“我們要做理想和價(jià)值觀驅(qū)動(dòng)的企業(yè)，絕不甘于平庸?！?月20日，三只松鼠（300783）創(chuàng)始人、董事長(zhǎng)——“松鼠老爹”章燎原在2019年年度股東大會(huì)上入如是說。

員工平均年齡27歲，疊加以“花名文化”為代表的互聯(lián)網(wǎng)思維，讓三只松鼠更顯朝氣蓬勃。

作為資本市場(chǎng)的新兵，三只松鼠2019年度營(yíng)業(yè)收入突破百億大關(guān)。完成階段性“小”目標(biāo)后，三只松鼠馬不停蹄地開啟了新征程，重磅發(fā)布“未來十年沖刺千億”的目標(biāo)。

章燎原表示，一個(gè)公司要實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，一定要找到自己強(qiáng)的東西是什么，然后把強(qiáng)的東西不斷放大。三只松鼠起步于互聯(lián)網(wǎng)，未來十年，將探索如何從消費(fèi)級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，到產(chǎn)業(yè)級(jí)的互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用，啟動(dòng)數(shù)字化戰(zhàn)略。

多品牌布局

章燎原直言，做企業(yè)首先要清楚能給用戶創(chuàng)造什么價(jià)值，然后找到實(shí)現(xiàn)價(jià)值的路徑，讓用戶有感知才是重要的。過去幾年，三只松鼠抓住了互聯(lián)網(wǎng)帶來的零售業(yè)革命，以IP化的品牌，建立起優(yōu)質(zhì)供品與市場(chǎng)需求新的連接。

目前，公司已構(gòu)建了堅(jiān)果/果干、面包烘焙、肉制品為核心品類的休閑食品產(chǎn)品體系，其中堅(jiān)果類銷售收入占比超50%。

2020年初，公司投資設(shè)立了4家子公司，分別為安徽鐵功基快食品有限公司、安徽小鹿藍(lán)藍(lán)嬰童食品有限公司、安徽養(yǎng)了個(gè)毛孩寵物食品有限公司、安徽喜小雀喜禮有限公司，以多品牌戰(zhàn)略布局方便速食、嬰童食品、寵物食品、喜禮等領(lǐng)域。

“千億目標(biāo)要求我們?cè)诓煌惖肋M(jìn)行布局?！闭铝窃忉尩?，近兩年來，在全域生態(tài)下，新品牌的誕生速度更快，但底層邏輯基本一致。布局多品牌，能夠在品類、渠道等方面復(fù)制我們?cè)诩扔蓄I(lǐng)域的成功經(jīng)驗(yàn)，打破自身發(fā)展的天花板。

據(jù)悉，三只松鼠的方便速食產(chǎn)品將跳出方便面領(lǐng)域，聚焦相對(duì)高端的市場(chǎng)；嬰童食品將伴隨兒童整個(gè)生命成長(zhǎng)周期；寵物食品具有毛利高、滲透率逐漸提升的特點(diǎn)。

“上面四個(gè)子品牌，加上三只松鼠的主品牌，我們希望依托對(duì)多品牌戰(zhàn)略的探索和孵化，打造針對(duì)每一個(gè)家庭的全消費(fèi)場(chǎng)景解決方案。”章燎原告訴記者。

全域營(yíng)銷

“要突破增長(zhǎng)瓶頸，必須依靠自主創(chuàng)新和全域營(yíng)銷?！?章燎原表示，直播營(yíng)銷我們會(huì)繼續(xù)堅(jiān)持，后續(xù)還會(huì)開設(shè)虛擬偶像直播，實(shí)現(xiàn)內(nèi)容和產(chǎn)品推廣的一體化。

疫情期間，線下實(shí)體業(yè)受損嚴(yán)重，三只松鼠的線下店數(shù)量卻逆勢(shì)上揚(yáng)。五一期間，三只松鼠同開門店68家新店覆蓋45座城市，聯(lián)盟小店數(shù)量突破370家，再加上自營(yíng)的投食店，線下門店已超400家。按照計(jì)劃，松鼠聯(lián)盟小店今年開店總數(shù)將力爭(zhēng)突破1000家，投食店開店總數(shù)力爭(zhēng)突破200家。

線下投食店、聯(lián)盟小店與主流電商、直播平臺(tái)等渠道共同構(gòu)筑了公司的全渠道營(yíng)銷模式，構(gòu)建起三只松鼠立體化的品牌體驗(yàn)。

據(jù)悉，基于線上與線下消費(fèi)群體和消費(fèi)習(xí)慣的差別，三只松鼠將實(shí)行“線上線下兩盤貨”，專門為線下定制貨品，重塑線下的商品和服務(wù)風(fēng)格。

對(duì)于線下布局，章燎原信心滿滿：“我們擁有全國(guó)化的品牌影響力，目前三只松鼠抖音品牌號(hào)粉絲已突破300萬。后續(xù)公司將重構(gòu)門店管理體系，打造門店數(shù)字化運(yùn)營(yíng)體系，有望實(shí)現(xiàn)彎道超車。”

何謂數(shù)字化運(yùn)營(yíng)？公司簡(jiǎn)約地概括為貨架數(shù)字化、一物一碼的產(chǎn)品數(shù)字化、會(huì)員制的用戶數(shù)字化以及工作平臺(tái)的職位數(shù)字化。未來，三只松鼠將在以“四個(gè)數(shù)字化”為核心的門店供應(yīng)鏈一體化運(yùn)營(yíng)體系基礎(chǔ)上，全面賦能門店，滿足區(qū)域化需求匹配與供給持續(xù)更新迭代。

與此同時(shí)，三只松鼠正試圖從“代工+貼牌”的輕資產(chǎn)模式向聯(lián)盟工廠模式轉(zhuǎn)變。相對(duì)于自建工廠，聯(lián)盟工廠具備更需要強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)新能力和研發(fā)能力，以營(yíng)銷的思維指導(dǎo)產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)，是對(duì)后端供應(yīng)鏈的全面升級(jí)。

2019年12月26日，三只松鼠與無為市人民政府達(dá)成協(xié)議，擬在無為經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)投資建設(shè)健康食品聯(lián)盟工廠項(xiàng)目。據(jù)悉，該項(xiàng)目總投資20.6億元，分二期建設(shè)，一期新增11家食品聯(lián)盟企業(yè)，二期新增25家食品聯(lián)盟企業(yè)。

在聯(lián)盟工廠模式下，工廠負(fù)責(zé)加工，原料、研發(fā)由三只松鼠控制和牽頭，重構(gòu)供應(yīng)鏈護(hù)城河，打通新的基礎(chǔ)設(shè)施，實(shí)現(xiàn)制造、零售一體化。

“我們用無為聯(lián)盟工廠打個(gè)樣，后續(xù)如果運(yùn)行良好會(huì)向全面推廣?！闭铝窃硎?。