營銷策略是每一個經(jīng)銷商都需要準備的一件事情，燕京飲料如何打造終端市場，開創(chuàng)出燕京的爆品之路。

4月25日，“聚千商· 凝共力·創(chuàng)財富——2018中國國飲九龍齋千商大會暨燕京飲料財富峰會”正式在北京陽光會議中心拉開帷幕!此次峰會是燕京飲料2018年開啟全國化進程的階段總結(jié)會議，現(xiàn)場邀請了來自全國各地近千家新老經(jīng)銷商伙伴，以及多位行業(yè)大咖、專家，共同分析當(dāng)前飲品行業(yè)新趨勢和新機遇，共同研討如何挖掘國飲百億商機。最令行業(yè)關(guān)注的是，峰會現(xiàn)場首度曝光燕京“爆品之道”，思路之創(chuàng)新，落地之務(wù)實，震撼整個飲品行業(yè)!

爆品之道，燕京特色

北京燕京飲料有限公司總經(jīng)理申長亮在開場致辭時表示，2017年很多一線品牌都發(fā)生了不同程度的下滑，反觀燕京飲料，卻能逆勢增長，核心原因是燕京飲料有一套自己的新營銷體系，即燕京飲料的“爆品之道”。

在深度解讀燕京飲料的“爆品之道”時，申長亮說，燕京飲料的“爆品之道”由道、天、地、將、法五個要素組成：

“道”即一定要符合道義，讓經(jīng)銷商賺錢，讓團隊滿意;“天”是九龍齋、茶小生、健食樂的推出，適逢 90后崛起、消費升級，此刻做九龍齋、茶小生、健食樂，正逢其時;“地”是要有核心的渠道，一點引爆，做校園渠道是茶小生的不二法則，做餐飲是九龍齋、健食樂的突破之道; “將”是起帶頭作用的樣板標(biāo)桿;“法”營銷法則、營銷邏輯。

順勢而為，共贏發(fā)展

峰會現(xiàn)場，河北華糖云商營銷傳播股份有限公司總經(jīng)理杜建明發(fā)表主題致辭時表示，燕京飲料旗下的三大核心產(chǎn)品——九龍齋、茶小生和健食樂，分別對應(yīng)了當(dāng)下火熱的酸梅湯、果茶飲料和山楂飲料三大品類，這些產(chǎn)品和品類成為了2018年渠道關(guān)注焦點，具體原因有三點：

， 與大勢為伍。九龍齋的解油膩，茶小生的“新食尚”、健食樂的助消食，符合消費迭代和消費升級的時代背景。

第二， 跑贏新常態(tài)。作為酸梅湯傳統(tǒng)代表的九龍齋誓做中國酸梅湯品類的集大成者，跑贏了飲品行業(yè)新常態(tài)。

第三， 一體兩翼，渠道共贏。燕京飲料三款核心產(chǎn)品能從多個維度去滿足渠道的立體需求。

爆品突圍，品類領(lǐng)先

活動現(xiàn)場，燕京飲料總經(jīng)理助理李波介紹了燕京飲料啟動全國招商歷程，從2017年12月6日參加華糖萬商大會起步，到2017年12月31日與華糖云商簽訂戰(zhàn)略合作，之后在華糖云商的幫助下舉辦了十余場招商會，成功布局冀魯豫晉遼浙皖等市場，短短四個月的時間，新開發(fā)客戶近千家。

針對下一步的發(fā)展規(guī)劃，燕京飲料總經(jīng)理申長亮表示，要明確“打造新國飲，開創(chuàng)中國飲品新風(fēng)口”的目標(biāo)，努力實現(xiàn)“爆品突圍，品類領(lǐng)先”。具體來說，九龍齋要聚焦餐飲、禮品、即飲市場，打造新國飲;茶小生要聚焦90后，領(lǐng)跑果茶前三，實現(xiàn)優(yōu)勢市場品類;健食樂要擁抱山楂風(fēng)口，進入品類前三。

在市場布局上，燕京飲料將持續(xù)將北京做廣，做好大華北市場布局，并拓展外圍市場。同時要努力讓燕京飲料的新營銷體系在更多的經(jīng)銷商群體中實現(xiàn)落地。以全優(yōu)的質(zhì)量取信于民，以獨特的風(fēng)味取悅于民，以誠摯的態(tài)度服務(wù)于民。

燕京飲料雖然不是數(shù)一數(shù)二的飲品，可是在市場上的占有率也不可以忽視，燕京飲料的這個爆品之道，不僅給經(jīng)銷商們帶來了幫助，還能使自己的企業(yè)發(fā)展更好，符合當(dāng)下的營銷方式。

以上是對燕京飲料的相關(guān)介紹，希望可以幫助到大家，燕京飲料出奇制勝，改變新策略，創(chuàng)新營銷體系。