休閑食品是我們生活中非常常見的食品之一，但其中的是瓜子，無論是休閑娛樂，還是聊天看電影的時候都有它的存在。如今市面上瓜子的品牌越來越多，其中最受消費者喜愛的是“三胖蛋”。那三胖蛋世界杯款爆紅，如何走向大眾？

三胖蛋誕生于內(nèi)蒙古自治區(qū)巴彥淖爾市，不同于人們對內(nèi)蒙的印象，巴彥淖爾是農(nóng)業(yè)大市。得益于土壤肥沃、光照充足、氣溫干燥寒涼、水資源豐富等獨特的地域和自然條件，這里成為最適合葵花生產(chǎn)的地區(qū)之一。

建立至今的8年時間，我們靠著全產(chǎn)業(yè)鏈模式、的產(chǎn)品理念、執(zhí)著的專注精神，成為了“名副其實”的高端原味瓜子。顆顆瓜子精挑細選，坐上了全國瓜子行業(yè)高端瓜子的頭把交椅。

都說同行是冤家，但對三胖蛋來說，得到最多的贊美恰恰來自同行。因為敢說自己瓜子“0壞籽率”的只有我們，這里面的門道和功夫，瓜子行業(yè)的人感受最深。

簡單直接溝通，切入“微分”市場

首先，我想解答一下大家的疑問，我們?yōu)槭裁匆鲆豢钍澜绫献?。瓜子行業(yè)存在天然的淡旺季，入夏之后，瓜子行業(yè)會進入不溫不火的淡季。

三胖蛋長期主打“好吃”的產(chǎn)品屬性，世界杯給我們帶來新的思考：如果以捆綁超級IP作為產(chǎn)品研發(fā)方向，是否會直接帶來動銷？結(jié)果證明，這次的創(chuàng)意超乎預料。三胖蛋世界杯款找到了被大多數(shù)人忽略的極其細分的“微分”產(chǎn)品需求，成功獲得消費者認可。

那么，世界杯款瓜子的創(chuàng)意出發(fā)點是什么呢？一方面，瓜子具有天然的娛樂減壓屬性，它幾乎與所有的娛樂活動無縫銜接，無需科普，瓜子本身是代表生活的超級符號；另一方面，世界杯是個巨大的流量池，本質(zhì)上講，有流量的地方有商機，重點是怎么去“蹭”。

在確定世界杯款瓜子的包裝之前，我們走訪了北京地區(qū)近40家酒吧，調(diào)研了500多位球迷，收獲了兩個極其有趣的結(jié)論：

，幾乎所有球迷都強調(diào)歸屬感，他們喜歡穿著印有主隊加油口號的T恤，甚至將主隊國旗涂在臉上，這樣的心理，上升到產(chǎn)品端是主隊加油特征越清晰越能滿足這種歸屬感，遺憾的是，市面上細分到給具體球隊加油的產(chǎn)品極少；

第二，交叉球迷很多，有一支喜愛的主隊，但對其他至少一支球隊仍然保持喜愛的現(xiàn)象其實普遍存在。

于是，我們的世界杯產(chǎn)品以“清晰地為每支主隊加油”為主題，簡化企業(yè)跟球迷之間的溝通過程。視覺上，世界杯款完全以國旗色為主，文案則用簡單、直接又最能讓球迷興奮的“法國是”、“巴西是”、“阿根廷是”、“德國是”的口號，切入到給主隊加油的世界杯細分市場。

捆綁超級IP，用“有趣”打破食品屬性

除了“好吃”，對于消費者來說，產(chǎn)品還需要有更多的吸引點！作為高端原味瓜子的，世界杯款限量產(chǎn)品的推出，保持了與三胖蛋品牌一致的營銷策略。

過去8年間，三胖蛋樹立了“農(nóng)業(yè)情懷”和“十斤瓜子選二兩”的產(chǎn)品標簽，這在很大程度上為三胖蛋積累了良好的口碑和一批忠實用戶，但也造成了主流購買用戶年齡偏大和地方特產(chǎn)屬性過強的困惑。怎樣在不傷害原有消費者的前提下，讓品牌煥發(fā)出新的生機、樹立新的形象，成為擺在我們面前的一道難題。三胖蛋渴望年輕化，我們也試圖在零食消費領(lǐng)域迎來新的開端。

零食的用途其實不完全是為了吃。在物質(zhì)生活愈發(fā)豐富的現(xiàn)在，消費者需要的其實是一種調(diào)動情緒的產(chǎn)品，也是能代表自己生活品味的產(chǎn)品。要想調(diào)動起消費者情緒，需要先找對關(guān)鍵的觸發(fā)因素。

IP是這樣的一種因素，因為理解成本低，消費者會很自然地把對IP的喜愛過渡到產(chǎn)品上。瓜子自帶休閑解壓屬性，這是一個超級符號，在超越食品屬性的前提下，再進行IP捆綁，是我們新產(chǎn)品的嘗試性打法。

單身狗薯片的火爆，為這一觀點做了最有力的證明?！皢紊砉贰北旧硎且粋€超級IP，單身狗薯片推出至今，在朋友圈的傳播十分迅速，因為它足夠有趣。所以我們相信，當傳統(tǒng)零食企業(yè)通過創(chuàng)意性的方式捆綁合適的IP時，它會代替原先的產(chǎn)品屬性，繼而成為有趣的商品。

“有趣”已經(jīng)成為許多消費者在挑選商品時的首要影響因素，這很可怕，這與傳統(tǒng)產(chǎn)品思路截然不同。

延續(xù)捆綁超級IP的策略，我們也跟其他平臺合作，想傳遞不一樣的職場趣味，繼而挖掘職場內(nèi)心戲和亞文化。有趣、人性化、愉悅感是我們想與消費者建立的共鳴。未來，我們還會聯(lián)合更多好的的IP，做好三胖蛋的品牌宣傳和市場營銷。