近日，娃哈哈聯(lián)合萃青集團，推出了一款“超低卡+高飽腹+高營養(yǎng)”的減脂新品——【飽了·洋車前子殼高蛋白代餐粉】復(fù)合蛋白固體飲料。

這款產(chǎn)品以“精準(zhǔn)化產(chǎn)品”為研發(fā)起始點，具有不挨餓、熱量低、營養(yǎng)足的三大特點，可以調(diào)整腸道微生物和腸道紊亂，調(diào)節(jié)脂類代謝，減少脂肪堆積，為廣大消費者送上“解饞+飽腹的神器”！同樣，這也是一款社交零售產(chǎn)品。

從“聯(lián)銷體”到把消費者變?yōu)椤奥?lián)營者”

依靠著娃哈哈獨特的營銷方式——線下聯(lián)銷體制度，宗慶后在商海摸爬滾打31年，巔峰時期的2013年，曾創(chuàng)下783億元營收的佳績。

不過此后，娃哈哈便進入了下滑通道，從2014年到2017年4年間，娃哈哈營收暴跌327億。倔強的宗慶后，對電商的態(tài)度也有了變化。

2018年，娃哈哈正式進軍社交零售和大健康領(lǐng)域。2019年，傳統(tǒng)行業(yè)大洗牌加速，娃哈哈順勢而為，加速挺進社交零售領(lǐng)域。

今年4月召開的全球創(chuàng)業(yè)者大會暨社交電商新零售國際峰會上，娃哈哈集團董事長宗慶后宣布正式推出娃哈哈的又一減肥產(chǎn)品——悠簡，將通過社交電商的模式來選拔和重點培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者團隊，真正實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)孵化功能。

娃哈哈悠簡代餐奶昔，主打“代餐”和“減肥”，是一款娃哈哈進軍體重管理市場的拳頭作品。它的配方中圓苞車前子殼等幾種核心成分，均由宗慶后親自指定。

4月11日，娃哈哈正式與杭州一家新零售科技企業(yè)合作，以三款新品羊奶粉為產(chǎn)品核心，一年內(nèi)將在全國范圍內(nèi)建立1000家社區(qū)品牌店“娃哈哈健康生活館”，把銷售和服務(wù)落到實體，再逐步走向線上線下相結(jié)合的社區(qū)新零售模式。

目前，正在打造線下標(biāo)桿店，未來門店將多以加盟形式鋪設(shè)在各大社區(qū)內(nèi)，主要集聚于三四線城市。

2019年6月9日，“愛的就是你”2019娃哈哈蔓越莓新品發(fā)布會在浙江杭州隆重舉行。在此次大會上，娃哈哈“蔓越莓壓片糖果”和“纖細(xì)佳人”勁爆亮相，兩款產(chǎn)品將成為娃哈哈增長的新動能，在娃哈哈對社交零售渠道的深耕中創(chuàng)造更多的可能性。

蔓越莓壓片糖果，讓守在嘴里的“紅寶石”，守護健康與美麗。娃哈哈將其打造為一款“分享性”產(chǎn)品，以走進每一個人的生活，創(chuàng)造一種潮流。

纖細(xì)佳人，創(chuàng)新“負(fù)卡路里食品”概念，健康減脂、輕松塑身，引爆千億級大健康市場新藍(lán)海！

娃哈哈32年，創(chuàng)造了八寶粥、爽歪歪、礦泉水、AD鈣奶、營養(yǎng)快線五個百億大單品。在宗慶后提出的"產(chǎn)品要變格、營銷方式要變格"的理念下，誕生了第六個自帶百億基因的單品：娃哈哈妙眠酸奶。

11月22日，娃哈哈妙眠產(chǎn)品上市，強勢搶占市值千億的睡眠市場。產(chǎn)品采用新零售時代的《免費自循環(huán)》裂變模型，是新零售商業(yè)模式大成之作，通過S2B2C的模式，建立入口，打造多元渠道，獲取百萬用戶，開啟5.0新零售時代。

宗慶后承認(rèn)，很多東西都變了?！斑@么多年，環(huán)境變了，消費者觀念也變了，消費者的習(xí)慣，消費的渠道也都在變。所以我不斷地尋找營銷模式。我們現(xiàn)在在和很多社交零售進行戰(zhàn)略合作。我們考察新的社交，也是想找到新的營銷渠道?！?/p>

宗慶后期待，未來娃哈哈的線下渠道銷售和線上渠道能持平。

社交零售模式，沖擊700億的砝碼？

在2019年初，有報道稱，宗慶后表示2019年娃哈哈的銷售收入要實現(xiàn)50%的增長。根據(jù)2018年娃哈哈468.9億元的收入計算，2019年，娃哈哈的收入將達703億元，讓人隱隱覺得娃哈哈想要重回巔峰。

在業(yè)內(nèi)人士看來，在飲料行業(yè)整體增速放緩的背景下，娃哈哈希望實現(xiàn)業(yè)績回升，僅依靠飲料領(lǐng)域難以實現(xiàn)，需要拓展其他領(lǐng)域。

42歲開始創(chuàng)業(yè)的宗慶后，72歲宣布二次創(chuàng)業(yè)，從安全轉(zhuǎn)向健康，瞄準(zhǔn)食療養(yǎng)生領(lǐng)域。2018年，娃哈哈的收入再次進入增長軌道。

近日，宗慶后又迎來了他的第三次創(chuàng)業(yè)——以輕資產(chǎn)加盟方式擠入茶飲店紅海。

中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬表示，娃哈哈前兩次創(chuàng)業(yè)主要在產(chǎn)品上展開，第三次創(chuàng)業(yè)，娃哈哈從模式上進行變革，進入一個相對陌生的領(lǐng)域，既是前兩次創(chuàng)業(yè)的延續(xù)，也是娃哈哈產(chǎn)業(yè)的再拓展，進一步實現(xiàn)與新生代主力消費人群形成互動和精準(zhǔn)對接。但品牌老化，且剛剛啟動加盟，娃哈哈能否趕上這波紅利難以確定”。

目前，娃哈哈在內(nèi)部管理上實行了崗位責(zé)任制，分級授權(quán)。在產(chǎn)品研發(fā)成立了中醫(yī)食療研究所、生物工程研究所。在營銷渠道上，娃哈哈在社交零售上探索新的營銷方式。

蒙牛去年推出一款中高端代餐飲品慢燃纖維奶昔，一時風(fēng)靡微商圈；雀巢今年1月以健康新品“纖躍小V常溫酸奶”為載體，借力社交平臺搭建購物場景和零售模式迅速網(wǎng)羅用戶；就連做白酒起家的洋河也扛起了健康“大旗”，打造的無忌健康酒以社交零售渠道走向市場……