飲料市場(chǎng)在不斷的擴(kuò)大，今年來(lái)說(shuō)，有很多的新品推出。2017年8月，伊利全新升級(jí)優(yōu)酸乳果粒酸奶，推出黃桃味產(chǎn)品。新品上市當(dāng)月，在該款產(chǎn)品的拉動(dòng)下，伊利優(yōu)酸乳果粒酸奶系列產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了228%。4個(gè)月后，伊利果粒酸奶更是超出預(yù)期提前完成全年任務(wù)的193%。

在食品行業(yè)整體增長(zhǎng)緩慢的大環(huán)境下，憑什么伊利能取得這樣的佳績(jī)？小編為大家揭秘。

借IP熱劇整合營(yíng)銷(xiāo)狂“吸粉”

據(jù)悉，為了化給黃桃味優(yōu)酸乳果粒酸奶全面上市造勢(shì)，伊利另辟蹊徑搭上“流量”順風(fēng)車(chē)，借助“IP大劇+一線明星”的超強(qiáng)組合，開(kāi)展“創(chuàng)意為根”+“內(nèi)容為本”的新傳播時(shí)代，推動(dòng)了品牌的幾何級(jí)增長(zhǎng)。

堪比正?。捍猴L(fēng)十里，不如酸甜優(yōu)酸乳

上市當(dāng)月，在該款產(chǎn)品的拉動(dòng)下，伊利優(yōu)酸乳果粒酸奶系列產(chǎn)品銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)了228%，環(huán)比增長(zhǎng)33%。

汲取成功經(jīng)驗(yàn)，伊利再度攜手馬思純打造1212暖冬酸甜派對(duì)，活動(dòng)當(dāng)日，中百倉(cāng)儲(chǔ)銷(xiāo)量提升400%，客流量突破40000人。品牌營(yíng)銷(xiāo)力作用于銷(xiāo)量，截至12月12日，果粒系列銷(xiāo)售額遠(yuǎn)超預(yù)期，達(dá)成了全年任務(wù)的193%。

黃桃躋身果粒酸奶第二大熱銷(xiāo)味

在2016年伊利熱門(mén)品牌口味銷(xiāo)售分析中，暢輕、味濃、每益添，作為伊利酸奶市場(chǎng)中的強(qiáng)勢(shì)品牌，其中黃桃口味和紅棗口味更受大家歡迎。以暢輕為例，燕麥-黃桃味產(chǎn)品銷(xiāo)售占比達(dá)36.6%，其次是草莓味占比31.4%。

伊利升級(jí)果粒酸奶產(chǎn)品，推出黃桃味產(chǎn)品上市以來(lái)的熱銷(xiāo)情況，也驗(yàn)證了這一口味的受歡迎度。據(jù)悉，黃桃口味上市僅一月，迅速成長(zhǎng)為果粒系列第二大口味，占比達(dá)28%。

伊利今年憑借明星捆綁IP的整合營(yíng)銷(xiāo)模式取得了良好的市場(chǎng)反饋，再加上黃桃暢銷(xiāo)口味，無(wú)疑為果粒酸奶的再出發(fā)打開(kāi)了強(qiáng)有力的局面。