保健品電商平臺、食品飲料電商平臺、跨境電商平臺以及哈寶游樂園。

這是一次全新的嘗試。

態(tài)度反轉(zhuǎn)，從抗拒到擁抱

“電商沖擊不了娃哈哈，馬云所謂的新零售純屬扯淡！”

“虛擬經(jīng)濟把實體經(jīng)濟搞得亂七八糟?！?/p>

“花一塊錢把你的產(chǎn)品買來，貼八毛錢賣出去，把這個市場全部占領以后再抬價，這就對實體經(jīng)濟就有沖擊了?！?/p>

……

以上在公開場合的言論，不難看出已過古稀之年的宗慶后，對于電商和虛擬經(jīng)濟的抵制。而最為著名的，是他和馬云的“虛實之爭”。

2016年12月28日的央視財經(jīng)論壇上，宗慶后怒懟馬云的“五新理論”——新零售、新制造、新金融、新技術、新能源，“除了新技術之外，其余都是胡說八道，馬云又不從事實體經(jīng)濟，能制造什么東西?！?/p>

時間是最好的仲裁人。2016年，中國網(wǎng)購市場達到4.7萬億。而三年之后，2019年，這個數(shù)字突破30萬億。時代之下，大象正在起舞。

宗慶后的倔強并非只是老人的偏執(zhí)，聯(lián)縱智達何慕曾在采訪中讓宗慶后總結(jié)娃哈哈三大成功要素，宗慶后堅定地回答：“沒有三條，只有一條——渠道，也就是我們娃哈哈的聯(lián)銷體?！币蕾囘@種模式，娃哈哈曾經(jīng)戰(zhàn)無不勝，而電商，在某種意義上，摧毀了宗慶后幾十年的心血和驕傲。

在《中國民營企業(yè)500強發(fā)布報告》中，娃哈哈集團在2015年排名是第31位，2016年排名第70位，2017年排名第327位。市場用鐵一般的邏輯要求娃哈哈必須改變。于是娃哈哈從2018年開始做嘗試：

2018年，娃哈哈推出專供微商渠道的“晶睛”發(fā)酵乳，進軍線上。2018年12月，哈寶游樂園于在微信平臺上線，售賣娃哈哈周邊產(chǎn)品。2019年，由哈多多公司旗下的微信商城全面代銷其大健康產(chǎn)品。2020年3月，杭州娃哈哈電子商務有限公司成立。2010年4月，杭州娃哈哈宏振跨境電子商務有限公司成立。

而立之惑，娃哈哈的“中年危機”

娃哈哈創(chuàng)建于1987年，至今已有33歲了，對于已過而立之年的它來說，正面臨著人生的困惑。自2013年營收達到783億元頂峰后，娃哈哈營收便急劇下滑，2018年跌至469億元，5年時間縮水超300億元。這些年，娃哈哈在戰(zhàn)略上頗有迷之操作。

A.從不差錢到考慮上市

33年來娃哈哈堅持企業(yè)不負債、不發(fā)行債券，也未有過銀行貸款，全靠自有資金內(nèi)生性增長，這在現(xiàn)代商業(yè)世界完全是個另類。

商業(yè)環(huán)境在變化，食品飲料企業(yè)盈利模式需要從原來單純的產(chǎn)品盈利思維疊加到資本盈利思維，從原來內(nèi)向擴張變成并購式的外延擴張，利于企業(yè)的長期發(fā)展。而如果上市的話，股權結(jié)構和管理架構能進一步優(yōu)化，治理制度將更為完善。

B.諸多多元化嘗試，無疾而終

2010年，娃哈哈進軍奶粉行業(yè)；2012年，娃哈哈斥資17億元投資娃歐商場；2013年，娃哈哈進入白酒行業(yè)，推出領醬國酒；2018年，娃哈哈推出保健食品天眼晶睛，進軍醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)……娃哈哈的多元化嘗試從未停止，也從未成功。奶粉業(yè)務并未盈利，娃歐商場也因拖欠租金被曝解除合同，領醬國酒銷聲匿跡，天眼晶睛引發(fā)代理商維權。

C.解約王力宏，新產(chǎn)品無爆款

宗慶后之女宗馥莉被問到如何看待娃哈哈純凈水20年的代言人王力宏時，直言自己并不喜歡王力宏，也不喜歡這包裝。至于換掉的原因，則是王力宏“年紀大了，有審美疲勞?！弊陴ダ虻难赞o和做法是否合適不做討論，但是一個不爭的事實是：娃哈哈“老”了。

不僅體現(xiàn)在品牌上，在產(chǎn)品上，除原有的營養(yǎng)快線、爽歪歪以及AD鈣奶等產(chǎn)品外，娃哈哈近年來也并未能成功推出新的明星單品，造成產(chǎn)品青黃不接。

有經(jīng)濟學家評論稱：娃哈哈最擅長的打法是，找市場上已有的爆款產(chǎn)品對標并迅速復制，再借助龐大的資金和穩(wěn)固的聯(lián)銷渠道迅速占領市場，以至于被調(diào)侃為“飲料界的騰訊”。

危與機，娃哈哈電商之路怎么走？

在高調(diào)披露四個電商平臺計劃后，宗慶后還特地強調(diào)：“我不反對電商，但我反對燒錢、買流量。”據(jù)悉，娃哈哈將在杭州啟動一個電商大廈，還要再招幾千名員工，陣仗不可謂不大。

對于電商平臺的運營模式，宗慶后有著自己的設想：“娃哈哈電商平臺搭建起來后，要把所有的經(jīng)銷商、批發(fā)商、終端店納入網(wǎng)絡，每一家線下店都能成為電商倉庫或中轉(zhuǎn)站，每一位店內(nèi)銷售員都是配送員，消費者下單后，后臺能夠迅速匹配到離收貨地最近的倉庫，將產(chǎn)品以最快的速度、最低的成本送達消費者手中。平臺運作成熟后，還可以幫助其他企業(yè)銷售食品飲料。”

宗慶后之女、宏勝飲料集團總裁宗馥莉則有著更遠的想法：要利用娃哈哈積累的數(shù)十年的大數(shù)據(jù)，精準了解消費者想的是什么，調(diào)整營銷行為，倒逼供應鏈體系創(chuàng)新升級，從規(guī)模化競爭優(yōu)勢進化到價值競爭優(yōu)勢。

雖然愿景美好，但傳統(tǒng)企業(yè)做線上平臺是非常困難的，其中不乏前車之鑒。2009年，背景深厚的中糧集團有限公司成立我買網(wǎng)，初期豪情萬丈，十年之后，已是一退再退，江湖地位不保。2012年，萬達集團發(fā)力打造萬達商城，也漸不可聞。

究其原因，在于電商平臺要求的高轉(zhuǎn)速和傳統(tǒng)企業(yè)的繁復流程不匹配，電商平臺和傳統(tǒng)企業(yè)的調(diào)性不兼容，企業(yè)老總和高管的思維定式難以改變等。

“分銷之王”能否轉(zhuǎn)型“電商之王”，讓我們拭目以待。