jīng)理范睿思對話騰訊《一線》，闡述他對億滋在華業(yè)務(wù)的規(guī)劃：更貼近中國市場，讓產(chǎn)品成為消費者生活的一部分！

在奶茶店，你可以點一杯奧利奧口味冷飲；在快餐店，也有奧利奧口味冰激凌；中秋時，甚至有奧利奧月餅。奧利奧似乎無處不在。

范睿思說：“我們希望奧利奧成為消費者生活的一部分，中秋節(jié)是大家生活的一部分，這也是我們用奧利奧進軍中國月餅市場的原因。同時餅干產(chǎn)品露怡LU,也會在中秋節(jié)以禮品的形式出現(xiàn)?！?/p>

范睿思在億滋工作了18年，在荷蘭、南非、土耳其等多個市場擁有管理經(jīng)驗。他接手的是一個增長狀況不錯的市場。2018年上半年，億滋在全球營收為128.77億美元，同比增長3.85%,銷售利潤53.89億美元，同比增長11.53%.其中，餅干類產(chǎn)品收入增長了4.3%.這得益于美國、中國、法國和俄羅斯市場的表現(xiàn)。2018年二季度，億滋在中國市場實現(xiàn)了“中等個位數(shù)的增長”,這得益于餅干和口香糖業(yè)務(wù)增長。

5月2日上任以來，范睿思和超過100名同事交流，走訪銷售團隊、所有工廠；并基于這些見聞，他正在與整個中國管理層制定長期戰(zhàn)略措施。尊重本地消費者口味，是持續(xù)深耕中國市場的利器之一。此次炫邁口香糖推出的新品“果味浪起來”系列，體現(xiàn)了這一點。有別于其他，在此次上市的新品種，有中國人很喜愛的熱帶水果口味。還有，奧利奧與太平餅干在未來也即將推出更適合中國人口味的新品。同時，另一個利器是迎合當(dāng)下健康飲食趨勢。

范睿思講述了億滋“適度適量選擇零食（mindfulsnacking）”策略，“我們認(rèn)為零食完全可以成為你健康飲食的重要一部分，需要有節(jié)制。針對這個策略我們有三個支柱（措施），個是加速健康零食品類的開發(fā)?！?/p>

健康零食包括早前億滋推出的焙朗、太平餅干，以及他任上推出的新產(chǎn)品無糖水果口味口香糖。

第二措施是革新已有的明星品牌，例如奧利奧。億滋正在研究餅干產(chǎn)品減糖技術(shù)。第三個措施是推行獨立小袋裝，這已經(jīng)在奧利奧和巧克力產(chǎn)品中實現(xiàn)。

領(lǐng)導(dǎo)億滋中國市場3個多月，范睿思強調(diào)的另一點是電商及O2O業(yè)務(wù)的迅速成長。在全球?qū)用?，億滋業(yè)務(wù)增長的大部分也來自于電子商務(wù)。根據(jù)規(guī)劃，到2020年億滋的電子商務(wù)業(yè)績計劃達(dá)到10億美元，而中國電商是實現(xiàn)這一增長的主要驅(qū)動力，在電商和O2O消費情景，億滋想要培養(yǎng)“沖動型消費”.

范睿思說：“像口香糖，它可能不會在你購物清單上，更多是靠線下門店的銷量，它屬于沖動型購買的品種。這里關(guān)鍵點在于我們要怎么樣找到在線上激發(fā)大家沖動型購物的契機，一旦我們找到這樣的機會，我們可以釋放出沖動型購買商品在線上的商機。對于我們來講，電子商務(wù)的意義不于針對消費者的零售渠道，也在于B2B的渠道?！蹦壳埃瑑|滋正在和阿里巴巴集團及京東合作，共同開發(fā)市場通路，覆蓋更多實體小店。

根據(jù)以上報道，范睿思的本土化策略能否成功，這需要很長一段時間的驗證，未來將怎樣發(fā)展，我們將持續(xù)關(guān)注！