農(nóng)夫山泉居然還沒上市？

它就應(yīng)該在注意它的那些年里，悄咪咪地上市才對。

別怪我孤陋寡聞，畢竟中國包裝飲用水的市場上，農(nóng)夫山泉認(rèn)第二，也沒人敢認(rèn)第一啊。

而且在農(nóng)夫山泉的所涉及的市場上，十個同行也不夠它打的。

這家97年誕生的企業(yè)，能在“水戰(zhàn)”中活下來的確殊為不易。

20年前的飲用水市場，可稱得上是群雄逐鹿。

娃哈哈、可口可樂、康師傅、統(tǒng)一、怡寶等，一度占據(jù)了市場的大半壁江山，市場基本處于飽和狀態(tài)。

但這樣的格局，卻被農(nóng)夫山泉的一句廣告語，打得支離破碎。

“農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜”

創(chuàng)始人鐘睒睒親自提筆寫下的，農(nóng)夫山泉的第一句廣告語，風(fēng)靡大街小巷。

妙極！朗朗上口的話語，將農(nóng)夫山泉的口感與其它品牌區(qū)分開來，似有若無的“微甜”，讓當(dāng)時的人們趨之若鶩，就為了嘗一嘗，這水中的“甜味”。

用現(xiàn)在的話來說，就是“上頭”。

這句帶有“魔性”的廣告語，很容易就讓人默記下來，即便在20多年后的今天，一提起農(nóng)夫山泉的廣告語，仍有半數(shù)人想起這句：農(nóng)夫山泉有點(diǎn)甜。

然而這還不算完，1999年，另一句膾炙人口的廣告語又誕生了：

“我們不生產(chǎn)水，我們只是大自然的搬運(yùn)工。”

如果說上一句是“發(fā)前人之所未發(fā)”，那這一句可算是把消費(fèi)者乃至國人的痛點(diǎn)，精準(zhǔn)地把握住了。

“有點(diǎn)甜”的支撐點(diǎn)是什么？就是水源，是源自“千島湖的源頭活水”。

在那個充斥著各種防腐劑、有害物質(zhì)、劣質(zhì)填充產(chǎn)品的時代，“純天然”一直是消費(fèi)者最關(guān)注、最在意的點(diǎn)。

2000年春季，農(nóng)夫山泉宣布停止生產(chǎn)純凈水、全部生產(chǎn)天然水，引起全國性“圍剿”。這就使得天然水同其他飲用水的差異性迅速拉開了距離。

老百姓終于有些明白，原來水與水是有差別的。同時，也迫使競爭對手不得不調(diào)整產(chǎn)品方向而推出“礦物質(zhì)水”。

這兩句廣告語，也被收錄在“中國跨世紀(jì)十大策劃經(jīng)典個案”，成為20世紀(jì)中國最有影響力的10大廣告語之一。

更為有趣的是，今年1月，農(nóng)夫山泉在武夷山取水，被舉報損毀林木，部分網(wǎng)友的焦點(diǎn)卻有點(diǎn)不太對勁。

這也從側(cè)面反映出，農(nóng)夫山泉的廣告語有多深入人心。

當(dāng)然，最后也證實(shí)了農(nóng)夫山泉是合法合規(guī)取水，被利益相關(guān)的人惡意舉報。

提起農(nóng)夫山泉的廣告語，你們最先想到的是哪一句呢？