近年來，國內(nèi)水果深加工產(chǎn)品消費市場發(fā)展迅猛，以至于在某些區(qū)域市場，年銷售額在500-1000萬的品牌都不在少數(shù)。此類產(chǎn)品以其美味、衛(wèi)生、易儲存、食用方便等特點，在這個快節(jié)奏的社會背景下，受到了廣泛歡迎。

針對目前國內(nèi)消費市場這一情況，福娃集團近期重磅打造了兩款主打水果概念的新品——“水果撈”水果罐頭和“果荔爽”果汁飲品。

兩款新品均定位于禮品、饋贈人群，主打口口鮮果肉的概念。產(chǎn)品果肉含量高，真材實料，且內(nèi)外包裝兩種風格，內(nèi)罐可愛Q萌，對小朋友極具吸引力；外包裝則清新時尚頗受父母與年輕消費群體歡迎。產(chǎn)品的特點便是集趣玩與互動于一體，擁有美味的同時，將罐子回收還可以做收納盒、花盆、燭臺、筆筒等。

據(jù)悉，福娃“水果撈”與“果荔爽”的規(guī)格分別為268g/罐和280ml/罐，零售價均為5元。目前，兩款產(chǎn)品均已登錄天貓、京東等線上平臺；線下也已經(jīng)進入KA/BC、便利店、煙酒禮品店等多個渠道進行銷售。并且產(chǎn)品已經(jīng)覆蓋湖北、湖南等多個省市地區(qū)，同時著力開拓安徽、江浙等市場。

對于兩款新品如何進行市場操作，福娃集團市場部張經(jīng)理也給出了頗具實際操作性的回復(fù)。

張經(jīng)理說道：“福娃品牌歷經(jīng)多年的打造已經(jīng)在消費者心中根深蒂固，新產(chǎn)品上市，依靠福娃強大的品牌背書，更容易被消費者接受。另外，福娃系列產(chǎn)品已經(jīng)耕耘多年，經(jīng)銷商穩(wěn)定性強、配合度高，渠道客情好，因此也使得渠道下沉更為精細。”

另外，張總經(jīng)理也提到，鋪市階段并不難，因為政策的下放以及氛圍營造會給鋪市階段進行加分，難的是維護的過程。

新產(chǎn)品上市通常會經(jīng)歷這樣幾個階段：產(chǎn)品亮相、氛圍營造、拉動銷售、回頭購買。前兩個階段都是服務(wù)于拉動銷售這個階段，而拉動銷售過程中最重要的環(huán)節(jié)則是帶動終端門店的銷售信心，讓終端店主對企業(yè)的新產(chǎn)品進行推廣是非常重要的點，而這需要產(chǎn)品有良好的利差以及業(yè)務(wù)人員在維護關(guān)系時所進行的大量新品信息傳遞，只有讓終端店主清晰了解產(chǎn)品賣點并朗朗上口，他們才能夠大力去推廣新品。

禮盒類新品不比其他產(chǎn)品，在銷售過程中，新品的能見度，盒子的新舊程度等都會影響著實際的銷售，所以經(jīng)常會出現(xiàn)各個廠家為了終端門店的好位置爭破腦殼，只為做出的陳列，讓消費者能夠更加直觀、清晰的了解新品，加深對新品的辨識度。

如果新品賣點傳達的既詳細又具有吸引力，則能夠取得終端門店老板的推薦與支持，如此便能讓銷售得到大大提升。媒體廣告的投放確實能夠在短時間內(nèi)大力提升新品的認知度，但是終端門店才是消費者了解產(chǎn)品信息的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，因此調(diào)動終端網(wǎng)點的積極性才是新品推廣過程的重中之重。

良好統(tǒng)一的氛圍形象、高鋪市率、高促銷政策、高標準的陳列規(guī)范，都能為新品的推廣加分不少。除此之外，在新品推廣的過程中只有形成的專銷模式，體現(xiàn)專業(yè)性，才能夠取得終端網(wǎng)點的認可，最終讓新品快速鋪市到貨，銷路大漲！