“特價商品銷售買一贈一”、“買一盒牛奶送一個布偶玩具”、“第二件半價”……近來，細心的市民可能發(fā)現(xiàn)西安各超市、商店里的牛奶刮起了優(yōu)惠風，而牛奶及乳制品的價格也越來越低。對此，消費者雖然樂在其中，但對于乳企業(yè)及相關(guān)從業(yè)者來說，牛奶遭遇降價潮的背后卻是虧損和無奈。

其實，早在2014年下半年開始，由于奶源多等原因，國內(nèi)的牛奶行業(yè)遭遇過一次波折。在進口牛奶的沖擊下，國內(nèi)眾多乳企業(yè)紛紛打出價格戰(zhàn)爭奪市場。與此同時，牛奶養(yǎng)殖行業(yè)也難逃厄運，多地出現(xiàn)“賣奶難”、“倒奶殺?！笔录r隔兩年，牛奶再次遭遇降價潮，這場乳制品的價格戰(zhàn)會持續(xù)到什么時候？背后的乳企業(yè)及相關(guān)從業(yè)者如何應(yīng)對？而消費者對此又如何看待？

牛奶制品降價促銷銷售業(yè)績不盡如人意

9月11日，在西安市人人樂、華潤萬家、沃爾瑪?shù)瘸锌吹?，很多品牌的牛奶及乳制品都在促銷或直接降價。其中純牛奶的降價幅度尤為明顯，比如伊利250毫升一盒、共24盒一箱的純牛奶從去年同期的60元左右降到55元左右；光明250毫升一盒、24盒裝的純牛奶從原來的60多元降到56元左右；特侖蘇20盒裝的從原來50多元降到48元左右；蒙牛250毫升一盒、24盒裝的從54元左右降到46元左右。

而在這場價格戰(zhàn)中，進口乳制品也未能獨善其身。新加坡Greenfields綠田源純牛奶售價66元/箱，還另送購物袋等禮品；紐仕蘭10盒250毫升的純牛奶僅售29.9元，也說，一盒漂洋過海來中國的進口純牛奶只有2.99元。這樣的例子不勝枚舉，12盒200毫升的德亞低脂純牛奶售價39.9元；愛氏晨曦全脂牛奶原價17.8元/盒，現(xiàn)價10.9元/盒；原價23.8元/盒的捷森全脂牛奶現(xiàn)價13.9元/盒。

專家建議奶農(nóng)創(chuàng)新營銷渠道

對于目前國內(nèi)牛奶行業(yè)降價潮的現(xiàn)狀，有業(yè)內(nèi)人士透露，本來近幾年進口牛奶的不斷進入已對國內(nèi)奶市造成了不小沖擊，而歐盟奶制品配額制取消后進口牛奶更多，造成了更大的沖擊，畢竟歐洲生產(chǎn)的牛奶從奶源到成本都有不小的優(yōu)勢。所以目前光明、伊利等一些國內(nèi)牛奶企業(yè)都跑到國外去建廠，以降低國內(nèi)牛奶的生產(chǎn)成本，為國內(nèi)牛奶行業(yè)價格戰(zhàn)爭取有利條件，但這需要一個過程。

對此，乳業(yè)分析師劉曉君指出，面對進口奶粉對國內(nèi)市場造成的沖擊，建議在不違反WTO原則下，對于進口過快增長的乳品通過技術(shù)標準來加以限制，加大對于不合格產(chǎn)品的打擊。

此外，對于養(yǎng)殖戶和養(yǎng)殖企業(yè)來說，被動接受市場價格決定自身發(fā)展并不是的出路，要做好科學(xué)養(yǎng)殖、主動轉(zhuǎn)型才是發(fā)展之道。比如鼓勵奶農(nóng)以土地、資金、奶牛、技術(shù)和勞力等入股，組建專業(yè)合作社，建立大規(guī)模牧場，形成標準化、規(guī)?；?、現(xiàn)代化生產(chǎn)，壓縮生產(chǎn)成本；還可通過鮮奶吧、酸奶吧、網(wǎng)上銷售等方式，創(chuàng)新營銷渠道，將不得不倒掉的牛奶變?yōu)榘褪硝r奶、手工酸奶、奶昔、奶酪、蛋撻、布丁、雙皮奶等健康美味暢銷的時尚美食，擴大鮮奶的零售量；亦可開發(fā)“親身擠牛奶”、“牛奶浴”等體驗式活動，幫助消化一定數(shù)量的鮮奶。

消費者而言，也不必提起國產(chǎn)牛奶想到毒牛奶，產(chǎn)生恐慌和不信任感。因為在對食品安全的重視下，國內(nèi)牛奶行業(yè)“頂風作案”者少之甚少，企業(yè)都對食品安全問題很重視。“如何恢復(fù)消費者對國內(nèi)牛奶市場的信任和信心，是中國乳企需要思考的一個問題?！眲跃f，目前當今困擾中國乳企的問題并不是產(chǎn)品質(zhì)量，而是如何恢復(fù)市場信心，讓消費者樂于購買國產(chǎn)牛奶，“已經(jīng)下決心去解決和提升整個中國食品產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，中國對乳業(yè)的監(jiān)管和監(jiān)控也相對高于其他的食品行業(yè)的一些品類。這是一項長期的工作，也需要企業(yè)共同作出努力?！?/p>