很多品牌商家可能會(huì)通過價(jià)格的杠桿作用，來實(shí)現(xiàn)品牌在短期內(nèi)的盈利目標(biāo)，雖然這個(gè)方法可行，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來看顯然并不理智。對(duì)于這個(gè)問題，王老吉也一直在思考，怎樣才能夠?qū)崿F(xiàn)王老吉涼茶的利潤(rùn)擴(kuò)張？如何才可以讓王老吉涼茶的銷售跳出價(jià)格戰(zhàn)，從而回歸到實(shí)現(xiàn)企業(yè)品牌價(jià)值提升的過程上？

盡管要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)并不容易，但作為一個(gè)具有100多年發(fā)展歷史的品牌，王老吉顯然有自己獨(dú)特的看法?，F(xiàn)在我們可以看到的是王老吉涼茶在市場(chǎng)當(dāng)中的銷售量保持穩(wěn)定，而且企業(yè)的利潤(rùn)逐步擴(kuò)大，實(shí)現(xiàn)了同類型的涼茶產(chǎn)品所沒有的盈利。在別人看來傳統(tǒng)的價(jià)格杠桿作用對(duì)于王老吉涼茶而言，顯然作用已經(jīng)被弱化，取而代之的是企業(yè)品牌，服務(wù)，質(zhì)量及技術(shù)對(duì)整個(gè)企業(yè)發(fā)展及擴(kuò)張的影響越來越大。在王老吉看來，品牌只有跳出價(jià)格戰(zhàn)，才可以持續(xù)提升品牌核心價(jià)值，同時(shí)實(shí)現(xiàn)企業(yè)以及整個(gè)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

在具體舉措這一方面，王老吉開展了多渠道的探索。首先是與經(jīng)銷商、分銷商以及各個(gè)環(huán)節(jié)的終端進(jìn)行全方位溝通，在優(yōu)化渠道的過程當(dāng)中不斷的實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，通過優(yōu)化資源減少中間環(huán)節(jié)可能會(huì)產(chǎn)生的費(fèi)用。在這個(gè)過程當(dāng)中，不斷的改變王老吉涼茶過去在市場(chǎng)當(dāng)中的操作思路，如此一來，就能夠進(jìn)一步幫助品牌實(shí)現(xiàn)價(jià)值的優(yōu)化，跳出價(jià)格戰(zhàn)。

現(xiàn)在的王老吉涼茶，已經(jīng)打造出了一條單品多元化的銷售路徑，憑借一瓶經(jīng)典的紅罐王老吉，促達(dá)到更多的消費(fèi)場(chǎng)景。在新產(chǎn)品新包裝的設(shè)計(jì)上面，王老吉涼茶也不斷聚焦更多生活及工作場(chǎng)景，不斷的實(shí)現(xiàn)王老吉涼茶的渠道擴(kuò)張，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的高幅度增長(zhǎng)?，F(xiàn)在王老吉涼茶已經(jīng)成為了年銷售量達(dá)幾十億的大單品。而王老吉品牌本身也獲得了更加多消費(fèi)者的喜愛和認(rèn)可?？梢钥匆姷氖?，在王老吉涼茶銷量不斷提升的同時(shí)，王老吉品牌的價(jià)值文化也實(shí)現(xiàn)了傳遞，真正的實(shí)現(xiàn)了企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展！