近日，天馬科技（12.320, 0.00, 0.00%）（603668）旗下全資子公司福建天馬食品有限公司（以下簡稱“天馬食品”）與三全食品股份有限公司（以下簡稱“三全食品”）達成合作，雙方將在原料供應等方面進行深度的業(yè)務合作。這是天馬食品繼與國內(nèi)團餐品牌健力源簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》后又一下游渠道的重大拓展，將進一步完善天馬科技全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務布局。

據(jù)了解，天馬食品是天馬科技集團旗下子公司，依托于集團構(gòu)建了成熟食品產(chǎn)業(yè)鏈，開發(fā)了“鰻鱺堂”等多個食品品牌，產(chǎn)品涉及鰻魚全系列食品、鯖魚全系列食品、雞鴨禽類等全系列食品。天馬食品表示，基于多年來在食品產(chǎn)業(yè)鏈方面的豐富經(jīng)驗及發(fā)展成果，此番合作將與三全食品的產(chǎn)銷鏈、供應鏈等優(yōu)勢資源相融合，將有利于雙方在高端產(chǎn)品的生產(chǎn)研發(fā)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化，完善優(yōu)質(zhì)中高端食品品牌建設，擴大雙方產(chǎn)品的市場覆蓋。

根據(jù)公開資料，三全食品是國內(nèi)速凍食品龍頭企業(yè)，是國內(nèi)生產(chǎn)速凍食品早、規(guī)模大、市場網(wǎng)絡廣的企業(yè)之一。三全食品在鄭州、成都、天津、太倉、佛山等地建布局有生產(chǎn)基地，速凍產(chǎn)品合計產(chǎn)能75萬噸，其銷售渠道和網(wǎng)絡遍布全國各省、市、縣，在品牌、產(chǎn)能布局和供應鏈上具有明顯優(yōu)勢。

華泰證券（17.750, 0.00, 0.00%）研報顯示，三全食品具有明顯的品牌/產(chǎn)品優(yōu)勢，零售市場經(jīng)銷渠道持續(xù)擴張，2018年零售市場-經(jīng)銷商渠道營收30億，凈利潤3.4億，利潤率12%。預計未來利潤率有望維持，公司積極推進零售市場營銷渠道下沉，經(jīng)銷商擴張有望帶動19-21年零售市場-經(jīng)銷商渠道收入和利潤均有望實現(xiàn)8%的復合增速。

除了零售市場，三全食品的綠標業(yè)務（To B業(yè)務）的知名合作伙伴包括海底撈、巴奴、呷哺呷哺、永和大王、肯德基等。此外，綠標業(yè)務還覆蓋了社會餐飲，為眾多餐飲小店提供標準化的產(chǎn)品。

近年來，天馬科技發(fā)力食品板塊，目前主推的產(chǎn)品與公司鰻魚和畜禽全產(chǎn)業(yè)鏈相結(jié)合，推出了鰻魚生食及熟食制品，如烤鰻（蒲燒、白燒、壽司鰻魚等）、活鰻鮮切等與鰻魚相關(guān)的產(chǎn)品，同時也在著力開發(fā)鹽烤鯖魚、魷魚等日料熟食；畜禽產(chǎn)品主要是側(cè)重于具有福建特色的姜母鴨熟食及雞鴨鮮品；公司食品板塊的銷售渠道將從電商、新零售渠道、商超、中央廚房及餐飲渠道等目前主流銷售渠道切入進行布局。此次與三全食品達成深度合作，是天馬食品今年繼與國內(nèi)團餐品牌健力源簽署《戰(zhàn)略合作協(xié)議》后又一下游渠道的重大拓展，天馬科技全產(chǎn)業(yè)鏈戰(zhàn)略布局也將再下一城。

今年的疫情之下，速凍魚丸、速凍魚豆腐、速凍水餃等速凍食品，憑借其“超長待機”的特性成為眾多消費者商超搶購名單中的重要食品。據(jù)電商大數(shù)據(jù)服務機構(gòu)ECdataway數(shù)據(jù)顯示，今年1月24日到2月20日期間，天貓平臺上的速凍水餃、餛飩類總銷量同比增78%,即食火鍋總銷量同比增144%,肉制品總銷量同比增264%。疫情的發(fā)生促進了家庭消費者對速凍食品的消費習慣的形成，消費者對于速凍食品的便利性和食品本身的營養(yǎng)價值也有了一個新的認識，中國人均速凍食品消費量還有翻倍空間。借助三全食品在速凍食品行業(yè)的優(yōu)勢，天馬科技將進一步擴大產(chǎn)品市場覆蓋率。

今年2月以來，國內(nèi)速凍食品行業(yè)中為數(shù)不多的上市企業(yè)備受資本市場青睞。從2月初低點至今，安井食品（109.470, 0.00, 0.00%）股價上漲超90%,海欣食品（6.470, 0.00, 0.00%）和三全食品同期股價漲幅均超70%。天馬科技自2月以來，股價漲幅也超過了60%。

天馬科技近期還迎來險資大鱷姚振華旗下前海人壽保險、安信證券等知名機構(gòu)的調(diào)研，在回答關(guān)于食品板塊業(yè)務布局提問時，天馬科技表示，公司將以鰻魚，雞鴨及其他水產(chǎn)品全產(chǎn)業(yè)鏈可持續(xù)運營模式為樣本，打造鰻魚及雞鴨及其他水產(chǎn)品從飼料生產(chǎn)到養(yǎng)殖到食品終端的全產(chǎn)業(yè)鏈業(yè)務布局，促進公司相關(guān)產(chǎn)業(yè)做大做強，達成公司多元化業(yè)務發(fā)展的戰(zhàn)略部署。