“將消費(fèi)者變?yōu)橛脩?，以用戶參與為核心，不斷提升王老吉在產(chǎn)品、渠道、品牌和文化等各個(gè)方面消費(fèi)體驗(yàn)”——5月10日下午，王老吉“‘超吉+’戰(zhàn)略發(fā)布暨傳統(tǒng)行業(yè)‘互聯(lián)網(wǎng)+’高峰論壇”在廣州正式舉行，王老吉正式發(fā)布2015年“超吉+”戰(zhàn)略，拉開傳統(tǒng)行業(yè)特別是快消行業(yè)借力“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型的創(chuàng)造性一幕。

2015年以來，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為出現(xiàn)頻率最高的行業(yè)熱詞，李克強(qiáng)總理的兩會(huì)政府工作報(bào)告，更是將“互聯(lián)網(wǎng)+”上升到國(guó)家經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)發(fā)展層面，為眾多傳統(tǒng)企業(yè)變革轉(zhuǎn)型指明了方向。

在“王老吉‘超吉+’戰(zhàn)略發(fā)布暨傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)+轉(zhuǎn)型高峰論壇“上，王老吉詳細(xì)披露了“超吉+”戰(zhàn)略?！俺?”融合了超級(jí)媒介、超級(jí)入口、超級(jí)平臺(tái)、超級(jí)聯(lián)盟和龐大消費(fèi)者用戶，最終將形成以涼茶消費(fèi)為基礎(chǔ)，以用戶體驗(yàn)為核心，以參與性互動(dòng)及定制化服務(wù)為支撐的超級(jí)生態(tài)圈。

王老吉大健康副總經(jīng)理趙敏深度解讀“超吉+”戰(zhàn)略王老吉大健康副總經(jīng)理趙敏深度解讀“超吉+”戰(zhàn)略首先是超級(jí)媒介：按快消口徑統(tǒng)計(jì)，王老吉涼茶2014年銷量達(dá)到200億，售賣出約60億罐王老吉。未來，王老吉60億罐身擬對(duì)外開放，成為超級(jí)媒介。

其次是超級(jí)入口、超級(jí)平臺(tái)：以王老吉罐身?xiàng)l形碼為入口，以每年60億罐消費(fèi)為流量基礎(chǔ)，基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)打造的互動(dòng)和服務(wù)平臺(tái)。消費(fèi)者可在該平臺(tái)實(shí)現(xiàn)電商購(gòu)買、美食分享、吐槽交流、游戲互動(dòng)、定制化服務(wù)等功能。

另外還有超級(jí)聯(lián)盟：超吉＋平臺(tái)上，融合了微信、支付寶、京東、蘇寧易購(gòu)、優(yōu)酷、愛奇藝等王老吉龐大的合作伙伴，將在這個(gè)平臺(tái)上為用戶提供無限種增值服務(wù)。

每一罐王老吉都有自己的“身份證”

發(fā)布會(huì)上，王老吉宣布，已實(shí)現(xiàn)“一罐一碼”技術(shù)，這在快消行業(yè)尚屬首例。這意味著消費(fèi)者所買的每一罐王老吉都有單獨(dú)的身份證。通過移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的掃碼技術(shù)，識(shí)別這一“身份證”，客戶可以實(shí)現(xiàn)與會(huì)員卡相同的積分功能。積分達(dá)到一定額度，可以實(shí)現(xiàn)兌換機(jī)票、商品、美食打折等優(yōu)惠。

作為“超吉+”戰(zhàn)略的第一個(gè)落地項(xiàng)目，王老吉5月10日正式宣布推出2015年夏季“越熱越愛”態(tài)度罐，引爆2015年夏季主題營(yíng)銷。

據(jù)悉，王老吉“越熱越愛”態(tài)度罐一套8款，在經(jīng)典的紅色罐身包裝基礎(chǔ)上，對(duì)罐體進(jìn)行新一輪美化包裝，使罐身更具年輕化、國(guó)際化的特征。針對(duì)涼茶重度用戶進(jìn)行了人群細(xì)分，罐身包裝上分別有“越熱越愛廣場(chǎng)舞”、“越熱越愛夜貓子”、“越熱越愛出去玩”、“越熱越愛抱抱”等，針對(duì)夜貓子、玩咖等8個(gè)核心人群進(jìn)行情感溝通營(yíng)銷。

目前王老吉態(tài)度罐已經(jīng)全渠道上市。線上，消費(fèi)者通過掃描態(tài)度罐罐身?xiàng)l形碼，即可享受王老吉送出的價(jià)值2億元的京東、蘇寧易購(gòu)、唯品會(huì)、優(yōu)酷和愛奇藝等消費(fèi)紅包。

2015年，王老吉這樣做品牌

在廣告宣傳和媒介投放策略上，2014年以來，王老吉一方面在全國(guó)尋找優(yōu)質(zhì)傳統(tǒng)媒體資源進(jìn)行合作，保持品牌的知名度與聲量；另一方面，加強(qiáng)社交媒體、數(shù)字媒體等新媒體合作，持續(xù)與消費(fèi)進(jìn)行情感溝通和互動(dòng)。

早在2014年11月18日，一年一度的央視黃金段位廣告奪標(biāo)戰(zhàn)中，王老吉便突出重圍，斬獲《新聞聯(lián)播》“第一標(biāo)”，即《新聞聯(lián)播》后標(biāo)版組合第一單元正一10秒廣告位，并以4000萬搶得《舌尖上的中國(guó)》第三季飲料行業(yè)唯一合作伙伴席位，迎來2015年品牌傳播戰(zhàn)役的“開門紅”。 業(yè)內(nèi)人士對(duì)此亦有更深層次的解讀，王老吉鎖定《新聞聯(lián)播》，不僅是鎖定消費(fèi)者，做營(yíng)銷效果，同樣是品牌實(shí)力的一種體現(xiàn)。

2015年1月，王老吉母公司白云山公布百億融資方案，并成功引入馬云旗下的云鋒基金作為戰(zhàn)略投資者。其中40億元將全部用于王老吉的品牌推廣、渠道建設(shè)和大健康產(chǎn)品集群開發(fā)等。接著，王老吉北方總部正式運(yùn)營(yíng)，不僅表明了王老吉對(duì)北方市場(chǎng)、乃至國(guó)際市場(chǎng)的重視程度，也意味著布局已久的“南北雙核”戰(zhàn)略取得重大階段性進(jìn)展。

這些都為王老吉在搶占市場(chǎng)份額方面提供了有力支撐。這也將推動(dòng)王老吉作為中國(guó)獨(dú)特飲料品類——涼茶代表的國(guó)際化進(jìn)程，加快成為世界級(jí)品牌的步伐，帶動(dòng)中國(guó)涼茶行業(yè)的跨越式發(fā)展。

按快消口徑統(tǒng)計(jì)，王老吉涼茶2014年銷量已突破200億元。近日，中國(guó)商業(yè)聯(lián)合會(huì)的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，2014年王老吉的市場(chǎng)份額達(dá)到40.75%，繼續(xù)領(lǐng)跑市場(chǎng)。此外，王老吉還連續(xù)兩年蟬聯(lián)中國(guó)質(zhì)量協(xié)會(huì)茶飲料消費(fèi)者滿意度調(diào)查的冠軍。