隨著人們生活水平的提高，市場上各種食品飲料涌入市場，繼蒙牛、娃哈哈之后，達利食品正式進軍微商，據(jù)了解，“Frota芙羅塔”為達利集團旗下新鮮生活項目，該項目自2018年8月13日晚8點進行階段的內(nèi)測。

有業(yè)內(nèi)人士告訴新經(jīng)銷，截止昨日下午首批進入內(nèi)測平臺的人達到了5-6萬，訂單數(shù)預(yù)計有上萬。前兩日，在廣東、福建的數(shù)十個微商團隊幾乎瘋了，涌入達利總部泉州，期望拿到運營權(quán)。

據(jù)悉，該項目旗下的產(chǎn)品“芙小鮮蛋糕”將于8月18日正式全網(wǎng)上線。

至此，今年繼蒙牛、娃哈哈等一線知名快消品牌進軍社交電商之后，達利集團也將觸角伸入了“朋友圈”領(lǐng)域。

1 “芙小鮮”微商三級分銷體系分潤曝光

關(guān)于芙小鮮這款產(chǎn)品，新經(jīng)銷詢問了相關(guān)微商業(yè)內(nèi)人士，一位不具名的朋友告訴新經(jīng)銷，該款產(chǎn)品目前定價59元/箱，1箱有30枚小蛋糕，保質(zhì)期為30天。

在運作模式上采用“三級分銷體系”，關(guān)于利潤分成方面，采取“橫向收益”和“縱向收益”兩塊。具體如下：

簡單來說，橫向收益是三級分銷的利潤分配體系。

假設(shè)你是A，你通過試吃（首次購買）后，注冊了自己的賬號，你是金牌代理商，然后通過個人中心生成自己的二維碼給B，B生成自己的二維碼又分享給C，C生成自己二維碼又分享D。那么在初期試吃的過程中，你可以從B身上獲取12%個點，從C身上獲得10%個點，從D身上獲得10%個點的提成，E和你沒有關(guān)系了，合計獲取三級的利潤。

縱向收益：當(dāng)你的直屬代理商達到20個人（也是像B這樣的人達到20個），你從金牌代理商變成了一級經(jīng)銷商，這個時候20個直屬代理=20個團隊，因為他們每個人都是一個團隊的老大，那你除了可以獲得他們的橫向收益的3層，更可以獲得他們整個團隊的5%個點，這個提成是無層級限制的，是抽成他們整個團隊的5%。

對于芙小鮮這款新品，新經(jīng)銷聯(lián)系了達利的數(shù)名線下代理商，他們向新經(jīng)銷反饋，“對這款產(chǎn)品完全不知情，也沒有任何相關(guān)通知消息?！?/p>

新經(jīng)銷也隨即咨詢了達利分公司的負責(zé)人，反饋的信息同樣是不知情。據(jù)此，大體可以判定“芙小鮮”這款新品相較線下分銷代理，是獨立部門操作的，與線下傳統(tǒng)分銷獨立開。

2 達利集團進軍微商背后隱藏的動機是什么？

近年來，不少一線快消品品牌都先后進軍了微商，這已經(jīng)不再是新鮮事。

微商行業(yè)不論是市場規(guī)模、還是市場發(fā)展階段來看都已經(jīng)步入正軌，據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的《2017年微商行業(yè)發(fā)展報告》中指出，2017年微商行業(yè)市場總體規(guī)模將達6835.8億元，增長率為89.5%；微商13年興起，經(jīng)過5年的發(fā)展，基本已經(jīng)走過了“野蠻生長下的不成熟”階段，微商在社交群體中認(rèn)知度和認(rèn)可度逐步提升。

另外，從快消品行業(yè)看，傳統(tǒng)分銷渠道成本居高不下，消費者需求的多元化，傳統(tǒng)快消品品牌商結(jié)束了高速增長的“好日子”，放緩甚至負增長，已經(jīng)成為近年的主旋律。

在客觀的市場環(huán)境下，達利集團進軍微商也是在情理之中。

但值得關(guān)注的是，達利此次布局微商渠道的產(chǎn)品是短保休食類，眾所周知，達利一向以“長?！毙蓍e食品占領(lǐng)市場，而如今對于新型渠道的探索，達利卻放棄長板，選擇短保的弱勢品類涉足微商，是試水，還是另有隱情？

據(jù)一位接近達利內(nèi)部的人士告訴新經(jīng)銷，達利集團目前市值近千億，而桃李面包市值200億，雖然兩者差距甚遠，但以糕點起家的達利卻在短保領(lǐng)域缺少布局，同時，長保糕點如今正逐步被中短保類產(chǎn)品取代，且趨勢明顯。

桃李面包僅30多款短保面包產(chǎn)品，市值高達了200億，并且增長勢頭迅猛，目前桃李面包的核心市場已經(jīng)從東北、華北逐步向華南區(qū)域拓展，達利集團高層對此非常著急。

據(jù)公開資料顯示，2018年全國糕點市場容量將達800多億，目前中保和短保已突破百億，并且每年以兩位數(shù)增長。另外一方面，桃李在東北市場份額近18億，根據(jù)人口人數(shù)占比（占比占全國10%），桃李拓展全國將有200億的市場空間。

無論是消費趨勢角度，還是競爭層面看，布局短保面包是達利集團刻不容緩的戰(zhàn)略舉措。

據(jù)內(nèi)部人士透露，達利集團已經(jīng)將短保品類定為18年重點布局的方向，除了走線上微商渠道之外，達利還會通過達利園“品質(zhì)餐包”品牌走線下經(jīng)銷商體系，短保產(chǎn)品預(yù)計8月底9月初將正式上市，同時改變以往壓貨策略，全省范圍內(nèi)100件起發(fā)，不壓貨。

綜合來說，短保產(chǎn)品是未來消費趨勢，達利要從休閑食品逐步過渡中短保食品。目前桃李面包已經(jīng)搶先一步，達利需要做的是加快步伐，線上、線下“兩條腿走路”。

通過線上微商渠道，從C端消費者出發(fā)，以最快的方式觸達消費者，實現(xiàn)消費品類的截留；在線下，通過經(jīng)銷商體系實現(xiàn)短保產(chǎn)品的分銷。兩個短保品牌雙管齊下，搶占日益增長的短保品類市場份額。

3 達利集團進軍微商能成功嗎？

今年進軍微商的一線快消品品牌不少，以蒙牛、娃哈哈為代表。恰逢昨日，某業(yè)內(nèi)媒體爆料，娃哈哈微商產(chǎn)品“天眼晶睛”，對代理商招商政策幾經(jīng)變換，有部分因虧損而退出，更甚有代理商認(rèn)為自己“被騙了”，繼而建立了“娃哈哈代理維權(quán)”群，截止目前已經(jīng)匯聚了近70余人。

新經(jīng)銷也詢問數(shù)位代理蒙牛“慢燃”產(chǎn)品的負責(zé)人，他向新經(jīng)銷透露，“目前這款產(chǎn)品三級代理，賣得一般。網(wǎng)紅產(chǎn)品，一陣風(fēng)刮過沒了?！?/p>

曾成功操作“熊本家”項目，國內(nèi)社交電商專家莊建忠告訴新經(jīng)銷，一線快消品品牌開始逐漸重視類似微商這樣的新型社交電商渠道，這已成事實。但快消品牌進軍微商時要謹(jǐn)慎選擇產(chǎn)品或者品類。

比如慢燃、天眼晶睛這類產(chǎn)品屬功效性產(chǎn)品，相對毛利高一點，但產(chǎn)品的普適性要差一點；達利的“芙小鮮”相對以上兩類產(chǎn)品對于消費者來說剛需、復(fù)購頻次高。產(chǎn)品的普適性，決定了一款微商產(chǎn)品是否能持續(xù)走得更遠、得久，而不是網(wǎng)紅產(chǎn)品，一陣風(fēng)。

關(guān)于達利集團布局微商的背后，事實上是希望繞過渠道端，直接彎道超車，實現(xiàn)用戶的觸達和消費。在新經(jīng)銷看來，對于達利來說有兩層含義：，試水新型渠道，尋找新的增長點。達利原有的休食已經(jīng)增長觸底，部分老品類已不再增長。第二，最為關(guān)鍵，為搶占短保休食市場份額，兩條腿走路，線上線下圍攻，幫助企業(yè)在短保領(lǐng)域內(nèi)站穩(wěn)腳跟。

相對蒙牛、娃哈哈來說，達利集團入局微商相對會走得容易一點，因為休食品類相對“慢燃”“天眼晶睛”產(chǎn)品是消費者所熟知的，“芙小鮮”不需要進行過多的市場教育，且品類消費也相對高頻。入局微商成功的關(guān)鍵，要看達利在自身的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上如何定位這款產(chǎn)品以及如何定位微商渠道！

達利食品正式進軍微商，消費者是否買單！讓我們拭目以待吧！