肉制品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、銷售模式雷同等問題愈加明顯。為了提升競爭力，一些肉企在渠道模式上進(jìn)行革新，通過全渠道銷售模式，在激烈的紅海競爭中脫穎而出，取得了十分亮眼的成績，其中的代表企業(yè)就是山東金鑼。

深耕傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道

山東金鑼是肉制品行業(yè)的龍頭企業(yè)，深耕流通渠道多年，深知企業(yè)全渠道布局離不開經(jīng)銷商，因此多年來致力于從廣度和深度開發(fā)經(jīng)銷渠道：從廣度上提高經(jīng)銷商數(shù)量，增加市場占有率，形成強(qiáng)大的分銷能力；從深度上進(jìn)行渠道深耕，下沉市場，輻射各市縣終端店。目前，金鑼已經(jīng)掌控行業(yè)內(nèi)優(yōu)秀的經(jīng)銷商資源，形成了覆蓋全國范圍的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，建立了強(qiáng)大的護(hù)城河。

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實(shí)施渠道精細(xì)化管理

金鑼構(gòu)建起了新型廠商合作模式，對不同渠道實(shí)施精細(xì)化管理和全方位的市場支持。比如在全國范圍內(nèi)篩選弱勢市場，派遣資深銷售人員對其精準(zhǔn)幫扶，給予優(yōu)先確認(rèn)、優(yōu)先發(fā)貨、優(yōu)先解決難題等一系列優(yōu)先措施，最大化解決弱勢市場經(jīng)銷商的難題，幫助經(jīng)銷商改善經(jīng)營效率和利潤率、降低經(jīng)營成本、助力新品流通升級；針對存在資金困難的經(jīng)銷商，山東金鑼引進(jìn)各大銀行形成競爭機(jī)制，降低經(jīng)銷商融資成本，使其資金無憂，進(jìn)而全身心的服務(wù)終端與消費(fèi)者；針對服務(wù)能力需要提升的經(jīng)銷商，山東金鑼通過落地陳列的補(bǔ)強(qiáng)、導(dǎo)購人員的增加和培訓(xùn)等，縮小與競爭對手的差距，以實(shí)際行動(dòng)激勵(lì)經(jīng)銷商提升終端服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)終端管理升級。

發(fā)力線上電商 渠道

近兩年，肉制品行業(yè)商業(yè)模式發(fā)生變化，消費(fèi)群體更迭，消費(fèi)場景更加多元，促使線上線下融合成為大勢所趨。山東金鑼緊跟新零售風(fēng)口，開展“微商城”計(jì)劃，與京東、天貓、有贊等電商渠道合作，入駐天貓小店-零售通和京東便利店-新通路，不斷強(qiáng)化自身在B2B2C領(lǐng)域的供應(yīng)鏈能力，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)趨勢下的渠道升級。

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拓展社區(qū)團(tuán)購新渠道

疫情期間，肉制品的銷售渠道再次發(fā)生變化——多地線下經(jīng)營受阻，但與之相對的線上銷售，尤其是社區(qū)團(tuán)購呈現(xiàn)暴漲態(tài)勢。作為肉制品行業(yè)龍頭，山東金鑼在疫情期間仍被看好，同時(shí)2020年的發(fā)展備受期待，主要?dú)w功于它率先進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購新渠道，強(qiáng)調(diào)無需囤貨，無需資金，零風(fēng)險(xiǎn)賺錢，僅10天就招募了超過800名團(tuán)長，進(jìn)一步完善了全渠道布局，提升了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競爭力。

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至此，一個(gè)集傳統(tǒng)經(jīng)銷、線上電商、社區(qū)團(tuán)購三位一體的全渠道銷售模式已經(jīng)構(gòu)建成型。依托全渠道生態(tài)的融合及協(xié)作，山東金鑼開辟出了更廣泛的供給空間，使金鑼產(chǎn)品走向全國各地，走進(jìn)千家萬戶，不斷滿足消費(fèi)者日益提升的無縫購物體驗(yàn)需求。