據(jù)的“中國品牌力消費(fèi)指數(shù)”報(bào)告顯示，2016年涼茶品類前三甲分別為王老吉、加多寶、和其正。王老吉與加多寶的故事無需多言，而同樣作為品類前三的涼茶品牌，和其正另辟蹊徑“專注瓶裝涼茶”的發(fā)展之路值得關(guān)注與借鑒。

　　憑借瓶裝定位，和其正開創(chuàng)了瓶裝涼茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展新方向，因此自2007年上市以來，和其正一直處于良好的發(fā)展態(tài)勢。僅從2016年達(dá)利財(cái)報(bào)來看，和其正涼茶較2015年增長6.3%。而隨著即飲涼茶發(fā)展趨勢的來臨，作為這一趨勢的先行者，和其正的瓶裝占位紅利優(yōu)勢開始凸顯。

　　涼茶品類競爭加劇，品類三大巨頭如何應(yīng)對？

　　今年3月份，中國食品工業(yè)協(xié)會發(fā)布的《2016年度飲料行業(yè)整體運(yùn)行報(bào)告》顯示，2016年涼茶行業(yè)市場銷售收入達(dá)561.2億元，同比增長4.2%，占整個飲料行業(yè)市場份額的8.8%。雖然涼茶品類整體呈現(xiàn)上升趨勢，但行業(yè)集中度進(jìn)一步提升，同時據(jù)咨詢公司弗若斯特沙利文的研究報(bào)告顯示，2014-2019年復(fù)合年增長率將達(dá)到15.4%。綜上所述，未來涼茶品類市場競爭將更加激烈！

　　面對市場變化以及競爭加劇，涼茶品類三大品牌分別采取不同的應(yīng)對方式。王老吉與加多寶不斷加大在娛樂綜藝節(jié)目方面的投入力度，試圖通過曝光量的增加，拉動終端銷量。與競品單純增加曝光量不同，和其正在保持曝光量的同時，積極梳理品牌，提出“聚焦瓶裝，品牌年輕化”的戰(zhàn)略。

　　2017年通過新TVC品牌形象片的投放，和其正將進(jìn)一步聚焦瓶裝涼茶，依托多年的瓶裝優(yōu)勢，加大對涼茶即飲趨勢的教育與引導(dǎo)，進(jìn)一步鞏固和其正即飲瓶裝涼茶的地位。同時，也借瓶裝的價(jià)值訴求，針對年輕群體，方便他們的戶外即飲需求，進(jìn)而讓品牌整體形象隨之年輕化，在品類及競品日趨老化的現(xiàn)狀下強(qiáng)勢突圍。

　　眾所周知，和其正瓶裝涼茶2007年上市，憑借瓶裝優(yōu)勢和其正迅速成為王老吉、加多寶之外的第二種存在，開創(chuàng)了瓶裝涼茶市場。同時，和其正600ml的超大容量也開創(chuàng)了涼茶的大瓶時代，給予消費(fèi)者更多選擇。憑借瓶裝便捷、可多次飲用、經(jīng)濟(jì)實(shí)惠等多種優(yōu)勢，和其正瓶裝涼茶迅速成為消費(fèi)者即飲涼茶。在即飲涼茶市場中，依托瓶裝優(yōu)勢和其正是當(dāng)之無愧的品類。

　　瓶裝優(yōu)勢+優(yōu)良品質(zhì)=暢銷十年經(jīng)久不衰

　　自2007年瓶瓶裝和其正上市以來，產(chǎn)品已走過十年光景。和其正涼茶持續(xù)暢銷一方面離不開瓶裝優(yōu)勢，另一方面與產(chǎn)品品質(zhì)息息相關(guān)。為了滿足消費(fèi)者對高品質(zhì)涼茶產(chǎn)品的需求，和其正涼茶精選植物原料，中草藥在線熬制萃取，保留了傳統(tǒng)涼茶原汁原味的醇厚口感，符合消費(fèi)者對健康飲品的要求。在甄選優(yōu)質(zhì)原料基礎(chǔ)上，和其正擁有世界先進(jìn)生產(chǎn)工藝。除瓶裝外，和其正涼茶結(jié)合HORYANG兩片罐飲料灌裝生產(chǎn)線技術(shù)特點(diǎn)與達(dá)利獨(dú)有的草本植物連線萃取工藝優(yōu)勢，建成國際先進(jìn)的全自動化植物飲料涼茶生產(chǎn)線。

　　正是和其正涼茶采用傳統(tǒng)配方以及世界先進(jìn)生產(chǎn)工藝，且十年如一日堅(jiān)守匠心制造，這才保證和其正涼茶擁有良好的功效，真正做到瓶裝和其正解火更盡興。基于以上優(yōu)勢，和其正經(jīng)過十年發(fā)展，成為消費(fèi)者喜愛的瓶裝涼茶，成和其正暢銷十年經(jīng)久不衰！

　　全新TVC面世，劍指年輕消費(fèi)群體

　　眾所周知，餐飲渠道是涼茶產(chǎn)品的主銷渠道，吃火鍋、吃燒烤等場景是涼茶的主要消費(fèi)場景。但經(jīng)過多年的發(fā)展和積淀，涼茶在餐飲渠道銷量已接近“天花板”。此外，經(jīng)過多年的市場教育，涼茶價(jià)值已被消費(fèi)者所認(rèn)可，即飲涼茶有望成為涼茶品類發(fā)展的“新引擎”。

　　而作為這一趨勢的先行者，和其正近日推出了全新的TVC，通過典型場景、時機(jī)、人群等維度，向外界傳遞出其對“瓶裝即飲”與“年輕化”兩大品類發(fā)展“新引擎”的強(qiáng)力加碼。

　　戶外場景的設(shè)定，突出和其正涼茶“瓶裝”屬性的方便攜帶，可滿足戶外即飲的消費(fèi)需求。而通過燒烤典型場景的帶入感，則再次強(qiáng)化了和其正作為涼茶的消費(fèi)功能與時機(jī)。

　　人群上，新TVC由充滿青春活力的年輕演員出演，呈現(xiàn)出滿滿青春氣息、無形中拉近了與年輕消費(fèi)者之間的距離，讓和其正呈現(xiàn)出更加年輕化的姿態(tài)。

　　除了對典型場景、時機(jī)、人群的把握外，和其正更通過“爆水”的畫面，突出“盡興解火”的利益訴求，并將其轉(zhuǎn)化成品牌專屬符號，強(qiáng)化消費(fèi)記憶。

　　此外，從細(xì)節(jié)上看，和其正涼茶廣告語由“瓶裝更盡興”進(jìn)一步細(xì)化豐富為“瓶裝和其正，解火更盡興”，在強(qiáng)調(diào)瓶裝優(yōu)勢的基礎(chǔ)上，更進(jìn)一步強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效--解火，通過解火滿足年輕人盡興生活的需求，讓他們跟和其正一起喊出“年輕不怕火”的態(tài)度。

　　從TVC以及和其正全新產(chǎn)品定位，可以看出和其正2017年將目標(biāo)瞄準(zhǔn)年輕消費(fèi)群體發(fā)力，向外界傳遞出其“年輕化”與“即飲化”的決心，以迎合涼茶品類發(fā)展趨勢。據(jù)了解，在新TVC基礎(chǔ)上，和其正還將在終端上展開相應(yīng)的活動，借助終端陳列及展示強(qiáng)化其年輕化，爭取成為年輕人涼茶。

　　2017年，在即飲涼茶成為品類追逐重點(diǎn)的趨勢上，和其正將通過新TVC和系列市場動作，聚焦瓶裝涼茶，積極向年輕消費(fèi)群體靠攏，鞏固瓶裝涼茶占位。