娃哈哈創(chuàng)始人宗慶后在4月17日與央視財經(jīng)主持人陳偉鴻的對話中，披露了一連串?dāng)?shù)據(jù)，反映了疫情以來，這家中國飲料巨頭的近況。今年疫情給娃哈哈2月份帶來1個億的虧損，不過3月份產(chǎn)能和銷售恢復(fù)80%，4月至今銷售額同比增長31%。宗慶后預(yù)計6月底能挽回全部損失。

宗慶后稱，傳統(tǒng)線下經(jīng)銷商推廣會因疫情被迫取消后，他們通過微信群開設(shè)新品推介會和訂貨會。這一定程度上解決了娃哈哈銷路問題，也為5-6月即將到來的飲料銷售高峰做準備?；诖俗趹c后給出了“6月挽回損失”的判斷。

娃哈哈方面也對界面新聞表示，2020年第一季度情況有所好轉(zhuǎn)。4.5L的純凈水增幅達90%以上；蘇打水增長情況亦較好。

同時，疫情導(dǎo)致的線上平臺火熱的趨勢，改變了宗慶后以往對電商避稅、假貨泛濫的認知，他也開始帶領(lǐng)娃哈哈高調(diào)探索電商平臺業(yè)務(wù)。

目前，娃哈哈正在籌備4個電商平臺，包括保健品電商平臺、食品飲料電商平臺、跨境電商平臺以及哈寶游樂園。

天眼查數(shù)據(jù)顯示，娃哈哈集團于3月24日成立杭州娃哈哈電子商務(wù)有限公司，該公司由娃哈哈商業(yè)股份有限公司全資持股，注冊資本2億元。法定代表人為宗慶后，公司經(jīng)營范圍包括食品經(jīng)營；食品互聯(lián)網(wǎng)銷售；貨物進出口；進出口代理等。

4月2日，杭州娃哈哈宏振跨境電子商務(wù)有限公司成立，注冊資本500萬元，公司經(jīng)營范圍包括互聯(lián)網(wǎng)銷售、日用百貨銷售、貨物進出口等，兩家企業(yè)法定代表人均為宗慶后。

上述兩個公司所擁有的的電商平臺尚未建立，已有的電商平臺是目前運營1年多的哈寶游樂園，其以微信小程序為載體。AD鈣奶與網(wǎng)紅雪糕品牌鐘薛高聯(lián)名推出未成年雪糕的促銷活動，也出現(xiàn)在哈寶游樂園中，“買2箱AD鈣奶贈1箱鐘薛高雪糕”的活動產(chǎn)品已經(jīng)售罄。

哈寶游樂園小程序頁面截圖

不過這種搶購類活動的目的往往是開通一個流量入口，為哈寶游樂園帶來更多流量。在這個小程序中，還能看到娃哈哈2020年主打的新品，包括黑糖奶茶、藜麥牛奶粥、蘇打水等。

娃哈哈推出新品的目標消費者明確，即被視為消費潛力的年輕一代。

為了這些新品能夠吸引年輕人，娃哈哈去年曾通過大學(xué)生創(chuàng)意設(shè)計大賽，加大了外包裝設(shè)計方面加大投入，該大賽圍繞娃哈哈2020年的pH9.0蘇打水、藜麥牛奶、藜麥牛奶粥、黑糖奶茶、優(yōu)的乳、九種堅果6款重推新品展開，優(yōu)秀創(chuàng)意呈現(xiàn)在2020年的新品研發(fā)、生產(chǎn)及推廣過程中。

目前娃哈哈蘇打水飲品，突出PH值9.0瓶身的設(shè)計便是由上次創(chuàng)意大賽中產(chǎn)生，還出了泡泡瑪特包裝瓶。今年3月還推出了電競游戲英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽（LPL）定制款蘇打水。

娃哈哈蘇打水電競定制款

而娃哈哈在渠道上積累的優(yōu)勢則可以幫助它快速打開市場。

界面新聞注意到，該款蘇打水因辨識度高，在超市、便利店等渠道的貨架上也被大面積陳列。據(jù)娃哈哈方面確認，這款蘇打水目前是上述6個新品中銷量表現(xiàn)最好的單品，不過娃哈哈未披露該產(chǎn)品的銷售數(shù)字和增長情況。

除了包裝翻新外，娃哈哈也在填補高端市場的空白。

娃哈哈今年通過高端果汁品牌Kellyone推出了“一茶”茶飲，定位高端茶飲料，規(guī)格330毫升，目前有四季春烏龍茶和雪蘭烏龍茶兩個口味，一箱（12只）售價145.9元，單瓶合約12元。目前淘寶店鋪該商品顯示，月銷169筆，和Kellyone其他高端NFC果汁一樣小眾。

Kellyone一茶

市場競爭愈發(fā)激烈是娃哈哈不斷嘗試新方向的動因之一。

《2019浙商全國500強》榜單顯示，2018年娃哈哈的營收為468.9億元，比2017年增加了4.3億元。此前相較于2014年的728億元，娃哈哈的營業(yè)收入遏止了此前幾年的大幅跌落，2015年和2016年娃哈哈的營收分別是677億元、529.1億元。

除了渠道優(yōu)勢之外，眼下娃哈哈正在不斷進入一些新領(lǐng)域。因為眼下的飲料市場，還需要對消費者的喜好變化作出快速反應(yīng)，以及迅速填補空白市場，把握先發(fā)優(yōu)勢。

與娃哈哈同處杭州的農(nóng)夫山泉已經(jīng)在籌備香港的上市計劃了，后者的茶飲、NFC果汁、咖啡產(chǎn)品，以及一系列迷你包裝產(chǎn)品，均受市場廣泛關(guān)注。