肉制品行業(yè)產(chǎn)品同質(zhì)化、銷售模式雷同等問(wèn)題愈加明顯。為了提升競(jìng)爭(zhēng)力，一些肉企在渠道模式上進(jìn)行革新，通過(guò)全渠道銷售模式，在激烈的紅海競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出，取得了十分亮眼的成績(jī)，其中的代表企業(yè)就是山東金鑼。

深耕傳統(tǒng)經(jīng)銷渠道

山東金鑼是肉制品行業(yè)的龍頭企業(yè)，深耕流通渠道多年，深知企業(yè)全渠道布局離不開(kāi)經(jīng)銷商，因此多年來(lái)致力于從廣度和深度開(kāi)發(fā)經(jīng)銷渠道：從廣度上提高經(jīng)銷商數(shù)量，增加市場(chǎng)占有率，形成強(qiáng)大的分銷能力;從深度上進(jìn)行渠道深耕，下沉市場(chǎng)，輻射各市縣終端店。目前，金鑼已經(jīng)掌控行業(yè)內(nèi)的經(jīng)銷商資源，形成了覆蓋全國(guó)范圍的經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)，建立了強(qiáng)大的護(hù)城河。

實(shí)施渠道精細(xì)化管理

金鑼構(gòu)建起了新型廠商合作模式，對(duì)不同渠道實(shí)施精細(xì)化管理和全方位的市場(chǎng)支持。比如在全國(guó)范圍內(nèi)篩選弱勢(shì)市場(chǎng)，派遣資深銷售人員對(duì)其精準(zhǔn)幫扶，給予優(yōu)先確認(rèn)、優(yōu)先發(fā)貨、優(yōu)先解決難題等一系列優(yōu)先措施，化解決弱勢(shì)市場(chǎng)經(jīng)銷商的難題，幫助經(jīng)銷商改善經(jīng)營(yíng)效率和利潤(rùn)率、降低經(jīng)營(yíng)成本、助力新品流通升級(jí);

針對(duì)存在資金困難的經(jīng)銷商，山東金鑼引進(jìn)各大銀行形成競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，降低經(jīng)銷商融資成本，使其資金無(wú)憂，進(jìn)而全身心的服務(wù)終端與消費(fèi)者;

針對(duì)服務(wù)能力需要提升的經(jīng)銷商，山東金鑼通過(guò)落地陳列的補(bǔ)強(qiáng)、導(dǎo)購(gòu)人員的增加和培訓(xùn)等，縮小與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的差距，以實(shí)際行動(dòng)激勵(lì)經(jīng)銷商提升終端服務(wù)水平，實(shí)現(xiàn)終端管理升級(jí)。

發(fā)力線上電商渠道

近兩年，肉制品行業(yè)商業(yè)模式發(fā)生變化，消費(fèi)群體更迭，消費(fèi)場(chǎng)景更加多元，促使線上線下融合成為大勢(shì)所趨。山東金鑼緊跟新零售風(fēng)口，開(kāi)展“微商城”計(jì)劃，與京東、天貓、有贊等電商渠道合作，入駐天貓小店-零售通和京東便利店-新通路，不斷強(qiáng)化自身在B2B2C領(lǐng)域的供應(yīng)鏈能力，實(shí)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)趨勢(shì)下的渠道升級(jí)。

拓展社區(qū)團(tuán)購(gòu)新渠道

疫情期間，肉制品的銷售渠道再次發(fā)生變化——多地線下經(jīng)營(yíng)受阻，但與之相對(duì)的線上銷售，尤其是社區(qū)團(tuán)購(gòu)呈現(xiàn)暴漲態(tài)勢(shì)。作為肉制品行業(yè)龍頭，山東金鑼在疫情期間仍被看好，同時(shí)2020年的發(fā)展備受期待，主要?dú)w功于它率先進(jìn)軍社區(qū)團(tuán)購(gòu)新渠道，強(qiáng)調(diào)無(wú)需囤貨，無(wú)需資金，零風(fēng)險(xiǎn)賺錢，僅10天就招募了超過(guò)800名團(tuán)長(zhǎng)，進(jìn)一步完善了全渠道布局，提升了企業(yè)的抗風(fēng)險(xiǎn)能力和競(jìng)爭(zhēng)力。

至此，一個(gè)集傳統(tǒng)經(jīng)銷、線上電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)三位一體的全渠道銷售模式已經(jīng)構(gòu)建成型。依托全渠道生態(tài)的融合及協(xié)作，山東金鑼開(kāi)辟出了更廣泛的供給空間，使金鑼產(chǎn)品走向全國(guó)各地，走進(jìn)千家萬(wàn)戶，不斷滿足消費(fèi)者日益提升的無(wú)縫購(gòu)物體驗(yàn)需求。