眼看"雙十一"將近，各大品牌之間激烈“廝殺”的盛事，樂事薯片的"雙料新品"以不同尋常的姿態(tài)隆重上市。

回顧這波"帶貨"行動(dòng)，有顏值、有美味、有、有笑料、有驚喜，真是看著樂事、下單搶著樂事，讓直播間充滿快樂的味道、讓觀眾感覺十分對(duì)味，總的直播觀看人數(shù)竟突破百萬人。

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，消費(fèi)者的新消費(fèi)需求層出不窮，消費(fèi)行為也在迅速演變。因此，品牌不單單要洞察消費(fèi)者需求不斷產(chǎn)品創(chuàng)新，在與消費(fèi)者建立良好聯(lián)系時(shí)，必需要把握目標(biāo)消費(fèi)者的媒介接觸習(xí)慣，讓營(yíng)銷手法跟上潮流。讓我們一起看看樂事做對(duì)了哪幾點(diǎn)：

一、有顏有料 美味美妙

一直以來，樂事薯片的口味不僅豐富，而且在腦洞逆天的道路上越走越遠(yuǎn)，例如榴蓮味，櫻花味，咸蛋黃味……還有一些"奇葩"的薯片吃法，如薯片蘸醬的新吃法。

但樂事已經(jīng)不滿足于在口味和吃法上做文章了，這次樂事突破傳統(tǒng)讓薯片的主料玩起了混搭--土豆分別與健康美味的紫薯、南瓜、山藥和牛油果產(chǎn)生味覺碰撞，雙料合一誕生薯片創(chuàng)新基底，將薯片的松脆與食材本味一舉兼得，一口對(duì)味。

新產(chǎn)品不但口感更豐富，色彩也更吸睛，因?yàn)槿诤狭烁鼱I(yíng)養(yǎng)美味的主料對(duì)身體負(fù)擔(dān)也更輕。這樣"腦洞大開"的創(chuàng)新不僅兼顧了消費(fèi)者對(duì)零食健康原料的要求，也讓產(chǎn)品和品牌具備自帶話題的屬性，更有利于年輕一代消費(fèi)者的自發(fā)二次傳播。樂事官方微博10月23日宣布雙料新品上市后，24日又發(fā)布#全新雙料直播#預(yù)告，吸引眾多大V轉(zhuǎn)發(fā)種草，該話題累計(jì)共產(chǎn)生1.3億閱讀量。

對(duì)于成為消費(fèi)中堅(jiān)力量的Z世代人群來說，他們愛、愛拍照，有個(gè)性也容易受到種草大V影響，這樣一個(gè)高顏值又具有高社交價(jià)值的新產(chǎn)品系列能夠迅速吸引他們，瘋狂種草和分享。

二、食尚雙料 潮味開播

從近幾年雙十一的品牌跨界熱我們不難看出，Z世代愿意為潮流、懷舊和情懷買單，跨IP聯(lián)合營(yíng)銷和品牌跨界限量銷售受到他們的熱烈追捧。因此樂事薯片與服飾品牌太平鳥跨界推出"雙料"限定合作系列也是題中應(yīng)有之義。咬開美味到無法抗拒的薯片，咔嚓聲是快樂源泉，而太平鳥也一直致力于關(guān)注青年文化、生活方式等等，這場(chǎng)合作的契機(jī)離不開兩者對(duì)"樂活"的倡導(dǎo)。

此次聯(lián)名產(chǎn)品包括聯(lián)名服飾和聯(lián)名限量禮盒。李佳琦的直播一開場(chǎng)便上演了"食尚"走秀，合作雙方把冬季的必備款式--衛(wèi)衣，加入多種大受時(shí)下年輕人青睞的潮流設(shè)計(jì)元素，豐富色彩的大膽運(yùn)用、或是搶眼的拼接、撞色、涂鴉、印花等等，完美地展示了雙料對(duì)味法則，既個(gè)性大膽又潮味十足?？梢哉f，這場(chǎng)食尚跨界，同樣也是一場(chǎng)集味覺與的靈感雙料碰撞。

同時(shí)聯(lián)名禮盒還包括薯片和日常穿搭必備的鴨舌帽與皮帶，將"一肚子樂事"融入腰帶，戲謔年輕人享受樂事薯片時(shí)的愉悅狀態(tài)。

作為知名美妝博主帶貨直播的重點(diǎn)推薦產(chǎn)品，樂事x太平鳥"雙料"限定合作系列還貼心送出了聯(lián)名限量款斜挎包，更有陳赫、孫藝洲的專屬簽名好禮，讓直播間的女生們輕松演繹"食尚主義"。

三、潮流營(yíng)銷 玩在一起

以Z世代為代表的年輕消費(fèi)者正在以他們的價(jià)值感知促進(jìn)品牌的崛起及其營(yíng)銷模式的改變。

根據(jù)今年7月發(fā)布的《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報(bào)告》，我國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶平均每天花在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的時(shí)間近6小時(shí)，當(dāng)前平均月人均使用的應(yīng)用高達(dá)18類，同比增長(zhǎng)11.8%。而Z世代作為互聯(lián)網(wǎng)的原住民，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)有著天然的依賴，其活躍用戶規(guī)模達(dá)到2.75億，月人均使用時(shí)長(zhǎng)增長(zhǎng)6.1%,已然成為了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的主力。

在此背景下，傳統(tǒng)零售行業(yè)必須朝著移動(dòng)端渠道發(fā)展，實(shí)現(xiàn)多種靈活的品牌拉新和用戶運(yùn)營(yíng)玩法。在移動(dòng)端的幾類應(yīng)用中，短視頻的加速變現(xiàn)能力不容忽視，據(jù)《中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)2019半年大報(bào)告》，中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)用戶規(guī)模已大漲至8億，而直播、帶貨等商業(yè)化手段正強(qiáng)勢(shì)搶占著用戶的錢包和品牌的預(yù)算分配，因?yàn)榛趦?nèi)容興趣或信任關(guān)系沉淀下來的私域流量，相比公域流量用戶觸達(dá)更更便捷，轉(zhuǎn)化率、客單價(jià)和復(fù)購(gòu)率更高。淘寶直播粉絲超過980多萬的李佳琦便是代表性人物，懂得運(yùn)用鏡頭語言，抓住用戶情緒，通過出圈抖音并用標(biāo)志性口頭禪吸粉帶貨。