時(shí)間回溯至2個(gè)月前。3月初的一場新品發(fā)布會(huì)上，一款沒有任何市場推廣基礎(chǔ)的新款飲品--恒大球球首次招商會(huì)取得了高達(dá)5000多萬元的成交額。在這背后，有著怎樣的原因呢？

千億市場，恒大球球開啟新玩法

功能飲料走到，已步入白熱化競爭階段。近年來，中國市場上功能飲料層出不窮，如“紅牛”、“樂百氏的”脈動(dòng)“、娃哈哈的”激活“、農(nóng)夫山泉的”尖叫“、達(dá)能的”樂虎“、中沃的”體質(zhì)能量“等。功能飲料新一輪的激烈市場競爭也將發(fā)展到以”品牌+品質(zhì)“為核心的競爭上，市場爭奪愈演愈烈，全球功能飲料市場呈現(xiàn)出一派繁榮的景象。

中國產(chǎn)業(yè)調(diào)研網(wǎng)發(fā)布的2016年中國功能飲料市場現(xiàn)狀調(diào)查與未來發(fā)展趨勢趨勢報(bào)告認(rèn)為，目前，我國功能飲料正處于一個(gè)加速發(fā)展期，上市品種不斷增加，品類進(jìn)一步豐富，消費(fèi)者認(rèn)可度穩(wěn)步提升，銷售量增長迅速，行業(yè)呈現(xiàn)出良好的發(fā)展勢頭。

盡管功能飲料前景廣闊，擁有千億級(jí)市場容量。但缺乏差異化創(chuàng)新賣點(diǎn)的跟風(fēng)產(chǎn)品仍然難以脫穎而出。隨著2017年伊始，功能飲料與運(yùn)動(dòng)資源相結(jié)合的恒大球球的推出，點(diǎn)燃了渠道熱情，開啟了功能飲料的新玩法。

三化五看點(diǎn)，逐鹿功能飲品圈

在消費(fèi)升級(jí)，主流換擋的行業(yè)趨勢下，誰能抓住個(gè)性化、時(shí)尚化、差異化這三個(gè)產(chǎn)品流行的本質(zhì)趨向，可以說已經(jīng)成功了一半。

恒大球球在推出伊始，設(shè)計(jì)理念正是圍繞這一思路，同時(shí)在營銷上聚焦，把目標(biāo)消費(fèi)群體從大眾化聚焦到年輕化群體，對目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)習(xí)慣做了深入的調(diào)研，成功實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品個(gè)性化、差異化、時(shí)尚化。

看點(diǎn)1、瞄準(zhǔn)年輕人，定位清晰

恒大球球調(diào)研眾多消費(fèi)者、運(yùn)動(dòng)達(dá)人的口味、容量、包裝喜好，打造五款不同定位的產(chǎn)品：傳統(tǒng)穩(wěn)重的青年一族、激情奔放狂野的青年一族、運(yùn)動(dòng)一族、叛逆、桀驁不馴的屌絲一族、愛運(yùn)動(dòng)、萌萌噠的美少女一族。

看點(diǎn)2、，口感獨(dú)特

在功能飲料的基礎(chǔ)之上，恒大球球進(jìn)行了配方升級(jí)，加入枸杞濃縮汁、?；撬岬任镔|(zhì)。不僅使產(chǎn)品具有補(bǔ)充維生素、提神，抗疲勞的效果，還具有補(bǔ)腎益精、養(yǎng)肝明目、補(bǔ)血安神等各種功效。

看點(diǎn)3、包裝時(shí)尚，個(gè)性前衛(wèi)

恒大球球以猴、虎、狼、兔的卡通形象瞄準(zhǔn)不同風(fēng)格的消費(fèi)人群，時(shí)尚前衛(wèi)的元素充滿瓶身，更準(zhǔn)確的詮釋16--30歲追求時(shí)尚的年輕男女。更能搶占終端市場的優(yōu)勢地位。

看點(diǎn)4、瓶身設(shè)計(jì)，重在用戶體驗(yàn)

區(qū)別于市場常規(guī)瓶型，恒大球球，力求產(chǎn)品用戶的體驗(yàn)感。表面圓滑、無棱角，更能拉近消費(fèi)者的距離。瓶兩側(cè)的長形凹槽，更增加手握的舒適感。大容量、大體積更能吸引和滿足消費(fèi)者需求。

看點(diǎn)5、情感營銷，滿足訴求

根據(jù)目標(biāo)消費(fèi)群體的心理特征，恒大球球確定了”我的能量，我掌控“廣告語?，F(xiàn)在的青年群體，追求個(gè)性和自我的展現(xiàn)，在意個(gè)人的感受，所以為了能給目標(biāo)消費(fèi)群體內(nèi)心的共鳴感，恒大球球確定了這一廣告語，這也是情感營銷的需求。

品牌+政策雙管齊下，贏在終端

”恒大“商標(biāo)持有者是上市公司江西恒大高新技術(shù)股份有限公司，早在2010年公司已經(jīng)獲得了包括飲品類別在內(nèi)的多個(gè)”恒大“注冊商標(biāo)，并于2015年授權(quán)成立了武漢恒大九尚食品飲料有限公司，專業(yè)運(yùn)營”恒大“礦泉水等系列產(chǎn)品。而恒大球球功能飲料的推出，則巧妙嫁接了恒大最寶貴的品牌認(rèn)知資源，在飲品市場中占據(jù)了一定優(yōu)勢。

為滿足終端陳列、終端動(dòng)銷以及促銷推廣需要，公司加大投入終端市場的宣傳建設(shè)。始終堅(jiān)持集中人力物力開展造勢宣傳，通過多種形式助力經(jīng)銷商打造樣板市場，通過系統(tǒng)化的”鋪市、陳列、造勢、促銷、動(dòng)銷、增量“營造市場氛圍，實(shí)現(xiàn)廠商共贏！