章燎原，三只松鼠。

即便三只松鼠已成為線上零食，即便達成百億銷售體量，但這些于章燎原而言只是新的起點。“雖然眼前我們線上的業(yè)務(wù)很大，但是對于我們未來經(jīng)濟規(guī)模，起決定性的作用還在線下。”征途是星辰大海，而松鼠小店將是章燎原進擊線下的“超級武器”。

松鼠小店項目孵化于2018年5月，9月開出家店，截至目前已經(jīng)突破200家規(guī)模，曾以“0加盟費0保證金”的顛覆玩法備受關(guān)注，除開首次投入外，每年需固定的4萬元年費以及日常進貨、水電、人工費用。

松鼠小店

開放一人多店以及“縣城承包制”

自松鼠小店成立以來，一直遵循“一人一店”的原則，但不少店主萌生“賺到錢了想多開店”的想法?；谟Ｊ降闹饾u成熟，松鼠小店宣布將在明年開放“一人多店”，并奉行“多開多補貼、越近補貼越多”的政策；此外，松鼠小店還將開放部分縣城區(qū)域的“承包買斷制”，年費封頂，多開不多收，給予店長更大發(fā)揮空間。

成立城市戰(zhàn)隊，全程幫扶店主

中國疆域遼闊，松鼠小店遠開到了中俄邊境的黑河，目前分布在12個省份81座城市，一度因為人手不足而無法對每家小店進行全程幫扶。本次大會上，松鼠小店宣布將成立至少10支城市戰(zhàn)隊扎根線下以實現(xiàn)高效助力店長運營。

推出“松鼠金貝”，解決差錢問題

為解決店長年貨節(jié)的困擾——流動資金不足，三只松鼠與徽商銀行聯(lián)合推出“松鼠金貝”作為松鼠小店專屬的融資平臺，總額度為1億元，每位店長50萬封頂，僅可用于小店進貨。該平臺將于12月1日上線。

優(yōu)化物流，快4小時達

針對以往履約成本不夠低、到貨速度不夠快、交付質(zhì)量不夠高等問題，三只松鼠物流部門也進行了針對性優(yōu)化。據(jù)介紹，三只松鼠已與德邦各大區(qū)組建保障小組，開辟綠色通道，而華東區(qū)域小店的業(yè)務(wù)倉于11月15日開始運營，小件要貨業(yè)務(wù)全部順豐發(fā)單；針對占比40%團購業(yè)務(wù)，將安排專人專車“保駕護航”。

此外，三只松鼠未來將完成倉儲與配送鏈條所有信息的系統(tǒng)可視化，店長訂貨快4小時達、50%訂單當(dāng)日達、偏遠地區(qū)次日達。

布局聯(lián)盟工廠，實現(xiàn)極鮮短保

產(chǎn)品方面，今年三只松鼠全國規(guī)劃了六大園區(qū)，布局了100家聯(lián)盟工廠，未來，借助“工廠聯(lián)盟”，三只松鼠的產(chǎn)品從生產(chǎn)端到店鋪可以控制在15天以內(nèi)，實現(xiàn)極鮮短保。

正值年貨節(jié)啟動，松鼠小店去年在38天內(nèi)拿下2034萬元銷售業(yè)績，今年立下了2~3億元的Flag，如能達成無疑是三只松鼠搶占線下份額的重要成果。

三只松鼠年貨大集

“殺伐果決”是章燎原身上的直觀標(biāo)簽，線下市場更是他“行必果”的獵物。2020年，松鼠小店的“小目標(biāo)”是開到1000家店，屆時將初步達成“點線成面”的規(guī)模效應(yīng)。目前，良品鋪子門店近2400家、來伊份門店近2800家已經(jīng)是“老江湖”，百草味重啟直營門店，“零食優(yōu)選”將在年內(nèi)達到10家，連旺旺的主題門店也在6月份突破百家……可以預(yù)見，零食行業(yè)一場線下的“掰手腕”即將拉開大幕！