金鑼肉粒多，特級(jí)火腿腸。說(shuō)起金鑼相信大家都陌生，近年來(lái)，食品飲料行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。下面我們一起來(lái)了解關(guān)于金鑼的近況吧。5大系列產(chǎn)品，1年激烈競(jìng)逐，20位品牌區(qū)域代言人！2017年12月20日，在以“啟航新征程筑夢(mèng)新時(shí)代”為主題的金鑼2018年度熟制品經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，金鑼首次開(kāi)創(chuàng)行業(yè)先河，聘請(qǐng)了經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)任金鑼2018年度“品牌區(qū)域代言人”。

據(jù)金鑼相關(guān)工作人員介紹，此次“品牌區(qū)域代言人”評(píng)選是根據(jù)全國(guó)和大區(qū)內(nèi)細(xì)分品牌銷(xiāo)售排名，針對(duì)德斯克、哈啰伙伴、得樂(lè)食、無(wú)淀粉、肉粒多5大品牌系列，各甄選4名經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)過(guò)一年的激烈競(jìng)逐，共有20名“品牌區(qū)域代言人”脫穎而出，其中既有實(shí)力強(qiáng)勁的老牌經(jīng)銷(xiāo)商，也不乏近幾年崛起的新晉力量。據(jù)悉，本次能代表金鑼2018年度區(qū)域代言人的經(jīng)銷(xiāo)商都是過(guò)五關(guān)斬六將，憑借優(yōu)異的市場(chǎng)成績(jī)成功摘取代言人桂冠，而金鑼相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)也向在座的其他經(jīng)銷(xiāo)商表示，只要你有實(shí)力，那么2019年金鑼品牌區(qū)域代言人說(shuō)不定是你。

事實(shí)上，這不僅是金鑼首次啟用經(jīng)銷(xiāo)商做代言人，在快消品領(lǐng)域也可以說(shuō)是先例。金鑼在2018年度熟制品經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上為獲得“品牌區(qū)域代言人”榮譽(yù)的經(jīng)銷(xiāo)商戴上綬帶并頒發(fā)了獎(jiǎng)杯，同時(shí)對(duì)外公布了一組品牌區(qū)域代言人海報(bào)，德斯克尊享派、得樂(lè)食休閑派、哈啰伙伴童真派、無(wú)淀粉健康派、肉粒多肉食派，五大派系將在2018年展開(kāi)一場(chǎng)用銷(xiāo)售成績(jī)說(shuō)話的武林爭(zhēng)霸賽，精彩程度值得期待。

在許多人的觀念中，傳統(tǒng)企業(yè)跟互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)不同，很難玩出新花樣。而金鑼作為快消品企業(yè)中的“一股清流”，在“創(chuàng)新”的道路上一直走在最前端。繼明星大腕汪涵代言無(wú)淀粉系列之后，金鑼先后簽約了熱門(mén)動(dòng)漫IP《豬豬俠》和《畫(huà)江湖》分別為兒童火腿腸哈啰伙伴、休閑品牌得樂(lè)食代言，如今首度啟用金鑼經(jīng)銷(xiāo)商擔(dān)任2018年“品牌區(qū)域代言人”，可以說(shuō)又一次扭轉(zhuǎn)了人們對(duì)傳統(tǒng)企業(yè)的印象。

負(fù)責(zé)該項(xiàng)目的金鑼集團(tuán)營(yíng)銷(xiāo)管理部副總裁樊紅旺表示，金鑼選擇一同成長(zhǎng)的經(jīng)銷(xiāo)商作為品牌區(qū)域代言人，主要是因?yàn)榻?jīng)銷(xiāo)商和終端消費(fèi)者更容易產(chǎn)生共鳴。這些經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)自不同的區(qū)域、賣(mài)不同的產(chǎn)品、有不同的經(jīng)營(yíng)理念，與其說(shuō)他們?yōu)榻痂尞a(chǎn)品代言，不如說(shuō)他們更是在為他們的消費(fèi)群體代言，這種代言更有溫度。

事實(shí)上，作為一個(gè)相對(duì)比較傳統(tǒng)的群體，熟肉制品經(jīng)銷(xiāo)商很難有“拋頭露面”的機(jī)會(huì)。此次金鑼評(píng)選“品牌區(qū)域代言人”，把經(jīng)銷(xiāo)商從幕后推到臺(tái)前，給經(jīng)銷(xiāo)商一個(gè)互相溝通、彼此交流的機(jī)會(huì)，用榜樣的力量，引領(lǐng)其他經(jīng)銷(xiāo)商更好地走下去，這也是金鑼評(píng)選“品牌區(qū)域代言人”的初衷。有專(zhuān)家表示，此舉不僅體現(xiàn)了金鑼在營(yíng)銷(xiāo)上的創(chuàng)新，同時(shí)也給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)了極大的榮譽(yù)感，在提升經(jīng)銷(xiāo)商士氣方面會(huì)起到積極的推動(dòng)作用。

在消費(fèi)升級(jí)的大環(huán)境下，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展及宏觀經(jīng)濟(jì)的影響，快消企業(yè)已經(jīng)走到了發(fā)展的拐點(diǎn)。面對(duì)新一輪的大浪淘沙，各方都在積極布局，試圖在新一輪的轉(zhuǎn)型升級(jí)中占得先機(jī)。對(duì)于熟肉制品品牌而言，如何與經(jīng)銷(xiāo)商及終端消費(fèi)者共同成長(zhǎng)是蛻變的關(guān)鍵。共同成長(zhǎng)首先要拉近品牌與經(jīng)銷(xiāo)商之間的距離，金鑼本次聘請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)代言?xún)H是關(guān)愛(ài)經(jīng)銷(xiāo)商的其中一步。

請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代言，等于要求經(jīng)銷(xiāo)商給品牌作背書(shū)，這不是一件容易的事。一個(gè)品牌好不好，經(jīng)銷(xiāo)商最清楚，也是最難“忽悠”的。他自己在賣(mài)你的產(chǎn)品，究竟好不好賣(mài)，賺不賺錢(qián)，銷(xiāo)售數(shù)字最能說(shuō)話。所以，一個(gè)品牌如果沒(méi)有足夠的底氣請(qǐng)經(jīng)銷(xiāo)商代言，等于搬起石頭砸自己的腳。而經(jīng)銷(xiāo)商能積極為金鑼做“品牌區(qū)域代言人”，也充分表現(xiàn)出對(duì)金鑼品牌有足夠的信心。

共同成長(zhǎng)的第二步當(dāng)然是共同面對(duì)問(wèn)題。在這一點(diǎn)上，金鑼始終不忘初心，以主人翁的姿態(tài)助力經(jīng)銷(xiāo)商發(fā)展。自上半年開(kāi)始，金鑼推出了弱勢(shì)市場(chǎng)幫扶提升的政策，在全國(guó)篩選出305個(gè)弱勢(shì)市場(chǎng)，派遣銷(xiāo)售人員進(jìn)行幫扶，并取得了不錯(cuò)的成績(jī)表現(xiàn)。而2018年金鑼宣布將繼續(xù)幫扶弱勢(shì)經(jīng)銷(xiāo)商政策，針對(duì)弱勢(shì)市場(chǎng)采取優(yōu)先確認(rèn)、優(yōu)先發(fā)貨、優(yōu)先解決難題等一系列優(yōu)先措施，化解決弱勢(shì)市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商的難題，幫助經(jīng)銷(xiāo)商改善經(jīng)營(yíng)效率和利潤(rùn)率、降低經(jīng)營(yíng)成本、助力新品流通升級(jí)。

事實(shí)上，近年來(lái)以草根用戶(hù)切入的品牌營(yíng)銷(xiāo)方式早已屢見(jiàn)不鮮，但在快消品行業(yè)，讓經(jīng)銷(xiāo)商作為自己品牌代言人，金鑼還是個(gè)。這不僅是金鑼在營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新路上邁出的新的一步，更體現(xiàn)了金鑼與經(jīng)銷(xiāo)商通力協(xié)作、聚力共贏的經(jīng)營(yíng)理念。從這個(gè)意義上講，這種營(yíng)銷(xiāo)方式或許比請(qǐng)明星代言更具說(shuō)服力，也更能體現(xiàn)金鑼和經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)這個(gè)行業(yè)的初心。