存在較大差異，羊奶粉和有機奶粉是從奶源上有本質(zhì)變化，特配粉是有特定的對象群體。最近，我們依次針對特配粉、羊奶粉在母嬰渠道的表現(xiàn)情況做了初步盤點，今天我們來看看三大品類之一的有機奶粉在渠道上表現(xiàn)如何？

有機奶粉市場規(guī)模雖不大，但調(diào)研中上架率達100%

由上表所示，在有機奶粉品類，上表中的8家大連鎖都經(jīng)營了3款及以上有機奶粉。除了雅培菁摯、惠氏啟賦蘊萃兩個品牌，孩子王還經(jīng)營了悠藍、飛鶴臻稚；樂友孕嬰童還經(jīng)營了合生元愛斯時光、澳優(yōu)淳璀、飛鶴臻稚；孕嬰世界還經(jīng)營了伊利金領(lǐng)冠塞納牧、合生元愛斯時光、悠藍；登康貝比還經(jīng)營了悠藍、瑞哺恩、合生元愛斯時光、Arla寶貝與我；小飛象還經(jīng)營了伊利金領(lǐng)冠塞納牧、Arla寶貝與我、合生元愛斯時光；伊藤洋華堂還經(jīng)營了澳優(yōu)淳璀、悠藍、康多蜜兒·歐瑞兒、合生元愛斯時光；愛嬰室和中億孕嬰還經(jīng)營了合生元愛斯時光；小飛象還經(jīng)營了伊利金領(lǐng)冠塞納牧、Arla寶貝與我、合生元愛斯時光。

為提高代表性，此次我們從全國范圍內(nèi)篩選了包括四川、山西、云南、湖北、湖南、吉林、山東、海南、廣西、浙江、黑龍江、河北、江西、新疆等24家省級/地區(qū)級中大型母嬰連鎖，進行門店有機奶粉的布局統(tǒng)計。由上表顯示，門店經(jīng)營了4款及以上的有機奶粉有17家，占據(jù)了此次統(tǒng)計門店的70.83%，由此可見，大部分中大型母嬰連鎖布局有機奶粉的款數(shù)還是相對較多。

從單一門店來看，除了雅培菁摯、惠氏啟賦蘊萃2款有機奶粉，山西谷子孕嬰經(jīng)營了悠藍、飛鶴臻稚；眉山奈特天使經(jīng)營了宜品愛尼可、歐能多、飛鶴臻稚、合生元愛斯時光；眉山天一寶貝經(jīng)營了澳優(yōu)淳璀；溫江嘟嘟圣嬰經(jīng)營了Arla寶貝與我、悠藍、貝歐萊、君樂寶優(yōu)萃、飛鶴臻稚；達州孕嬰計劃經(jīng)營了康多蜜兒·歐瑞兒、貝歐萊、宜品愛尼可；云南嬰格母嬰經(jīng)營了澳優(yōu)淳璀、合生元愛斯時光、悠藍、Arla寶貝與我、伊利金領(lǐng)冠塞納牧。南充樂貝家經(jīng)營了合生元愛斯時光、澳優(yōu)淳璀、Arla寶貝與我；湖北十堰愛嬰貝美經(jīng)營了瑞哺恩、澳優(yōu)淳璀、合生元愛思時光，悠藍。

海南健瑞兒經(jīng)營了飛鶴臻稚、合生元愛斯時光、澳優(yōu)淳璀、Arla寶貝與我；湖南陽光苗苗經(jīng)營了飛鶴臻稚、悠藍、伊利金領(lǐng)冠塞納牧；臺州亮仔寶貝經(jīng)營了伊利金領(lǐng)冠塞納牧；吉林嬰喜愛經(jīng)營了伊利金領(lǐng)冠塞納牧、飛鶴臻稚、Arla寶貝與我；廣西多愛經(jīng)營了愛優(yōu)諾有機、Arla寶貝與我；山東嬰貝兒經(jīng)營了飛鶴臻稚、悠藍、伊利金領(lǐng)冠塞納牧；廣西美兒寶貝經(jīng)營了飛鶴臻稚、澳優(yōu)淳璀。

廣元咦寶貝經(jīng)營了Arla寶貝與我、伊利金領(lǐng)冠塞納牧；哈爾濱愛特母嬰經(jīng)營了飛鶴臻稚、淳璀、合生元愛斯時光；新疆家貝愛嬰經(jīng)營了澳優(yōu)淳璀；眉山嬰愛有家經(jīng)營了貝歐萊、合生元愛斯時光、Arla寶貝與我、飛鶴臻稚；湖南岳陽爸爸愛經(jīng)營了澳優(yōu)淳璀；江西格魯比經(jīng)營了合生元愛斯時光、飛鶴臻稚；河北王子羊經(jīng)營了伊利金領(lǐng)冠塞納牧、悠藍；臺州亮仔寶貝經(jīng)營了伊利金領(lǐng)冠塞納牧；湖南惠州十月童子經(jīng)營了宜品歐能多、合生元愛斯時光、伊利金領(lǐng)冠塞納牧、Arla寶貝與我、悠藍、飛鶴臻稚。

截止目前，已通過配方注冊的有機奶粉有23款，在我們此次統(tǒng)計的24家省級/地區(qū)級中大型連鎖中，共有15款有機奶粉出現(xiàn)在這些門店，占通過注冊總數(shù)的65.22%。由此可見，雖說目前有機奶粉市場規(guī)模還不大，但能夠分食有機紅利的奶粉品牌還不多。具體有機奶粉品牌布局占比如下圖所示：

雖說此次我們篩選的母嬰店具有一定的區(qū)域性，得出的有機奶粉在渠道布局的占比也或有誤差，但據(jù)我們了解的信息，上述這個表格也能在一定程度上反映有機奶粉品牌在渠道上的表現(xiàn)情況。

此前我們曾說過，隨著雅培、惠氏、合生元、澳優(yōu)、飛鶴、伊利等中大型乳企紛紛布局有機奶粉領(lǐng)域，有機奶粉這個細分品類出現(xiàn)了頭部與頭部之間最為激烈的碰撞和競爭，加上近兩年緊跟菁摯其后的惠氏啟賦蘊萃增長勢頭十分強勁，飛鶴臻稚、悠藍、淳璀、合生元愛斯時光等有機奶粉的增速也很快，雅培菁摯奶粉的市場份額逐漸受到稀釋和威脅。

從上面這個表格我們也能看出近幾年惠氏啟賦蘊萃、飛鶴臻稚、合生元愛斯時光、悠藍、Arla寶貝與我、伊利金領(lǐng)冠塞納牧等有機奶粉品牌在渠道布局上，排名較為靠前。

此外，從上述表格我們還能看到前8名和后7名有機奶粉品牌在渠道布局上形成了較大的兩極差異，除了雅培菁摯和惠氏啟賦蘊萃外，合生元愛斯時光、飛鶴臻稚、悠藍、Arla寶貝與我、澳優(yōu)淳璀、伊利金領(lǐng)冠塞納牧6款有機奶粉都布局了10家及以上優(yōu)質(zhì)母嬰渠道；排在后7位的有機奶粉大多都是布局了1-2家優(yōu)質(zhì)母嬰渠道。

關(guān)于上述現(xiàn)象，有業(yè)內(nèi)人士表示：“市面上的有機奶粉本身就不多，該品類在配方上一直不夠，更應(yīng)該借助渠道的推力做大有機奶粉品類，所以乳企選擇優(yōu)質(zhì)母嬰渠道，加大消費者教育是關(guān)鍵，而不是聚焦到下線市場，這個品類更應(yīng)該聚焦到高端消費人群?！?/p>

隨著品類競爭加大，推出差異化和創(chuàng)新產(chǎn)品已經(jīng)成為乳企實現(xiàn)彎道超車和銷量增長的良方妙計。有機奶粉市場也逐漸在發(fā)生改變，比如配方越來越高級，從有機牛到有機羊的出現(xiàn)，低價高配的入局等，這無不說明有機奶粉市場依然被部分乳企看好。只是相比羊奶粉，有機奶粉品類的活躍度相對太低，希望看好該品類的乳企能持續(xù)做大有機聲量，為有機奶粉長遠發(fā)展添磚加瓦！