在全國(guó)戰(zhàn)”疫”如火如荼之際，好想你（002582）突然宣布將旗下百草味100%股權(quán)以7.05億美元（約合49.2億元人民幣）現(xiàn)金出售至百事飲料公司。

公告顯示，百草味估值達(dá)45.2億元，增值率296%。這場(chǎng)交易距離上一次好想你在以9.6億元的價(jià)格收購(gòu)百草味，過(guò)去還不到四年時(shí)間，而百草味再次被出售，交易溢價(jià)近五倍，讓好想你直接盈利40億。

四年間，雖未能改變百草味互聯(lián)網(wǎng)休閑零食界“三國(guó)演義”的格局，但卻撐起了上市公司好想你的現(xiàn)金流。

如今，在國(guó)內(nèi)零食行業(yè)戰(zhàn)火紛飛之下，好想你這波資本操作，能夠?yàn)樽约阂矠橥袔?lái)哪些重要啟示呢？神農(nóng)島首席顧問(wèn)、福來(lái)戰(zhàn)略品牌咨詢(xún)機(jī)構(gòu)董事長(zhǎng)、中國(guó)人民大學(xué)品牌農(nóng)業(yè)課題組組長(zhǎng)婁向鵬認(rèn)為，啟示有三：

啟示一：財(cái)務(wù)投資+產(chǎn)業(yè)投資是最佳的戰(zhàn)略投資模型。

好想你一箭雙雕，實(shí)現(xiàn)1+1>2的戰(zhàn)略協(xié)同效應(yīng)。不僅抱團(tuán)取暖，還開(kāi)出璀璨的金花，雙方都賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)。不到四年，賬面盈利近40億。

當(dāng)年，好想你和百草味聯(lián)姻是為了各取所需，好想你作為傳統(tǒng)零食品牌尋求互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型發(fā)展，好想你9.6億元收購(gòu)百草味，成為零食行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)品牌聯(lián)姻的首個(gè)案例，同時(shí)百草味借助好想你，實(shí)現(xiàn)彎道上市，打響了互聯(lián)網(wǎng)零食行業(yè)奔赴資本市場(chǎng)的第一槍。

本次出售百草味交易為好想你成功的產(chǎn)業(yè)投資，通過(guò)本次交易可以獲取豐厚的財(cái)務(wù)回報(bào)以及支持未來(lái)發(fā)展的充裕資金。

本次交易在上市公司合并報(bào)表層面體現(xiàn)的投資收益為358,981.21萬(wàn)元，對(duì)凈利潤(rùn)的貢獻(xiàn)為266,220.13萬(wàn)元；本次交易后，2019年末上市公司在償還全部短期借款及長(zhǎng)期借款的情況下，賬面貨幣資金余額為354,592.39萬(wàn)元。

好想你一下子做大了體量，也增加了利潤(rùn)，還積累了新零售經(jīng)驗(yàn)，打通線(xiàn)上線(xiàn)下，培養(yǎng)了新零售人才，彌補(bǔ)了自己的短板。百草味創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也“完美”套現(xiàn)離場(chǎng)。

相比大北農(nóng)收購(gòu)圣牧、匯源收購(gòu)旭日升、三元收購(gòu)三鹿，好想你戰(zhàn)略眼光高超的多。

啟示二：因勢(shì)而變，該出手時(shí)就出手。

2月24日，良品鋪?zhàn)诱降顷懮辖凰谇胺降却?，是早就上市的三只松鼠、鹽津鋪?zhàn)印?lái)伊份、好想你（百草味），這四家品牌與良品鋪?zhàn)右坏?，正是中?guó)零食市場(chǎng)里被屢屢提及的“3+2”組合。

隨著幾大零食品牌齊聚資本市場(chǎng)，尤其是隨著最有潛力角逐”龍頭“地位的良品鋪?zhàn)诱降顷戀Y本市場(chǎng)，讓原本就陷入激烈競(jìng)爭(zhēng)的零食品牌們未來(lái)將以此為起點(diǎn)，開(kāi)始新一輪的角逐。在資本助力下，與此前相比，這一輪的角逐注定將更激烈，也更慘烈。

百草味面臨三重競(jìng)爭(zhēng)：以三只松鼠和良品鋪?zhàn)訛榇淼膹?qiáng)勢(shì)同行，并且已經(jīng)完成證券化；以洽洽、衛(wèi)龍等為代表的細(xì)分品類(lèi)專(zhuān)家品牌；以盒馬鮮生、京東京造為代表的大平臺(tái)自有品牌。1+1不再大于2。如果固守，需要投入更多資源，特別是新零售領(lǐng)域，需要投入大額資本性支出。

競(jìng)爭(zhēng)生態(tài)變了，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)加劇，原來(lái)的市場(chǎng)疊加與互補(bǔ)效應(yīng)遞減。好想你該出手時(shí)就出手，值得點(diǎn)贊。

本次交易有利于維護(hù)上市公司及全體股東利益，回收現(xiàn)金并改善資本結(jié)構(gòu)，強(qiáng)化股東回報(bào)，增強(qiáng)可持續(xù)發(fā)展能力。通過(guò)本次交易，上市公司預(yù)計(jì)可以獲得398,878.06萬(wàn)元現(xiàn)金，交割日 12 個(gè)月后會(huì)再收到6,976.20萬(wàn)元暫扣款項(xiàng)，可用于支持主業(yè)發(fā)展、償還債務(wù)改善財(cái)務(wù)狀況以及通過(guò)回購(gòu)強(qiáng)化股東回報(bào)。

啟示三：戰(zhàn)略聚焦，輕裝上陣，重塑競(jìng)爭(zhēng)力。

好想你戰(zhàn)略聚焦，長(zhǎng)板加長(zhǎng)，同時(shí)現(xiàn)金為王，輕裝上陣，降低資產(chǎn)負(fù)債率，降低未來(lái)經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)。這在新的金融環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下尤其重要。以萬(wàn)達(dá)集團(tuán)為代表的商業(yè)大鱷，以及中國(guó)果汁品牌開(kāi)創(chuàng)者匯源集團(tuán)，之所以斷臂求生甚至被迫退出江湖，其最致命的病因，就是現(xiàn)金流短缺乃至枯竭。

好想你作為中國(guó)紅棗行業(yè)的龍頭企業(yè)，在品牌、產(chǎn)品、渠道、技術(shù)、資源等方面都有著較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。公司近年以來(lái)積極拓展新品類(lèi)、新渠道，目前已取得了一定成果，未來(lái)發(fā)展方向明確。

交易完成后，好想你將聚焦原有的紅棗相關(guān)業(yè)務(wù)，充分發(fā)揮紅棗行業(yè)龍頭優(yōu)勢(shì)，以“高端紅棗好想你”為品牌定位，整合公司品牌、產(chǎn)品、渠道、技術(shù)、供應(yīng)鏈、資本、管理等資源優(yōu)勢(shì)，借助紅棗期貨套期保值的行業(yè)機(jī)遇，進(jìn)一步提高公司在紅棗市場(chǎng)的占有率，夯實(shí)好想你在全球棗產(chǎn)業(yè)龍頭地位。

同時(shí)，好想你披露，將把握時(shí)代契機(jī)，緊跟國(guó)家政策導(dǎo)向，充分利用公司在“一二三產(chǎn)融合發(fā)展”的寶貴經(jīng)驗(yàn)，通過(guò)“星火計(jì)劃項(xiàng)目”升級(jí)公司商業(yè)模式，依托好想你的品牌、產(chǎn)品、渠道、技術(shù)，聯(lián)合各地優(yōu)質(zhì)的特色農(nóng)產(chǎn)品龍頭企業(yè)及當(dāng)?shù)卣瑖@延伸產(chǎn)業(yè)鏈、提升價(jià)值鏈、打造供應(yīng)鏈做文章，實(shí)現(xiàn)“鄉(xiāng)村振興、多方共贏”。

本次交易是好想你進(jìn)一步明晰發(fā)展戰(zhàn)略之舉，有利于集中資源聚焦發(fā)展健康食品細(xì)分領(lǐng)域?！白尪】?、要健康的人吃上健康食品”。因此，公司也由“好想你棗業(yè)股份有限公司”更名為“好想你健康食品股份有限公司”。

出售百草味，雖然導(dǎo)致好想你上市公司體量下降80%，但也意味著是瘦身加健身。專(zhuān)和強(qiáng)，有時(shí)候比大更重要。

未來(lái)上市公司必將投入更多的資金進(jìn)一步豐富公司的產(chǎn)品品類(lèi)，做大做強(qiáng)公司主業(yè)，或者尋求與健康食品相關(guān)的投資和產(chǎn)業(yè)布局機(jī)會(huì)，助推公司向健康食品領(lǐng)域擴(kuò)張。本次交易完成后，公司將回收充裕現(xiàn)金，為公司向健康食品領(lǐng)域擴(kuò)張打下基礎(chǔ)。

聚焦主業(yè)不動(dòng)搖，從老大到偉大，在新的起點(diǎn)上做更好的“世界棗王”和“健康零售引領(lǐng)者”。這是更穩(wěn)健也更具競(jìng)爭(zhēng)力的戰(zhàn)略選擇。紅棗是中國(guó)特產(chǎn)，千年的養(yǎng)生文化傳承和龐大的目標(biāo)用戶(hù)基礎(chǔ)。有巨大的市場(chǎng)空間和想象空間。尤其是在后疫情時(shí)代，品質(zhì)第一、健康第一、消費(fèi)升級(jí)，這是巨大的戰(zhàn)略機(jī)遇。

同時(shí)，婁向鵬老師也給出了好想你未來(lái)發(fā)展的建議：一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)。

建議：一個(gè)中心、兩個(gè)基本點(diǎn)

以消費(fèi)者為中心，緊扣新時(shí)代消費(fèi)者需求，把主要資源向消費(fèi)者和市場(chǎng)傾斜，創(chuàng)造更大更多的消費(fèi)者價(jià)值，即使不差錢(qián)，也要大大減少在硬件和產(chǎn)業(yè)前端的投資，不能走重資產(chǎn)和產(chǎn)業(yè)鏈泛化的老路，戰(zhàn)略和投資一定要落地，要以創(chuàng)造客戶(hù)價(jià)值為根本出發(fā)點(diǎn)。

第一個(gè)基本點(diǎn)，以棗為戰(zhàn)略之根，不斷夯實(shí)和深化，加大研發(fā)和市場(chǎng)投入，搶占科技制高點(diǎn)和產(chǎn)業(yè)制高點(diǎn)，以FD（真空冷凍）等技術(shù)支點(diǎn)，開(kāi)發(fā)創(chuàng)新產(chǎn)品，更多打造“棗生核”、“清菲菲”這樣的戰(zhàn)略品類(lèi)，植入更多的消費(fèi)場(chǎng)景。將“紅棗+”戰(zhàn)略進(jìn)行到底！

天貓大食品發(fā)布的2020年休閑食品的消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告顯示，2020年，整個(gè)休閑零食市場(chǎng)規(guī)模會(huì)達(dá)到3萬(wàn)億元。其中，雖然整個(gè)行業(yè)朝著品牌化邁進(jìn)，但整體市場(chǎng)仍然較為分散，同時(shí)由于產(chǎn)品同質(zhì)化等問(wèn)題的出現(xiàn)，各零食品牌均在尋求向上升級(jí)與突破。

未來(lái)市場(chǎng)份額，將進(jìn)一步向頭部企業(yè)和品牌聚集，馬太效應(yīng)愈來(lái)愈強(qiáng)，競(jìng)爭(zhēng)格局不斷被重構(gòu)。

第二個(gè)基本點(diǎn)，以健康零食為品牌之魂，這是好想你最重要的品牌資產(chǎn)。尤其是像紅棗這樣具備鮮明中國(guó)特色和廣譜消費(fèi)基因的健康食品。疫情過(guò)后，大健康消費(fèi)進(jìn)一步崛起，將爆發(fā)巨大的市場(chǎng)能量。

同時(shí)，要更多借助內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)、社群營(yíng)銷(xiāo)、跨界營(yíng)銷(xiāo)、IP營(yíng)銷(xiāo)等新思維新模式，不斷挖掘和傳播健康理念和產(chǎn)品價(jià)值，成為消費(fèi)者的健康之友。