隨著社會(huì)不斷的發(fā)展與變化，很多經(jīng)銷商都經(jīng)常抱怨，生意越來(lái)越不好。但是如今社會(huì)一直都在發(fā)生改變。很多人在說(shuō)，這些年生意變得越來(lái)越難做了，尤其是傳統(tǒng)品類，品牌競(jìng)爭(zhēng)格局已定，難再有大的作為。但競(jìng)爭(zhēng)與機(jī)會(huì)是并存的，只要能把人性規(guī)律與產(chǎn)品策劃合理地結(jié)合起來(lái)，傳統(tǒng)品類的老樹也一樣可以開出讓人耳目一新的創(chuàng)意之花。

鄭州外星部落品牌設(shè)計(jì)有限公司（以下簡(jiǎn)稱“外星部落”）為黑龍江東方太格食品有限公司（以下簡(jiǎn)稱“東方太格食品”）全程策劃的“嗑余時(shí)間”青春瓜子，上市一年多以來(lái)取得了良好的發(fā)展勢(shì)頭。特別是其在眾多瓜子競(jìng)品中畫風(fēng)清奇，風(fēng)格一枝獨(dú)秀，具有鮮明的辨識(shí)度。

東方太格食品位于黑龍江綏化市，依托周邊內(nèi)蒙瓜子主產(chǎn)區(qū)以及當(dāng)?shù)厮Y源的優(yōu)勢(shì)，瓜子產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬。近年來(lái)，其在東三省瓜子市場(chǎng)也取得了一定的市場(chǎng)占有率。

但因?yàn)槠放迫?、產(chǎn)品附加值低以及采用放養(yǎng)式的大流通模式，導(dǎo)致產(chǎn)品利潤(rùn)空間越來(lái)越小、打價(jià)格戰(zhàn)、走不出東三省等問(wèn)題。在這樣的苦惱困惑中，東方太格食品與外星部落經(jīng)過(guò)深入思想碰撞，決定簽約合作。

近幾年，在食品品類細(xì)分化、多元化等新趨勢(shì)下，傳統(tǒng)品類的日子越來(lái)越不好過(guò)，特別是瓜子炒貨類的企業(yè)已到了不得不變的時(shí)候。經(jīng)過(guò)調(diào)研，外星部落發(fā)現(xiàn)在新環(huán)境下，瓜子炒貨行業(yè)也在發(fā)生新的變化。

生產(chǎn)力水平變了。舉個(gè)例子：之前一個(gè)小城市的瓜子需求量能養(yǎng)活十個(gè)開足馬力生產(chǎn)的炒貨廠。而現(xiàn)在炒貨設(shè)備技術(shù)進(jìn)步了，生產(chǎn)效率提高了十倍，一個(gè)炒貨廠的產(chǎn)量能滿足這個(gè)小城市之前的瓜子需求量。但是原來(lái)的十個(gè)炒貨廠都要生存、都在生產(chǎn)，供需平衡自然變成了供大于求，生意自然不好做了。

主流消費(fèi)群體年齡階段變了。90后這一群體很多人都已成家；95后逐漸占領(lǐng)職場(chǎng)新人主流；00后開始進(jìn)入大學(xué)校園；05后在上初中……現(xiàn)在瓜子零食的主流消費(fèi)群體，雖然是不同年齡段的人，但他們都不是缺吃少穿長(zhǎng)大的人，他們從小見多“食”廣，更愿意接受新事物。

消費(fèi)者購(gòu)買渠道變了。電商渠道帶來(lái)的沖擊無(wú)須多言，它已經(jīng)深刻影響到日常消費(fèi)方式。而在線上買零食瓜子，已經(jīng)成為年輕消費(fèi)人群的一種習(xí)慣。

消費(fèi)者的產(chǎn)品審美變了。消費(fèi)者由單純的物質(zhì)消費(fèi)，上升為對(duì)產(chǎn)品精神內(nèi)涵的追求。生活的壓力讓人們處于焦慮的常態(tài)下，消費(fèi)者不稀罕一包普通的瓜子，他們更需要的是一個(gè)與消費(fèi)者有靈魂溝通的瓜子。

但是外星部落認(rèn)為，變與不變是辯證存在的，復(fù)雜現(xiàn)象的背后，總有一個(gè)簡(jiǎn)單的規(guī)律。這個(gè)規(guī)律是人性，要把產(chǎn)品賣給人，必須去了解人的特性。人性向往真善美，厭惡假惡丑；向往個(gè)性有趣，反感千篇一律；人性也總是會(huì)對(duì)新事物充滿好奇。那如何利用人性的規(guī)律，讓產(chǎn)品變的更容易與人性產(chǎn)生共鳴呢？

提到校園生活，大家都會(huì)想到暗戀的女生、上下鋪的兄弟、抄作業(yè)時(shí)的小緊張、操場(chǎng)上肆意張揚(yáng)的身影、課堂上小心翼翼的傳紙條、課桌里的小說(shuō)漫畫、還有舍不得吃的小零食。相比于較為枯燥的課內(nèi)時(shí)間而言，課余時(shí)間好像盛滿了每個(gè)人的歡樂(lè)回憶。因此，我們創(chuàng)意了“嗑余時(shí)間”這個(gè)嗑瓜子和校園生活結(jié)合的品牌命名。

“嗑余時(shí)間”簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)名字，把回憶帶到無(wú)憂無(wú)慮的校園之中。特別對(duì)90后、00后來(lái)說(shuō)，進(jìn)入職場(chǎng)之后才發(fā)現(xiàn)，生活在校園里的那段時(shí)光是多么令人珍惜。“嗑余時(shí)間”品牌命名經(jīng)典之處在于它是諧音詞，是人們大腦常用詞庫(kù)里的已有常用發(fā)音。這種命名在傳播上比較有優(yōu)勢(shì)，不僅過(guò)耳不忘，過(guò)目更難忘。

其原理也是利用了人性的以下規(guī)律：人性只接受他本來(lái)接受的東西，只記住他本來(lái)記住的東西，只認(rèn)識(shí)他本來(lái)認(rèn)識(shí)的東西。外星部落對(duì)于這類命名稱作：人性共鳴詞。人性共鳴詞的定義為：一個(gè)不識(shí)字的人，閉上眼睛聽別人講，也能記得住，并能說(shuō)給別人聽。

為了更明確地呼應(yīng)年輕人群體，我們把產(chǎn)品定位為：更懂年輕人的瓜子；溝通語(yǔ)為：紀(jì)念我們這代人的青春。在此，我們沒有明確指出到底要紀(jì)念哪代人的青春，因?yàn)槊恳粋€(gè)懷念青春的人，都可以認(rèn)為是紀(jì)念自己這代人的青春。

語(yǔ)錄體的包裝形式，是當(dāng)下流行的產(chǎn)品溝通方式之一，因?yàn)檫@種形式讓產(chǎn)品由一個(gè)沒有生命的商品，變得會(huì)說(shuō)話了，有性格了，調(diào)皮了，能跟消費(fèi)者溝通了。對(duì)于年輕人來(lái)講，判斷你是否懂他們的文化、他們的圈子，從包裝上的一句話已經(jīng)確認(rèn)過(guò)眼神。

因此，瓜子產(chǎn)品是否吸引消費(fèi)者，關(guān)鍵在于這是不是一包有故事、有性格、有趣味的瓜子。在包裝的設(shè)計(jì)上，我們除了以一顆大瓜子作為產(chǎn)品本身識(shí)別符號(hào)之外，亮點(diǎn)是包裝上的語(yǔ)錄，經(jīng)過(guò)多次創(chuàng)意篩選，我們最終為“嗑余時(shí)間”提煉了不同主題的趣味溝通語(yǔ)錄：

網(wǎng)絡(luò)流行體：嗑包瓜子，聊聊人生；我走過(guò)最遠(yuǎn)的路，是你的套路；女為悅己者容，男為悅己者窮；南有喬木，鋸了致富。

古詩(shī)改編體：春花秋月何時(shí)了，一包瓜子嗑到老；滾滾長(zhǎng)江東逝水，瓜子越嗑人越美；日照香爐生紫煙，一嗑開心一整天。

古詩(shī)撩妹體：春眠不覺曉，處對(duì)象可好；明槍易躲，暗戀難防；海內(nèi)存知己，天天都想你。

青春懷念體：年少輕狂，幸福時(shí)光，抓緊來(lái)犯二，青春不打烊！

作為自詡個(gè)性、小清新、文藝小青年的年輕人，看到這樣的話，都會(huì)心中微微一笑，溝通點(diǎn)到位了，這包瓜子也走進(jìn)消費(fèi)者的心里了。在眾多的瓜子品牌之中，嗑余時(shí)間憑借過(guò)目不忘的命名和巧妙內(nèi)涵，再配以語(yǔ)錄體的時(shí)尚表達(dá)方式，迅速脫穎而出，讓嗑瓜子，也從此變成了一件走心有趣的事。線下套路再好，市場(chǎng)反饋才是最終的驗(yàn)證。嗑余時(shí)間進(jìn)入市場(chǎng)之后，很快開始了線上線下的銷售。率先在京東商城完成全國(guó)上線，并迎來(lái)了批線上客戶的考驗(yàn)。

進(jìn)入京東商城，嗑余時(shí)間很快受到消費(fèi)者的追捧，終端好評(píng)達(dá)到，銷量不斷上升，很快匯聚了一批忠誠(chéng)的粉絲?；馃徜N售的同時(shí)，嗑余時(shí)間更是受到媒體關(guān)注，登上頭條、黑龍江經(jīng)濟(jì)報(bào)、糖煙酒周刊。

在5月12日舉行的京東內(nèi)部推薦會(huì)上，嗑余時(shí)間受到了認(rèn)可。在線上快速發(fā)展的同時(shí)，嗑余時(shí)間在線下渠道也在快速發(fā)展。在專業(yè)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的大力推進(jìn)下，嗑余時(shí)間目前已經(jīng)進(jìn)入全國(guó)數(shù)十個(gè)市場(chǎng)，山東、河南、山西、東北等地經(jīng)銷商不斷加入嗑余時(shí)間這個(gè)大家庭之中，以河南為中心的樣板市場(chǎng)打造正以攻城略地之勢(shì)火熱進(jìn)行中。

傳統(tǒng)品類因?yàn)樾袠I(yè)格局已相對(duì)穩(wěn)固，被很多廠商認(rèn)為突圍困難。但事物都有兩面性的，越是格局穩(wěn)固的行業(yè)，大品牌因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)明顯，在產(chǎn)品概念及包裝上的創(chuàng)新意識(shí)卻相對(duì)淡薄一些。同時(shí)，傳統(tǒng)品類因?yàn)槊鎸?duì)人群廣泛、市場(chǎng)需求量大，只要把產(chǎn)品與人性的結(jié)合點(diǎn)找對(duì)，以更新穎創(chuàng)意的方式詮釋產(chǎn)品，在如今潮流百變的時(shí)代，蘊(yùn)含著無(wú)限的創(chuàng)新之機(jī)。