近年來，隨著我國“一帶一路”開放戰(zhàn)略的進(jìn)一步實(shí)施及貿(mào)易便利化措施的不斷完善，同時(shí)首屆進(jìn)博會(huì)的召開也推動(dòng)了中國進(jìn)口食品消費(fèi)的快速增長，目前我國進(jìn)口食品規(guī)模年復(fù)合增長率高達(dá) 17%。在這其中一款來自馬來西亞極具競爭力的品牌——Julie’s 茱蒂絲，2009 年正式大規(guī)模進(jìn)入中國市場(chǎng)，憑借其創(chuàng)新的美味，親民的價(jià)格，備受消費(fèi)者熱愛，在眾多進(jìn)口餅干競品中成功突圍成為“爆款”明星產(chǎn)品。在進(jìn)入中國市場(chǎng)的第 10 年，致力于為消費(fèi)者打造愛心烘焙餅干 Julie’s 茱蒂絲又有何新的動(dòng)作？日前，《快消品》專訪了 Julie’s 茱蒂絲品牌運(yùn)營商——星闊（上海）實(shí)業(yè)有限公司總經(jīng)理?xiàng)钛嘟壬?/p>

愛心烘焙初心不變  520與全民“分享愛”

Julie’s 茱蒂絲餅干是來自馬來西亞的人氣餅干品牌，目前已銷售至全球 80 個(gè)。它創(chuàng)立于 1981 年，至今已有 37 年歷史。在創(chuàng)立之初，Julie’s 茱蒂絲創(chuàng)始人史進(jìn)福先生表示，公司將為消費(fèi)者堅(jiān)守“我們不吃的，不讓他人食用”的信念，倡導(dǎo)以愛心滲入烘焙制造，讓消費(fèi)者能吃得安心、吃得開心與吃得健康。作為馬來西亞的“華僑二代”的史先生始終不忘初心，滿腔“中華情懷”，且在治理企業(yè)中也以中華文化律己、待人。

今年的 5 月 20 日，在這個(gè)全民示愛的日子里，秉承著愛心烘焙理念的 Julie’s 茱蒂絲在中國首次正式發(fā)布將 520 作為品牌日，承借著這波愛的熱潮，Julie’s 茱蒂絲在北上廣三地展開了多場(chǎng)形式多樣的品牌體驗(yàn)活動(dòng)，同時(shí)在上海開設(shè)多家“愛與制作分享快閃店”。楊燕江總經(jīng)理告訴《快消品》：當(dāng)今時(shí)代，產(chǎn)品功能屬性已經(jīng)成為標(biāo)配，情感是強(qiáng)需，越來越多的消費(fèi)者會(huì)選擇符合自己生活態(tài)度主張的產(chǎn)品，將產(chǎn)品與消費(fèi)者生活進(jìn)行連接，用心感受，用產(chǎn)品分享。此外，Julie’s 茱蒂絲在品牌日期間還聯(lián)合線上各大電商平臺(tái)展開一系列品牌促銷活動(dòng)回饋給廣大消費(fèi)者。同時(shí)面對(duì) Z世代，集活力、清新、潮流、動(dòng)感等元素一體的新消費(fèi)群體，為了進(jìn)一步推動(dòng)年輕化營銷步伐，Julie’s 茱蒂絲也通過各大自媒體以及社交平臺(tái)把有愛的餅干分享給每一個(gè)人。

覆蓋多元渠道  多維度創(chuàng)新開拓市場(chǎng)

Julie’s茱蒂絲餅干覆蓋多元渠道  多維度創(chuàng)新開拓市場(chǎng)根據(jù)上海市東方世紀(jì)消費(fèi)品發(fā)展促進(jìn)中心同行業(yè)領(lǐng)先全媒體—《快消品（網(wǎng)）》2019 年上半年對(duì)上海及周邊地區(qū)超過 4000家賣場(chǎng)、超市、便利和專業(yè)店的零售監(jiān)測(cè)，Julie’s 茱蒂絲繼續(xù)與眾多國際國內(nèi)品牌 PK，成功占領(lǐng)“TOP 金品榜”第 5 位。Julie’s茱蒂絲旗下?lián)碛心逃吞K打餅干、花生夾心餅干、乳酪夾心餅干、脆脆餅和威化等多達(dá) 100 多種產(chǎn)品。而隨著市場(chǎng)變化和消費(fèi)需求的不同，Julie’s 茱蒂絲近年來又推出了全新威化系列和禮盒裝等，以滿足消費(fèi)者多變的味蕾和多元的需求。2019 年Julie’s 茱蒂絲將創(chuàng)行業(yè)之新推出“車達(dá)”和“帕瑪氏”雙芝士口味的威化新品。楊燕江總經(jīng)理還告訴《快消品》：隨著2018 年禮品、團(tuán)購市場(chǎng)的復(fù)蘇，使 Julie’s茱蒂絲禮盒產(chǎn)品銷售不錯(cuò)，所以 2019 年還將推出全新的“裝節(jié)日精美禮盒”及高端系列的“娘惹馬六甲蛋卷禮盒”等新品，同時(shí) Julie’s 茱蒂絲也能為企業(yè)事業(yè)單位的團(tuán)購客戶做個(gè)性化、定制化及配送一體化的服務(wù)等。目前銷售渠道已經(jīng)覆蓋全網(wǎng)絡(luò)，如全國的大賣場(chǎng)系統(tǒng)，并成立了獨(dú)立的電商運(yùn)營部門，在天貓商城、京東和天貓超市等線上渠道均設(shè)有旗艦店和專營店；同時(shí)全面進(jìn)駐全家、羅森、7-11、快客等 10 余家便利系統(tǒng)。2018 年 Julie’s茱蒂絲與新零售合作、進(jìn)行渠道下沉，能覆蓋三、四線城市的小店的空白市場(chǎng)，讓新零售成為新引擎。

在談及未來的規(guī)劃時(shí)，楊總向《快消品》介紹了四大舉措：首先從包裝升級(jí)，2019 年 Julie’s 茱蒂絲將推出更環(huán)保和可回收的包裝，響應(yīng)號(hào)召，履行保護(hù)環(huán)境的社會(huì)責(zé)任；第二、作為引領(lǐng)品類持續(xù)增長的進(jìn)口餅干品牌之一，也將致力于快速抓住趨勢(shì)，推出更美味，更優(yōu)質(zhì)且符合中國年輕消費(fèi)者口味的產(chǎn)品；第三、利用今年參加進(jìn)口博覽會(huì)的契機(jī)，向世界展示 Julie’s 茱蒂絲的品牌全球化。，重視合作伙伴，精耕細(xì)作每一個(gè)渠道；利用不同合作伙伴在各自渠道的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮其應(yīng)有的價(jià)值，從而共同發(fā)展，合作共贏。 同時(shí)抓住互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代下萬物互聯(lián)，渠道無邊界的發(fā)展機(jī)遇，將渠道不斷下沉，觸及到每一個(gè)空白市場(chǎng)。

2012 年成立的星闊（上海）實(shí)業(yè)有限公司，通過 7 年的時(shí)間已經(jīng)成為年銷售過億的進(jìn)口品牌運(yùn)營商。除成功運(yùn)營了 Julie’s 以外，旗下也有很多廣為人知的進(jìn)口食品，如金寶白咖啡、運(yùn)得果味汽水、果滿樂樂果汁、海樂牌燕麥片、可康果凍、德博 & 寶樂氏啤酒、過山車系列食品和菲思圖薯片等。未來星闊還將引入更多優(yōu)質(zhì)的進(jìn)口品牌 , 賦能中國消費(fèi)市場(chǎng)的發(fā)展。