“我身邊給孩子喝國產(chǎn)奶粉的寶媽們挺多的。斷奶后經(jīng)過很多次嘗試，最終我家孩子接受了一款國產(chǎn)奶粉?！奔易〕啥际械?0后寶媽黎靜，正在一家線下母嬰店為孩子購買奶粉。

2008年的那場中國乳業(yè)危機(jī)后，國內(nèi)對于進(jìn)口奶粉的需求急劇增長。十年間，進(jìn)口奶粉一度占據(jù)七八成市場份額。但近年來，隨著國民經(jīng)濟(jì)的提升以及國家政策的支持，國產(chǎn)奶粉在國內(nèi)奶粉市場中的份額不斷攀升。

4月18日，紅星新聞?dòng)浾咦咴L了成都市內(nèi)多家母嬰用品專賣店，發(fā)現(xiàn)國產(chǎn)奶粉幾乎占據(jù)了母嬰商店奶粉區(qū)域貨架的半壁江山?！皬淖罱鼛啄觊_始，購買國產(chǎn)奶粉的家長開始變多。這次疫情之后，很多家長也都重新開始關(guān)注國產(chǎn)奶粉品牌，像君樂寶奶粉這些國產(chǎn)品牌很受家長們的喜愛?！痹诔啥际绣\江區(qū)一家線下母嬰商店工作了五年的何珊告訴記者，“感覺大家對國產(chǎn)奶粉的信任又回來了。”

有數(shù)據(jù)顯示，國產(chǎn)奶粉品牌的市場占有率從2013年僅有30%多，到2019年已經(jīng)增至60%以上。今年年初這場突如其來的疫情，也讓部分進(jìn)口奶粉的忠實(shí)擁躉被分流回了國內(nèi)市場，客觀上給了國產(chǎn)奶粉更多的增長機(jī)會(huì)。

亮劍鑄盾，國產(chǎn)奶粉緊抓品質(zhì)生命線

君樂寶乳業(yè)集團(tuán)副總裁、奶粉事業(yè)部總經(jīng)理劉森淼表示，2019年君樂寶奶粉產(chǎn)銷量達(dá)7.5萬噸、超過1億罐，同比增長62%。今年春節(jié)以來，君樂寶的奶粉產(chǎn)銷量比去年同期增長了50%以上。

何珊說，近幾年君樂寶奶粉幾乎已經(jīng)成了寶爸寶媽心目中的國貨首選?！皬奈覀兊甑馁徺I情況來看，君樂寶奶粉的復(fù)購率很高，按數(shù)據(jù)分析，可以說每一百個(gè)購買君樂寶奶粉的消費(fèi)者就有九十六個(gè)會(huì)成為回頭客，有四十五個(gè)就會(huì)轉(zhuǎn)介紹給他人，還有很多消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)推薦他們的家長朋友購買?！?/p>

君樂寶的異軍突起，是近年來國產(chǎn)奶粉發(fā)展的一個(gè)縮影。如今國產(chǎn)奶粉的增勢能夠如此之猛，背后離不開對國內(nèi)消費(fèi)者痛點(diǎn)的準(zhǔn)確擊中，以及對自身產(chǎn)品等多方面的亮劍鑄盾。

據(jù)何珊的觀察，在選擇奶粉時(shí)，品質(zhì)、價(jià)格和口碑都是家長們在選擇奶粉時(shí)會(huì)很在意的方面。“甚至還有不少細(xì)致的家長會(huì)關(guān)注到，他們即將選擇的這款奶粉配備的量勺是否精確。在諸如此類的細(xì)節(jié)上，國產(chǎn)奶粉似乎做得更好?！?/p>

為了保證產(chǎn)品的質(zhì)量，君樂寶奶粉自創(chuàng)立之初，就拿到了國際市場準(zhǔn)入的“歐洲雙認(rèn)證”資質(zhì)——BRC A+認(rèn)證與IFS優(yōu)先級認(rèn)證。這得益于的是君樂寶首創(chuàng)兩大生產(chǎn)模式，通過全產(chǎn)業(yè)鏈模式，采用世界級先進(jìn)的牧場、世界級領(lǐng)先的工廠、世界級一流的供應(yīng)商和世界級的食品安全管理體系，確保產(chǎn)品高品質(zhì)。

有著對品質(zhì)近乎偏執(zhí)地追求以及優(yōu)良口碑的加持，君樂寶奶粉成為首個(gè)在中國港澳地區(qū)銷售的內(nèi)地奶粉品牌，君樂寶旗幟嬰幼兒配方奶粉、君樂寶樂鉑K2兒童成長配方奶粉等產(chǎn)品多次獲得世界品質(zhì)大獎(jiǎng)。君樂寶也獲得了全國質(zhì)量領(lǐng)域的最高獎(jiǎng)項(xiàng)——中國質(zhì)量獎(jiǎng)提名獎(jiǎng)。

優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)，國際品質(zhì)好奶粉就在身邊

“優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)”戰(zhàn)略也是君樂寶獲得消費(fèi)者認(rèn)可的重要一環(huán)。

從2014年君樂寶進(jìn)軍奶粉市場之初，便以每罐130元的國際平均價(jià)格成為“破局者”，打破了中國奶粉“高價(jià)格、高費(fèi)用、高利潤”的市場亂象。

今年3月君樂寶入局有機(jī)奶粉市場，旗下首款采用全產(chǎn)業(yè)鏈自有牧場鮮奶和適度水解蛋白&雙益生菌的有機(jī)奶粉——君樂寶優(yōu)萃有機(jī)奶粉上市。有業(yè)內(nèi)人士表示，優(yōu)萃有機(jī)奶粉中富含的雙益生菌組合可一定程度上優(yōu)化嬰幼兒的腸胃問題，增強(qiáng)免疫力。

值得注意的是，君樂寶直接將有機(jī)奶粉的價(jià)格拉到與很多普通奶粉的價(jià)格持平。這就意味著，消費(fèi)者只需要花普通奶粉的價(jià)格，就能夠買到全產(chǎn)業(yè)鏈的高品質(zhì)有機(jī)奶粉。

“大家都說，一方水土養(yǎng)一方人。國產(chǎn)奶粉在生產(chǎn)和配方方面應(yīng)該會(huì)更加貼近我們國內(nèi)寶寶的需求?！崩桁o給孩子選擇的是君樂寶至臻A2型奶牛奶粉。

如今，她的寶寶喝這款奶粉已經(jīng)快半年了，“我聽說這款奶粉的配方中含有的成分，很有助于孩子的成長發(fā)育?，F(xiàn)在經(jīng)常會(huì)有人夸我的孩子比同齡的孩子長得高呢！”黎靜指著她購買奶粉的瓶罐上的一種配方告訴記者。

黎靜口中的這種成分，是A2 β-酪蛋白，它能更加親和人體，讓孩子更好地吸收和消化?！爸挥泻⒆咏邮艿哪谭鄄攀钦嬲暮媚谭郏椰F(xiàn)在也會(huì)將君樂寶的奶粉推薦給我身邊的寶媽們。不是只有進(jìn)口的奶粉才是好的，真正的好奶粉就在我們身邊?！崩桁o走出店門，一邊輕點(diǎn)著手中的購物成果，一邊笑著對記者說。

像黎靜這樣的消費(fèi)者不在少數(shù)，數(shù)據(jù)顯示，君樂寶至臻A2型奶牛奶粉和優(yōu)萃有機(jī)奶粉這兩款全新品類，在試銷首月的訂單均超過一億元。

未來，君樂寶將致力于做精品質(zhì)、創(chuàng)新品類，不斷拉近高質(zhì)量國產(chǎn)奶粉與消費(fèi)者的距離，為更多母嬰人群提供高品質(zhì)、高性價(jià)比的嬰幼兒配方奶粉品類。劉森淼表示，“我們希望讓寶媽再也不用舍近求遠(yuǎn)，就能讓中國孩子喝上世界頂級的好奶粉?！?/p>