收購澳洲有機奶粉品牌貝拉米；收購澳大利亞乳企Lion-Dairy & Drinks Pty Ltd的100%股份；開拓東南亞市場……一系列動作之下，蒙牛乳業(yè)（02319.HK）形成了海外良性循環(huán)的業(yè)務(wù)體系。

對此，蒙牛表示，近年來通過自營和收并購，海外業(yè)務(wù)初具規(guī)模，短期內(nèi)在整體收入中的占比有望達到10%。這意味著，蒙牛朝打造具有國際影響力的乳品企業(yè)的目標邁出了重要的一步。

這也助推蒙牛2019年營收、利潤均取得了雙位數(shù)的增長，實現(xiàn)營業(yè)收入790億元，凈利潤41億元。

同時，蒙?？偛帽R敏放和他帶領(lǐng)的管理團隊在品牌美譽、社會責(zé)任、科技創(chuàng)新、銷售變革和海外發(fā)展上，逐漸總結(jié)出了一套行之有效的的“蒙牛模式”，使得蒙牛一直保持了穩(wěn)健的高質(zhì)量發(fā)展。

“全球乳業(yè)共同體”步步為營

上個財年，蒙牛在海外業(yè)務(wù)上的拓展業(yè)內(nèi)有目共睹。2019年9月，蒙牛宣布以14.6億澳元（約合77.6億港元）收購澳洲有機奶粉品牌貝拉米；11月，蒙牛再發(fā)公告稱擬以6億澳元（約合31.87億港元）收購澳大利亞大乳企Lion-Dairy & Drinks Pty Ltd的100%股份，并預(yù)計將在今年上半年完成收購相關(guān)工作。

加上此前通過旗下富源牧業(yè)收購的澳大利亞領(lǐng)先的乳品原材料加工企業(yè)Burra Foods，蒙牛完成了在澳大利亞的產(chǎn)業(yè)鏈布局，有望成為當(dāng)?shù)叵榷说娜槠蟆?/p>

除此之外，財報顯示，蒙牛在印尼的YoyiC工廠經(jīng)過一年的運營后，形成了本地生產(chǎn)、本地銷售的產(chǎn)供銷一體化布局，為開拓東南亞市場奠定了堅實基礎(chǔ)。而在全球銷售上，蒙牛產(chǎn)品已經(jīng)出口到澳大利亞、新西蘭、加拿大、新加坡、馬來西亞、印尼、柬埔寨、緬甸、蒙古等多個國家地區(qū)，蒙牛因此形成了海外良性循環(huán)的業(yè)務(wù)體系。

這些國際化舉措為蒙牛今年實現(xiàn)海外業(yè)務(wù)占比達到甚至超過10%打下了堅實的基礎(chǔ)。在中國企業(yè)聯(lián)合會發(fā)布的2019年“中國跨國公司100大及跨國指數(shù)”中，國內(nèi)跨國企業(yè)的海外收入占比均值為6.41%。以此比例計算，蒙牛今年的預(yù)期達成后，不僅將繼續(xù)穩(wěn)居中國乳企海外收入第一，也超過了中國跨國公司的海外收入占比均線。

10%的占比對蒙牛意義不止于此，蒙?？偛帽R敏放曾在多個場合提到的，要造一杯好奶需要像造飛機一樣進行全球協(xié)作，因而需要進行“以我為主”的全球乳業(yè)優(yōu)質(zhì)資源配置，從而形成Global for China的產(chǎn)業(yè)鏈。

因而海外業(yè)務(wù)進入穩(wěn)定的良性循環(huán)，不僅進能有助于蒙牛在全球范圍進行產(chǎn)能、渠道和品牌的資源的全球配置，并且能是圍繞既定的國際化戰(zhàn)略有計劃有步驟的展開一系列舉措，從而穩(wěn)健的邁向世界級企業(yè)。

對蒙牛國際化的表現(xiàn)，英國《金融時報》曾有這樣的評價：“這家公司正在進入一個全球精英企業(yè)群體?！倍Ｍ鉅I收占比沖擊10%，無疑是蒙牛成為全球精英企業(yè)群體的一種詮釋。

在這背后，是蒙牛持續(xù)推進“全球乳業(yè)共同體”設(shè)想。在盧敏放看來，各國的乳業(yè)優(yōu)勢是互補的，擁有廣泛的共同利益，各國政府和企業(yè)應(yīng)當(dāng)攜手為提升乳制品標準、消除市場壁壘、優(yōu)化資源與資本配置而努力。而只有當(dāng)企業(yè)真正能在海外市場發(fā)揮影響力時，這樣的共同體就能得到進一步的推進發(fā)展。

品牌美譽、社會責(zé)任、科技創(chuàng)新和銷售變革

除了海外發(fā)展，蒙牛的品牌美譽、社會責(zé)任、科技創(chuàng)新、銷售變革，都在2019年體現(xiàn)的淋漓盡致。

2019年是盧敏放出任蒙?？偛玫牡?年，早年間在跨國公司的管理經(jīng)驗讓其深知企業(yè)美譽度的重要性。2019財年，蒙牛一方面持續(xù)以高品質(zhì)來詮釋品牌的內(nèi)涵，另一方面通過精準品宣與知名IP聯(lián)合做強品牌，使得蒙牛品牌價值不斷提升，成為世界乳業(yè)十強。

在瑞士參加達沃斯論壇期間，盧敏放在與全球商界領(lǐng)袖分享觀點時，談到了蒙牛在可持續(xù)發(fā)展、“守護人類和地球共同健康”方面的使命和做法。

因而在2019年財報中，蒙牛首次將“可持續(xù)發(fā)展”升級為集團戰(zhàn)略，實施一系列行動帶動全產(chǎn)業(yè)鏈共融發(fā)展，勇扛奶業(yè)振興大旗，將蒙牛所踐行的社會責(zé)任涵蓋產(chǎn)業(yè)鏈綠色發(fā)展、與農(nóng)牧民建立更密切的利益聯(lián)結(jié)機制，以及節(jié)能減排打造循環(huán)經(jīng)濟、社會公益和精準扶貧等諸多方面。

蒙牛是最注重創(chuàng)新的企業(yè)之一。2019年底，盧敏放在香港參加央視財經(jīng)論壇時，曾舉著一杯牛奶闡述蒙牛所引領(lǐng)的行業(yè)革新，“我手中的這杯牛奶，就是170兆數(shù)據(jù)。因為這一杯牛奶里面，包含了牧場的數(shù)據(jù)、生產(chǎn)的數(shù)據(jù)、物流的數(shù)據(jù)。在產(chǎn)業(yè)鏈上實現(xiàn)數(shù)字化，能讓蒙牛以更高效、更高品質(zhì)把牛奶供給中國90%的家庭?！北R敏放帶領(lǐng)蒙牛所做的，就是將創(chuàng)新力融入整個產(chǎn)業(yè)鏈，將乳品產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)字化轉(zhuǎn)型從生產(chǎn)制造環(huán)節(jié)向上下游拓展，大力發(fā)展數(shù)字化工廠項目、智網(wǎng)系統(tǒng)、數(shù)字奶源項目等。并通過與其他全球知名科技公司合作，加強數(shù)字化營銷、管理、品控等方面的能力。

在2019財年，蒙牛加強乳業(yè)核心技術(shù)攻關(guān)，在益生菌、原奶保險、智能制造等關(guān)鍵領(lǐng)域取得突破，賦能業(yè)務(wù)可持續(xù)增長。通過成立了營養(yǎng)研究院，不單發(fā)布了擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的活性益生菌M8，更在中國乳協(xié)年會勇奪“技術(shù)發(fā)明特等獎”等九項大獎。而在智能制造方面，也成功入選國家首批智能制造標桿企業(yè)名單。

盧敏放在出任蒙?？偛煤螅N售工作一直是主抓的重點。從四年前上任后的就開展銷售管理變革，到2019財年主動進行銷售渠道創(chuàng)新，蒙牛的增速一直保持了引領(lǐng)行業(yè)態(tài)勢。

我們可以看到，在2019財年，蒙牛的“渠道精耕”戰(zhàn)略通過“智網(wǎng)行動”和“鎮(zhèn)村通”等項目，優(yōu)化供應(yīng)鏈模式，精耕渠道管理，提升銷售網(wǎng)點覆蓋。同時蒙牛深化B2B新零售模式，與“零售通”建立深入的戰(zhàn)略合作，加上與阿里巴巴合作的“天鮮配”平臺，助力線上渠道發(fā)展，推動銷售增長。

此次財報呈現(xiàn)出蒙牛營收利潤持續(xù)雙位數(shù)增長，反映的正是盧敏放在2019財年做對了品牌美譽、社會責(zé)任、科技創(chuàng)新、銷售變革和海外發(fā)展這五件事的基礎(chǔ)上，正在加快建設(shè)“全球乳業(yè)共同體”，幫助全球乳業(yè)在各種不確定因素中積極應(yīng)對，推進全球乳業(yè)在發(fā)展中實現(xiàn)共治、共享、共贏。