相信很多人對(duì)飲料市場(chǎng)都非常的了解，無論是不是飲料的銷售旺季都會(huì)有很多的飲料推出。因此可以看出飲料市場(chǎng)，是一個(gè)新品類頻出的市場(chǎng)，幾乎每一年或者半年都會(huì)出現(xiàn)一個(gè)爆紅的品類，繼而引發(fā)大規(guī)模的跟進(jìn)。2013年的椰汁、2014年的芒果汁、2015年的雞尾酒、2016年的黑水、2017年上半年的山楂汁、下半年的豆奶以及今年上半年的檸檬茶……都在短時(shí)間內(nèi)迅速火遍市場(chǎng)，引得一眾品牌紛紛推新！

然而，下半年剛剛開始，發(fā)現(xiàn)有一個(gè)品類正在悄然崛起，眾多大咖企業(yè)紛紛布局該品類，它是蘇打水。

，我們來具體聊一聊蘇打水產(chǎn)品，以近期一款火爆市場(chǎng)的蘇打水產(chǎn)品為例，為大家重點(diǎn)解讀產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)以及產(chǎn)品的差異性特征。

包裝：匠心設(shè)計(jì)，產(chǎn)品凸顯差異化優(yōu)勢(shì)

從包裝上看，區(qū)別于市面上傳統(tǒng)的方形瓶，“體動(dòng)”果味蘇打水采用極簡風(fēng)格的設(shè)計(jì)理念，采用了水滴瓶型，更符合人體力學(xué)，即便是女性和兒童也能一手掌握產(chǎn)品。同時(shí)，產(chǎn)品配以粉、藍(lán)、黃三色的標(biāo)簽和瓶蓋設(shè)計(jì)，整體風(fēng)格看起來十分清新、時(shí)尚、簡約，頗為符合主流年輕消費(fèi)群體的審美。

還有值得一提的是，“體動(dòng)”果味蘇打水采用了運(yùn)動(dòng)瓶蓋設(shè)計(jì)，而運(yùn)動(dòng)蓋的設(shè)計(jì)除了具有更便捷飲用的優(yōu)勢(shì)外，也彰顯了產(chǎn)品高端的品質(zhì)和定位，這些細(xì)節(jié)都為產(chǎn)品建立起了差異化的優(yōu)勢(shì)。

口感：多元化口味，滿足不同需求

從口味口感方面看，“體動(dòng)”果味蘇打水口味柔和，口感清涼，又帶有甜淡的果香和花香，既能夠起到很好的解渴、降暑作用，又與市面上那些勾兌的蘇打水產(chǎn)品進(jìn)行了有效區(qū)隔。

這次，沃爾旺共推出了檸檬、玫瑰、蜜桃、雪梨等七種口味，既能夠滿足女性消費(fèi)者對(duì)于養(yǎng)顏、美容的需求，又能夠滿足男性消費(fèi)者對(duì)于多元化口味的追求，受眾人群廣闊，因此也極大地拓展了產(chǎn)品的銷售范圍，使得產(chǎn)品動(dòng)銷不愁。

價(jià)格：定價(jià)，切實(shí)保障多方利益

據(jù)了解，市面上普通的蘇打水規(guī)格多為350ml左右，售價(jià)為3元+，而這款“體動(dòng)”果味蘇打水規(guī)格為500ml/瓶，量更大、更實(shí)惠。同時(shí)，4元的定價(jià)也十分，既符合主流消費(fèi)群體的心里預(yù)期，又能給經(jīng)銷商帶來豐厚的利潤，因此在市場(chǎng)操作中也具有明顯的競爭優(yōu)勢(shì)。

前景：發(fā)展?jié)摿薮?，搶占機(jī)遇風(fēng)口

據(jù)了解，中國蘇打水產(chǎn)業(yè)經(jīng)過市場(chǎng)培育，于2010年左右進(jìn)入穩(wěn)步增長期。據(jù)《2015-2050年中國蘇打水市場(chǎng)運(yùn)營及發(fā)展預(yù)測(cè)報(bào)告》顯示，我國蘇打水的市場(chǎng)規(guī)模已達(dá)52.2億元。據(jù)預(yù)測(cè)，未來10年內(nèi)蘇打水市場(chǎng)的容量將超過200億元。這一數(shù)據(jù)，充分證明了蘇打水行業(yè)所具有的巨大潛力。

隨著消費(fèi)者對(duì)于蘇打水品類“健康”概念的認(rèn)可，越來越多的消費(fèi)者開始樂于購買蘇打水產(chǎn)品，其消費(fèi)體量也日漸攀升。跟據(jù)市場(chǎng)情況反映來看，蘇打水近年來在我國大有追逼礦泉水、果汁飲品的趨勢(shì)。很多超市入口處不同品牌的蘇打水被擺在了最醒目的地方，蘇打水正像涼茶那樣，正在逐步改變著國內(nèi)飲品的格局。

相信此時(shí)，您對(duì)這款體動(dòng)蘇打水已經(jīng)有了細(xì)致的了解，如果想要在蘇打水市場(chǎng)迎來紅利期之前率先布局，掌握主動(dòng)權(quán)，那“體動(dòng)”果味蘇打水兼具多方優(yōu)勢(shì)，一定是您不可錯(cuò)過的選擇！