在聯(lián)盟大會(huì)上，三只松鼠聯(lián)合徽商銀行推出小店專屬融資平臺(tái)松鼠金貝，總額度為1億元，每位店主可貸50萬(wàn)元。

三只松鼠聯(lián)盟店事業(yè)部相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，目前松鼠金貝只針對(duì)松鼠小店店主開放，店主可在平臺(tái)上借錢支付貨款，緩解資金壓力，由三只松鼠統(tǒng)一出資擔(dān)保。松鼠金貝的借款只能夠用來進(jìn)貨，并連接銀行終端，記入征信系統(tǒng)。

為了拓展線下渠道，除了資金支持，三只松鼠還從產(chǎn)品、物流等方面對(duì)聯(lián)盟小店賦能。

產(chǎn)品方面，三只松鼠目前形成堅(jiān)果、烘焙、？？三？核？品類，涵蓋？？？零？品類。未來，借助產(chǎn)業(yè)鏈“？聯(lián)盟”，三只松？將在全國(guó)規(guī)劃六？園區(qū)，布局100家聯(lián)盟？？，這意味著產(chǎn)品未來從？產(chǎn)端到店？可以控制在15天以內(nèi)，實(shí)現(xiàn)極鮮短保。此外，三只松？打破傳統(tǒng)配送模式，循環(huán)配送，提？時(shí)效和貨物周轉(zhuǎn)量，實(shí)現(xiàn)訂單50%當(dāng)？達(dá)，偏遠(yuǎn)地區(qū)次？達(dá)。

對(duì)于為何全面發(fā)力線下渠道，三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，休閑食品市場(chǎng)規(guī)模達(dá)數(shù)萬(wàn)億元，但81%的市場(chǎng)在線下，線上僅占19%。零食企業(yè)紛紛發(fā)力線下，三只松鼠作為，需要在線下發(fā)力，保證自身的持續(xù)增長(zhǎng)。

在聯(lián)盟大會(huì)上，三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，以此次聯(lián)盟大會(huì)為分水嶺，三只松鼠將從質(zhì)量、供應(yīng)鏈、創(chuàng)意、研發(fā)等方面開啟線下商品全新時(shí)代，2020年初將發(fā)布“一人多店”新政策，還將逐步開放部分縣城的承包買斷制，年費(fèi)封頂，多開不多收。

在業(yè)內(nèi)人士看來，上述政策是一個(gè)經(jīng)銷商制度，表明作為線上起家的三只松鼠將全力擁抱線下渠道。

戰(zhàn)略定位專家、九德定位咨詢公司創(chuàng)始人徐雄俊則認(rèn)為，三只松鼠線上的紅利遇到天花板，實(shí)現(xiàn)同等銷售的投入越來越多。2019年三季報(bào)顯示，三只松鼠第三季度凈利潤(rùn)僅2921萬(wàn)元，同比減少50.95%，與今年上半年凈利增幅27.94%相比，凈利大幅下滑。

三只松鼠線下店

值得注意的是，第三季度，三只松鼠銷售費(fèi)用達(dá)4.8億元，較上年同期增長(zhǎng)52.25%。同時(shí)，三只松鼠支付平臺(tái)傭金費(fèi)用也在上漲。數(shù)據(jù)顯示，2014-2016年，三只松鼠支付給平臺(tái)的傭金費(fèi)用分別為3446.84萬(wàn)元、7979.16萬(wàn)元和1.36億元。

不僅如此，三只松鼠與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在線下的差距也很大。2016年至今，三只松鼠線下投食店已有90多家和193家松鼠小店。不過，這一數(shù)據(jù)相對(duì)于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手良品鋪?zhàn)拥?300多家店面相距甚遠(yuǎn)。

“線下企業(yè)布局線上相對(duì)容易，后來者追趕相對(duì)簡(jiǎn)單，但線上企業(yè)布局線下，需要投入的店面租金、物流費(fèi)用、庫(kù)存費(fèi)用相對(duì)較高，成本大增，所以線下拓展難度相對(duì)較大，這也是三只松鼠線下發(fā)力采用聯(lián)盟形式的原因。通過金融手段助力小店店主，對(duì)企業(yè)自身資金占有相對(duì)較小”。朱丹蓬表示。

從目前的情況看，三只松鼠的平臺(tái)化趨勢(shì)更加明顯，但一個(gè)平臺(tái)上聚集的相關(guān)主體越來越多，三只松鼠面臨的風(fēng)險(xiǎn)也越來越大，這將考驗(yàn)其對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)的把控管理能力。

目前，三只松鼠在全球20多個(gè)擁有超過100個(gè)原料基地，300多家合作伙伴?！叭绾螌?duì)上游供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)有效把控依然是三只松鼠工作的重中之重”。徐雄俊表示。

據(jù)了解，三只松鼠的產(chǎn)品曾曝出霉菌檢出值超標(biāo)、包裝中有異物等消息。對(duì)此，三只松鼠也表示是在產(chǎn)品出廠后因儲(chǔ)存、運(yùn)輸條件控制不當(dāng)引起的霉菌滋生，導(dǎo)致流通環(huán)節(jié)抽取樣品不合格。

對(duì)于三只松鼠如何把控食品質(zhì)量問題，三只松鼠相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，三只松鼠通過云質(zhì)量信息化平臺(tái)實(shí)現(xiàn)對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)的有效把控。“質(zhì)量把控重點(diǎn)在原料收購(gòu)環(huán)節(jié)，生產(chǎn)企業(yè)的審核環(huán)節(jié)和生產(chǎn)過程不定時(shí)檢查以確保質(zhì)量?！鄙鲜鲐?fù)責(zé)人表示。

企業(yè)拓展至金融領(lǐng)域，金融風(fēng)險(xiǎn)也難以回避。資料顯示，我國(guó)“90后”人群人均負(fù)債高達(dá)12萬(wàn)之多。2018年三季度底，全國(guó)的信用卡半年以上逾期壞賬達(dá)881億元，如果計(jì)算上逾期半年以下的會(huì)更多?！斑@需要三只松鼠認(rèn)真審核店主的申請(qǐng)資料，防患未然”。徐雄俊表示。

不過，在業(yè)內(nèi)人士看來，三只松鼠面臨的重大問題是企業(yè)內(nèi)部業(yè)務(wù)調(diào)整帶來的人事和管理的問題?！肮ぷ髦匦膶⑾蚓€下轉(zhuǎn)移，這對(duì)一個(gè)平均年齡僅20多歲，在線上創(chuàng)業(yè)7年的企業(yè)而言是可謂是再創(chuàng)業(yè)。線下的拓展、營(yíng)銷、推廣、成本等經(jīng)營(yíng)模式與線上完全不同，相對(duì)更加復(fù)雜，如何實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型是三只松鼠面臨的巨大考驗(yàn)?！?/p>