黑水是剛剛流行的一種飲料，黑水包裝簡(jiǎn)潔，是一種頭名的瓶子包裝，味道已是非常的不錯(cuò)。自從上市之后，很多的消費(fèi)者對(duì)黑水都是比較的青睞的，但是現(xiàn)在黑水市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的非常的激烈，現(xiàn)在“比黑”已經(jīng)不是贏得勝利的根本。

在今年的飲品領(lǐng)域明顯感覺(jué)到有一股黑色力量強(qiáng)勢(shì)襲來(lái)，其實(shí)，這股勢(shì)力在糖酒會(huì)前已經(jīng)蠢蠢欲動(dòng)了，碧威BV黑水、眾參HEISHUI黑水、妙暢黑水BLKWATER、樂(lè)熹嘿水HEYWATER等面孔在各大微信、網(wǎng)站等專業(yè)媒體平臺(tái)頻頻上鏡，黑水大戰(zhàn)貌似一觸即發(fā)。

黑水“隱藏”多年，今夏或迎“井噴”

其實(shí)，黑水早于2012年已經(jīng)出現(xiàn)在中國(guó)的飲品市場(chǎng)，美國(guó)BLK黑水一直在電商平臺(tái)默默銷售，由于平均50多元一瓶的高端價(jià)位，四年時(shí)間銷量一直不成規(guī)模，也未引發(fā)其他企業(yè)的廣泛關(guān)注。而今年以糖酒會(huì)為契機(jī)，多款黑水紛紛上市，并定位5元左右的主流飲品價(jià)格帶，意欲在今夏引爆產(chǎn)品銷量，開創(chuàng)飲料新品類。

“中國(guó)式黑水”的四大特質(zhì)

眾多“中國(guó)黑水”的集中式爆發(fā)，從中也可以總結(jié)出以下幾個(gè)方面的特征：

1、價(jià)格急速“平民化”

最早引領(lǐng)黑水市場(chǎng)的美國(guó)BLK定價(jià)50多元一瓶，定位高端飲品，而近期上市的中國(guó)黑水，平均5元的中端定位將產(chǎn)品徹底平民化，首先從價(jià)格上拉近與消費(fèi)者的距離，提高消費(fèi)者接受度，也是希望在上市初期能快速形成銷售規(guī)模。？

2、鎖定90后，主打時(shí)尚牌

黑水帶來(lái)的眼感官知覺(jué)，確實(shí)難以形成開蓋即飲的消費(fèi)快感，更不易引發(fā)中年及老年群體的消費(fèi)欲望。但是，美國(guó)黑水4年時(shí)間，依然沒(méi)有退出中國(guó)市場(chǎng)，這說(shuō)明在中國(guó)對(duì)于這類產(chǎn)品肯定有它的消費(fèi)人群存在。而這些人群具有獵奇、標(biāo)榜個(gè)性、追求時(shí)尚、對(duì)新鮮事物接受度高等特點(diǎn)，他們是現(xiàn)在主流消費(fèi)群體中的年輕力量90后，因此包裝炫酷、口感偏淡、訴求健康的黑水成了他們的代表飲品。

3、綁架果汁，定位大健康

黑水雖然外觀比不上瓶裝水的清純，但是黑色背后也有它的健康本色，目前上市的大多數(shù)黑水產(chǎn)品以藍(lán)莓、桑葚、車?yán)遄拥人麨樘砑?，有了保護(hù)視力、補(bǔ)充營(yíng)養(yǎng)、果香味足等健康元素，因此黑水也是躋身于健康飲品的行列之中，只是在其外表之下消費(fèi)者會(huì)對(duì)產(chǎn)品是否健康有所考量。？

4、清一色包裝，“我的符號(hào)”缺失

黑水產(chǎn)品的包裝幾乎一起撞衫，同樣的瓶型，一樣的外觀，從BLK、BLKWATER、HEYWATER、HEISHUI等產(chǎn)品名稱上可以看出，各大企業(yè)也都在努力尋求自己的差異化，其中由康之味推出的碧威BV黑水，飲用之后顯現(xiàn)創(chuàng)意視力表，也是個(gè)性化創(chuàng)新的一種方式。但大多數(shù)產(chǎn)品僅憑借在產(chǎn)品名稱拼寫上的表面區(qū)隔，很難在消費(fèi)者心智當(dāng)中形成專屬自己品牌的記憶符號(hào)。

眾品牌參戰(zhàn)，勝算幾何？

BLK黑水：4年產(chǎn)品銷售不溫不火生產(chǎn)企業(yè)：BLK美國(guó)

產(chǎn)品賣點(diǎn)：在飲料市場(chǎng)，最早露面的黑水應(yīng)該是誕生在美國(guó)的“blk.”，它曾經(jīng)占領(lǐng)歐美市場(chǎng)，并于2012年進(jìn)入中國(guó)，主要銷售渠道是電商，平均價(jià)格五十多塊錢一瓶，至今雖然不算熱銷，但依然存活。

碧威BV黑水：訴求好視力生產(chǎn)企業(yè)：福建康之味食品工業(yè)有限公司

產(chǎn)品賣點(diǎn)：碧威BV黑水桑葚飲料，特別添加花青素含量較高的桑葚、決明子、枸杞等，具有強(qiáng)化并改善視力的功能，“好視力，喝BV”，倡導(dǎo)健康，迎合現(xiàn)代學(xué)生、白領(lǐng)等人群讀書、上網(wǎng)、刷屏的護(hù)眼需求。

眾參HEISHUI黑水：切中細(xì)分需求生產(chǎn)企業(yè)：廣東眾參食品有限公司

產(chǎn)品賣點(diǎn)：眾參黑水包括三款產(chǎn)品：藍(lán)莓味以“護(hù)眼有道”為核心訴求，抓住學(xué)生、上班族等經(jīng)常用眼人群；多種維生素型，以“可以喝的充電寶”為宣傳語(yǔ)，滿足經(jīng)常熬夜，急需補(bǔ)充體能的消費(fèi)人群；黑布林味，以“淡淡甜甜的回憶”為產(chǎn)品口號(hào)，針對(duì)缺少水分的人群。