4月28日，“國民零食股”三只松鼠發(fā)布2019年度財(cái)報(bào)。財(cái)報(bào)顯示，公司2019年?duì)I業(yè)收入101.73億元，同比增長45.3%;歸屬于上市公司股東凈利潤2.39億元，較上年減少21.43%。

做大市場份額導(dǎo)致利潤端承壓，三只松鼠對此早有預(yù)期。此前多名業(yè)內(nèi)專家學(xué)者署名觀點(diǎn)指出，在行業(yè)充分競爭初期，企業(yè)更看重營收規(guī)模和增速雙增長，符合集中度趨高的行業(yè)大勢，利于改變小散亂的市場格局，利潤適當(dāng)讓步屬于良性發(fā)展指征。

值得注意的是，本次年報(bào)發(fā)布之前，三只松鼠動作頻頻，從中可見企業(yè)謀求持續(xù)高增長的戰(zhàn)略意圖和打法。

新設(shè)6家公司強(qiáng)基固本

3月20日，三只松鼠發(fā)布公告稱，擬投資2.4億元新設(shè)6家公司，分別為松鼠云供國際貿(mào)易有限公司、三只松鼠供應(yīng)鏈管理公司、倉鼠物流有限公司、安徽云造科技有限公司、安徽三只松鼠智供銷售有限公司、三只松鼠華東供應(yīng)鏈管理公司。

對此，三只松鼠在公告中表示，此舉有利于提升公司品牌形象和品牌價(jià)值，增強(qiáng)各子公司協(xié)同效應(yīng)，進(jìn)一步深入主業(yè)及拓展公司發(fā)展空間。

4月9日，安徽三只松鼠供應(yīng)鏈管理有限公司、安徽倉鼠物流有限公司在安徽蕪湖正式注冊成立，兩家公司均為三只松鼠股份有限公司100%持股。

其中，安徽三只松鼠供應(yīng)鏈管理有限公司注冊資本4000萬元，該公司經(jīng)營范圍包括供應(yīng)鏈管理服務(wù)；企業(yè)管理；企業(yè)管理咨詢；商務(wù)信息咨詢；普通貨物倉儲服務(wù)（除?；罚谎b卸搬運(yùn)；貨運(yùn)代理（代辦）服務(wù)；網(wǎng)上銷售食用農(nóng)產(chǎn)品；初級農(nóng)產(chǎn)品銷售等。

安徽倉鼠物流有限公司則注冊資本5000萬元，該公司經(jīng)營范圍包括普通貨物道路運(yùn)輸；普通貨物倉儲服務(wù)（除危化品）；物流園區(qū)管理服務(wù)；物流信息咨詢服務(wù)；包裝服務(wù)；運(yùn)輸貨物裝卸活動；貨運(yùn)代理（代辦）服務(wù)；物流信息技術(shù)開發(fā)、物流數(shù)據(jù)技術(shù)服務(wù)等。

外界解讀認(rèn)為，三只松鼠此舉彰顯了企業(yè)加強(qiáng)供應(yīng)鏈、倉配物流、科技、渠道等基礎(chǔ)能力的戰(zhàn)略意圖，有利于提升運(yùn)營及抗風(fēng)險(xiǎn)能力，為企業(yè)奔向千億規(guī)模、實(shí)現(xiàn)持續(xù)高增長匹配相應(yīng)的系統(tǒng)化運(yùn)營體系，謀求更大發(fā)展空間，持久釋放發(fā)展動能。

構(gòu)筑內(nèi)外兩條護(hù)城河

上市之初，松鼠老爹章燎原在接受采訪時(shí)表示，“我們的核心能力就是能夠洞察消費(fèi)者的需求，并且整合社會上所有的資源，終研發(fā)出消費(fèi)者滿意的商品?！?/p>

從消費(fèi)洞察到資源整合，再到商品觸達(dá)，由零食品牌轉(zhuǎn)變?yōu)閿?shù)字化供應(yīng)鏈平臺企業(yè)，對于供應(yīng)鏈的重視，三只松鼠走在行業(yè)前列。

平臺模式的精髓，在于打造一個(gè)多主體共贏互利的生態(tài)圈。優(yōu)化供應(yīng)鏈，提升產(chǎn)業(yè)效率和價(jià)值，用產(chǎn)業(yè)孵化產(chǎn)業(yè)，讓整個(gè)產(chǎn)業(yè)的參與者實(shí)現(xiàn)共贏、可持續(xù)發(fā)展，重塑商業(yè)規(guī)則和格局。

基于云造系統(tǒng)大數(shù)據(jù)回流，三只松鼠能夠時(shí)間獲取消費(fèi)者真實(shí)需求，根據(jù)用戶體驗(yàn)做出老品改善及新品立項(xiàng)。通過生態(tài)鏈上的300余家供應(yīng)商和聯(lián)盟工廠，三只松鼠向原材料及制造端滲透，在自有食品研究院高標(biāo)準(zhǔn)和全鏈路質(zhì)量安全管理體系的雙重介入把關(guān)下，上線600個(gè)SKU,柔性匹配消費(fèi)新需求。

為提高倉配物流效率，三只松鼠創(chuàng)新性將生產(chǎn)商與發(fā)貨倉折疊，部分產(chǎn)品由代工廠直接發(fā)運(yùn)給客戶，部分地區(qū)從出廠到消費(fèi)者手中的時(shí)間僅為7.8天，大幅提升周轉(zhuǎn)率。出于長期戰(zhàn)略考量，企業(yè)已在深度探索倉配物流智能化。

21世紀(jì)的競爭將不再是企業(yè)之間的競爭，而是供應(yīng)鏈之間的競爭。研究表明，如果實(shí)施完整有效的供應(yīng)鏈管理，效益十分可觀：發(fā)貨能力將提高16%-18%,庫存量將減少25%-60%,訂單履約周期將縮短30%-50%,對市場需求的預(yù)測準(zhǔn)確性將提高25%-80%,總體生產(chǎn)率將提高10%-16%,供應(yīng)鏈成本將會降低25%-50%。

供應(yīng)鏈能力也已被三只松鼠列為三大核心能力的首位，6家子公司的成立將使得這一核心優(yōu)勢繼續(xù)放大，抵御外部風(fēng)險(xiǎn)，提升全鏈實(shí)力，與超級IP一道，共同構(gòu)筑起企業(yè)的內(nèi)外兩條護(hù)城河，實(shí)現(xiàn)成長期的高增長。

四大子品牌開辟新賽道

隨著線上增長趨緩，近年來三只松鼠加緊線下渠道建設(shè)。公司2019年半年報(bào)提到，為搶占線下市場，公司積極布局線下業(yè)務(wù)，運(yùn)用數(shù)字化戰(zhàn)略，將線上優(yōu)勢在線下供應(yīng)鏈和渠道端重置，加速鋪設(shè)以體驗(yàn)和品牌為重點(diǎn)的投食店以及便捷觸達(dá)用戶的松鼠聯(lián)盟小店。

2019年以來，三只松鼠直營投食店及松鼠聯(lián)盟小店開啟加速布局。截至2019年末，公司線下門店共覆蓋全國21個(gè)省及直轄市，南達(dá)廣東深圳，北抵黑龍江黑河，省級覆蓋率62%。報(bào)告期內(nèi)，投食店實(shí)現(xiàn)營收5.18億元，同比增長48%。加上阿里零售通等新分銷渠道，覆蓋店面數(shù)十萬家，極大豐富了線下渠道的貨架。

即便如此，橫向?qū)Ρ葋砜矗凰墒笤诰€下仍有較大成長空間。如何解決貨品的配置和運(yùn)輸鏈路問題，成為線下戰(zhàn)略必須攻克的一塊“硬骨頭”。

藉由一物一碼技術(shù)，松鼠智供項(xiàng)目已在籌劃開展，整合供應(yīng)鏈、倉配物流、大數(shù)據(jù)等新型基礎(chǔ)設(shè)施，聯(lián)動B端實(shí)現(xiàn)C端直達(dá)，致力打造線下產(chǎn)品銷售新鏈路。

線下渠道穩(wěn)步擴(kuò)張的同時(shí)，三只松鼠在產(chǎn)品品類上同步擴(kuò)容，大舉跨界。

4月2日晚間，三只松鼠對外發(fā)布公告稱，公司基于戰(zhàn)略發(fā)展需要，擬使用自有資金4225.62萬元投資設(shè)立安徽鐵功基快食品有限公司、安徽小鹿藍(lán)藍(lán)嬰童食品有限公司、安徽養(yǎng)了個(gè)毛孩寵物食品有限公司、安徽喜小雀喜禮有限公司4家全資子公司。

三只松鼠表示，4家全資子公司的投資設(shè)立符合公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，是公司現(xiàn)有優(yōu)勢及資源在新領(lǐng)域的轉(zhuǎn)化及賦能，可進(jìn)一步提升公司的整體運(yùn)營能力和創(chuàng)新研發(fā)能力。

同時(shí)，新領(lǐng)域的開拓為公司吸引更多的人才及覆蓋更多的消費(fèi)群體提供了新機(jī)遇，以此滿足新場景下用戶的新體驗(yàn)，提升公司整體品牌價(jià)值及綜合競爭力。

巨大的消費(fèi)需求和長期以來的線上運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)為三只松鼠子品牌的開拓提供了有利加持?？梢灶A(yù)見的是，供應(yīng)鏈、物流、云平臺、智供等“新基建”也必將賦能子品牌成長，助力成就更多“三只松鼠”，做大整體規(guī)模，優(yōu)化利潤空間。