當(dāng)時正值臺灣經(jīng)濟蓬勃發(fā)展,人民的購買力大增,統(tǒng)一手下的雞汁排骨面、滿漢大餐、肉燥面等產(chǎn)品,深受臺灣民眾的歡迎。
套用格林公式就是:
在康師傅崛起之前,統(tǒng)一已經(jīng)是中國臺灣泡面市場的老大了。
步入90年代,改革開放讓統(tǒng)一注意到了中國大陸廣闊的市場。
于是統(tǒng)一帶著曾經(jīng)在中國臺灣取得成功的方便面?zhèn)?,試圖征服大陸市場。
就是這款
統(tǒng)一那時候的邏輯很簡單:
“大家都是中國人,臺灣人愛吃我家的面,那大陸也會喜歡的嘛!”
然后統(tǒng)一頭都被錘爛了。
錘爛統(tǒng)一的,正是名不見經(jīng)傳的頂新集團。
同樣來自臺灣的它,憑借著一手麻辣鮮香的“康師傅紅燒牛肉面”,席卷了大江南北,成為了90年代最炙手可熱的方便面。
紅燒牛肉面能取得成功的原因很簡單:
康師傅紅燒牛肉面,是中國大陸第一次出現(xiàn)帶醬料包的方便面。
在當(dāng)時物資還不算寬裕的年代,吃下一碗帶有濃厚香味、過量油脂的方便面,那種令人舒適的飽腹感,是前所未有的。
相比之下,統(tǒng)一當(dāng)時主打的“鮮蝦方便面”,味道則太過寡淡,很難起到果腹的作用。
眼看煮熟的鴨子飛走了,統(tǒng)一雖然恨得牙癢癢,但也無可奈何。
就這樣,統(tǒng)一和康師傅的梁子,剛碰面就結(jié)下了。
1992~2008,康師傅碾壓統(tǒng)一
被壓制的統(tǒng)一,并非沒有想過反擊。
1995 年 6 月,統(tǒng)一冰紅茶率先在華東地區(qū)上線,一經(jīng)面世,就受到了消費者的強烈喜愛。
原本統(tǒng)一希望能在飲料市場扳回一城,可沒想到,僅僅過了一年,1996年10月,康師傅盒裝冰紅茶上市:
康師傅憑借著從方便面那邊積累下來的渠道,輕而易舉的就占領(lǐng)了我國冰紅茶市場。
再請來當(dāng)時炙手可熱的明星任賢齊為其代言,使得康師傅冰紅茶馬上火爆大江南北。
沒有人知道,冰紅茶其實是統(tǒng)一首發(fā)的。
人們只記得任賢齊那句朗朗上口的“康師傅冰紅茶,冰力十足”廣告語。
統(tǒng)一心想:行8,紅茶被你做了,那我做綠茶行了吧。