12月19日，光明乳業(yè)旗下“光明致優(yōu)”嬰幼兒系列配方奶粉產(chǎn)品與海拍客在杭州達(dá)成戰(zhàn)略合作協(xié)議。雙方將充分運(yùn)用各自優(yōu)勢(shì)，整合優(yōu)質(zhì)資源，形成聚合效應(yīng)，共同推動(dòng)雙方在新零售領(lǐng)域的深化合作。

作為國內(nèi)乳業(yè)巨頭之一，光明乳業(yè)不僅是中國乳制品卓越品質(zhì)的代表者，更是風(fēng)云變幻的商業(yè)市場見證者和親歷者。如今，光明乳業(yè)積極布局謀劃，擁抱新零售商業(yè)未來，光明乳業(yè)奶粉營銷中心團(tuán)隊(duì)在簽約會(huì)上表示：將通過線上線下一體化來優(yōu)化存量市場，光明乳業(yè)不僅要做新零售的參與者，更要做踐行新零售模式的行業(yè)引領(lǐng)者，未來在與海拍客的合作中，雙方會(huì)就渠道、供應(yīng)鏈模式等內(nèi)容進(jìn)行深度合作，聚力共贏。

“國產(chǎn)奶粉更適合中國寶寶，我們以渠道和互聯(lián)網(wǎng)分銷服務(wù)見長，而母嬰市場品質(zhì)安全，光明奶粉優(yōu)質(zhì)安全。我們的愿景是五年后光明致優(yōu)成為像其他知名國產(chǎn)奶粉一樣在下沉式市場被認(rèn)可?！焙Ｅ目陀嘘P(guān)人士稱。

海拍客成立于2015年，為中國領(lǐng)先的母嬰產(chǎn)業(yè)B2B2C平臺(tái)，多次獲得包括遠(yuǎn)瞻資本、順為資本、復(fù)星國際、九州通醫(yī)藥集團(tuán)、高瓴資本等機(jī)構(gòu)投資，融資總額超數(shù)十億元人民幣。其主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)來自阿里巴巴、貝塔斯曼和寶潔等知名企業(yè)，創(chuàng)始人趙晨曾是天貓國際的創(chuàng)始人。

奶粉一直是母嬰門店的核心產(chǎn)品，銷售額占比50%以上。目前各母嬰品牌正在爭奪三四線城市市場，但下沉并不容易。與一、二線城市相比，國內(nèi)低線城市母嬰市場需求不同，相對(duì)分散，產(chǎn)品價(jià)格兩極分化，社交圈子的影響大。

光明乳業(yè)旗下的光明致優(yōu)在立足做強(qiáng)現(xiàn)有市場的同時(shí)，關(guān)注到龐大的下沉母嬰市場；海拍客創(chuàng)始人兼CEO趙晨表示，海拍客作為中國領(lǐng)先的母嬰B2B2C平臺(tái)，已經(jīng)覆蓋國內(nèi)3~6線城市近20萬母嬰門店，提供了供應(yīng)鏈、互聯(lián)網(wǎng)營銷工具等服務(wù)和工具，未來可以通過成熟的供應(yīng)鏈模式賦能光明致優(yōu)零售。而光明乳業(yè)奶粉營銷中心團(tuán)隊(duì)表示：選擇海拍客的初衷正是看中了雙方資源互補(bǔ)的優(yōu)勢(shì)，光明致優(yōu)堅(jiān)持品質(zhì)為先，全產(chǎn)業(yè)鏈管理保障產(chǎn)品安全品質(zhì)，而海拍客在母嬰渠道新零售有自己的獨(dú)到優(yōu)勢(shì)，未來光明致優(yōu)會(huì)在產(chǎn)品研發(fā)，供應(yīng)模式上給到海拍客的支持，從而讓更多下沉城市體驗(yàn)到國產(chǎn)優(yōu)質(zhì)奶粉。

相較于母嬰行業(yè)發(fā)展較為成熟的一二線城市，三到六線城市的消費(fèi)者面臨一些服務(wù)不到位、低性價(jià)比母嬰產(chǎn)品充斥市場的問題。

根據(jù)尼爾森市場數(shù)據(jù)顯示，過去兩年，母嬰實(shí)體店的數(shù)量仍在穩(wěn)步增長，但增長速度有所變緩。從城市級(jí)別看，2017 年，重點(diǎn)城市/ 一線城市母嬰門店的增長速度相對(duì)較快，達(dá)14%；二線城市和三四線城市的增長速度也分別達(dá)到了12% 和11%。從區(qū)域發(fā)展來看，2017 年西部區(qū)域的增長速度高達(dá)19%，但北部、東部、南部區(qū)域的增長速度開始放緩，分別為10%、9%、8%。以上數(shù)據(jù)也從側(cè)面顯示了母嬰行業(yè)的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

光明致優(yōu)煥新升級(jí)上市，α親和營養(yǎng)助力寶寶舒適成長作為一家具有高度社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，光明乳業(yè)積極對(duì)標(biāo)世界先進(jìn)標(biāo)準(zhǔn)和全球標(biāo)桿企業(yè)，打造全產(chǎn)業(yè)鏈核心競爭力。讓更多國人喝上好奶，始終是光明乳業(yè)不變的初心和使命。光明乳業(yè)奶粉營銷中心團(tuán)隊(duì)提到：此次煥新上市的光明致優(yōu)正是光明乳業(yè)堅(jiān)持做品質(zhì)好奶的初衷體現(xiàn)，作為光明嬰幼兒奶粉高端系列，光明致優(yōu)在質(zhì)量上堅(jiān)持嚴(yán)把四大關(guān)，以品質(zhì)為核心，為中國寶寶提供國貨品質(zhì)好奶粉。

營養(yǎng)關(guān)，在母嬰賽道耕耘多年的光明奶粉，深知母乳是寶寶的口糧，光明致優(yōu)從全球臻選優(yōu)質(zhì)原料，添加親和人體的α-乳清蛋白，助力寶寶舒適成長，此外還添加了OPO結(jié)構(gòu)脂、益生元、DHA等營養(yǎng)元素，幫助寶寶舒適吸收、舒適探索。

奶源關(guān)，光明致優(yōu)奶源來自光明自有科技牧場，位于北緯47°的黃金奶源帶——黑龍江松嫩平原。光明自有科技牧場，牛舍、臥床、擠奶廳、貯奶室等均按照奶牛生活及牛乳生產(chǎn)所需不斷升級(jí)，保證設(shè)施設(shè)備整潔舒適；匯集百名光明牧業(yè)各條線技術(shù)管理專家，專人專服務(wù)于奶牛；每一頭牛安裝追蹤器，及時(shí)了解奶牛身體狀況；新創(chuàng)“千分牧場”評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)體系，以科技成就品質(zhì)。光明乳業(yè)奶粉營銷中心團(tuán)隊(duì)表示“自有牧場可以從源頭上把控奶源的鮮活品質(zhì)，確保自然純凈、安全優(yōu)質(zhì)的生鮮源乳從牧場到工廠的全程安全?！?/p>

研發(fā)關(guān)，光明乳業(yè)研究院目前擁有“乳業(yè)生物技術(shù)國家重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室”“國家乳品加工技術(shù)研發(fā)分中心”“國家認(rèn)定企業(yè)技術(shù)中心”和“上海乳業(yè)生物工程技術(shù)研究中心”四大科研平臺(tái)，以營養(yǎng)研究引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新。光明致優(yōu)系列嬰幼兒奶粉，以親和舒適、好吸收為配方設(shè)計(jì)理念，適合中國寶寶的營養(yǎng)需求，用科研賦能產(chǎn)品質(zhì)量，以營養(yǎng)研究引領(lǐng)產(chǎn)品創(chuàng)新，親和寶寶的嬌嫩身體，守護(hù)寶寶健康成長每一天。

質(zhì)量關(guān)，光明乳業(yè)引進(jìn)國際“AIB食品安全統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)”、GMP、HACCP等標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證組成質(zhì)量管理體系，從源頭上把控產(chǎn)品質(zhì)量。生產(chǎn)工廠引進(jìn)WCM系統(tǒng)，并榮獲TPM獎(jiǎng)項(xiàng)，更獲得代表全球食品行業(yè)安全與質(zhì)量體系高標(biāo)準(zhǔn)的SQF認(rèn)證。從原奶到包裝，嚴(yán)格品控，全程可追溯，全產(chǎn)業(yè)鏈嚴(yán)把質(zhì)量關(guān)。

接下來，光明致優(yōu)將會(huì)與海拍客強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，進(jìn)一步提高戰(zhàn)略合作高度，實(shí)現(xiàn)雙方團(tuán)隊(duì)深度對(duì)接、雙向賦能，幫助光明致優(yōu)更快更好打開線下母嬰市場，也助力更多下沉市場母嬰用戶可以購買享受優(yōu)質(zhì)國產(chǎn)奶粉。