曾經(jīng)揚(yáng)言“電商沖擊不了娃哈哈，馬云新零售純屬扯淡”的宗慶后，終究敗在了行業(yè)數(shù)字化發(fā)展趨勢(shì)和企業(yè)業(yè)績(jī)連年走低下，口嫌體直的在今年5月宣布將連續(xù)推出旗下4大電商平臺(tái)。

娃哈哈4大電商平臺(tái)是否會(huì)“出師未捷身先死”？

據(jù)悉，娃哈哈集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理宗慶后在中央廣播電視總臺(tái)財(cái)經(jīng)節(jié)目中心特別策劃“我的復(fù)工大單”直播活動(dòng)上透露，集團(tuán)要快速適應(yīng)當(dāng)下的情況，在營(yíng)銷模式上有所改變，因此準(zhǔn)備開發(fā)四個(gè)電商平臺(tái)：

①保健品電商平臺(tái)（微商）；②食品飲料電商平臺(tái)（傳統(tǒng)B2B，或許有B2C）；③跨境電商平臺(tái)（跨境B2C業(yè)務(wù)）；④”哈寶游樂(lè)園”（年輕人溝通、交流、宣傳產(chǎn)品的平臺(tái)，可能類似于小紅書）。

按照宗慶后的電商平臺(tái)布局，若放在以前可以說(shuō)是一個(gè)趨于完美的商業(yè)藍(lán)圖，不僅囊括了社交電商、跨境電商等前瞻思維，而且還具有一定的分銷裂變功能。

但是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)流量入口早已被阿里、京東、拼多多、小紅書等頭部平臺(tái)所分割，并且對(duì)標(biāo)娃哈哈這幾大平臺(tái)的電商也大有人在。

根據(jù)電數(shù)寶報(bào)告顯示，2019年403家泛電商公司總值11.64萬(wàn)億元，平均值288.82億元。其中，上市電商66家（包括京東、阿里），總市值6.45萬(wàn)億元；“獨(dú)角獸”電商141家（包括拼多多、小紅書），總估值4.7萬(wàn)億元；“千里馬”電商196家，總估值4896.93億元。

除此之外，還有業(yè)內(nèi)人士稱，電商平臺(tái)流量已今非昔比，流量貴的問(wèn)題幾乎成為了所有經(jīng)營(yíng)者的痛點(diǎn)問(wèn)題。相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，10%-40%是電商行業(yè)的平均流量成本。越來(lái)越激烈的流量競(jìng)爭(zhēng)讓不少電商平臺(tái)難以維持，紛紛選擇線下、直播、短視頻等方式進(jìn)行導(dǎo)流。那么此時(shí)入局自建電商平臺(tái)的娃哈哈，還能有什么突破？又是否夠找到自己的一席之地呢？

攜微商產(chǎn)品進(jìn)軍母嬰?yún)s慘遭市場(chǎng)負(fù)面評(píng)論

事實(shí)上，2018年4月娃哈哈就曾攜“娃哈哈天眼晶睛”發(fā)酵乳通過(guò)社交電商渠道進(jìn)軍母嬰行業(yè)。同年9月，另一乳酸菌飲料“呦呦君”更是在拼多多平臺(tái)首發(fā)。

不過(guò)一年多過(guò)去，似乎這幾款微商產(chǎn)品都發(fā)展的不太順利，甚至還招來(lái)“罵聲一片”，包括微商代理維權(quán)、被曝傳銷等消息。

“赤裸裸的要收智商稅，參加過(guò)發(fā)布會(huì)，所有參加的嘉賓都是各種大忽悠”

“不會(huì)喝娃哈哈的任何產(chǎn)品，欺騙代理商”

據(jù)了解，娃哈哈天眼晶睛的代理共有三個(gè)檔次，分別是創(chuàng)客、城市代理、大區(qū)代理。想要成為城市代理，需要繳納10440元，這筆費(fèi)用會(huì)兌換成60件（每件24瓶）天眼晶睛的產(chǎn)品，城市代理可以向其上級(jí)——大區(qū)經(jīng)理申請(qǐng)“提貨”。

而想要成為別的大區(qū)經(jīng)理，需要繳納18.6萬(wàn)元，可以兌換1200件產(chǎn)品。當(dāng)然，除了繳費(fèi)升級(jí)外，還可通過(guò)“拉人頭”進(jìn)行升級(jí)，城市代理招滿15名城市代理，可升為大區(qū)代理，同時(shí)推薦一人可享有9元獎(jiǎng)勵(lì)；若招滿2名大區(qū)代理，則也可以直接升為大區(qū)代理。

《中華人民共和國(guó)刑法修正案（七）》第二百二十四條“組織、領(lǐng)導(dǎo)以推銷商品、提供服務(wù)等經(jīng)營(yíng)活動(dòng)為名，要求參加者以繳納費(fèi)用或者購(gòu)買商品、服務(wù)等方式獲得加入資格，并按照一定順序組成層級(jí)，直接或者間接以發(fā)展人員的數(shù)量作為計(jì)酬或者返利依據(jù)，引誘、脅迫參加者繼續(xù)發(fā)展他人參加，騙取財(cái)物，擾亂經(jīng)濟(jì)社會(huì)秩序的傳銷活動(dòng)的，處五年以下有期徒刑或者拘役，并處罰金；情節(jié)嚴(yán)重的，處五年以上有期徒刑，并處罰金?！?/p>

此后，娃哈哈又陸陸續(xù)續(xù)的推出了乳酸菌兒童飲料“呦呦君”，專注瘦身的纖細(xì)佳人奶昔，代餐酸奶“悠簡(jiǎn)”，以及助眠飲品“妙眠”等。

2019年，娃哈哈集團(tuán)和杭州哈多多網(wǎng)絡(luò)科技有限公司開展合作關(guān)系。由哈多多旗下的微信商城全面代銷集團(tuán)的大健康產(chǎn)品，因此哈多多一直對(duì)外宣稱是“娃哈哈品牌社交電商”。

可是，好景不長(zhǎng)，今年4月哈多多被中國(guó)網(wǎng)財(cái)經(jīng)曝出其存在虛假宣傳、涉嫌傳銷等問(wèn)題，稱其在普通食品姜黃醒素飲品、紅曲米藜麥代餐餅干，小伢兒益生菌固體飲料的銷售過(guò)程中，存在夸大效果、虛假宣傳的行為，在發(fā)展微信商城會(huì)員過(guò)程中，還存在通過(guò)代理（經(jīng)銷商）發(fā)展多層級(jí)下線的行為，涉嫌傳銷。

雖然哈多多隨后就發(fā)布了公開聲明，對(duì)報(bào)道所涉內(nèi)容一概否認(rèn)，表示是經(jīng)銷商（代理商）行為，與公司無(wú)關(guān)，但也讓眾人看清了隱藏在娃哈哈社交電商背后的種種隱患，而如今娃哈哈大手筆自建4大電商平臺(tái)，那么能否規(guī)避以上種種問(wèn)題值得關(guān)注。

5年縮水超300億元，發(fā)力電商“救命”

有業(yè)內(nèi)人士猜測(cè)，娃哈哈發(fā)力于線上可能是迫于業(yè)績(jī)壓力。據(jù)了解，娃哈哈在線下曾多次創(chuàng)新。譬如2003年涉足童裝“WAHAHA KIDS”；2010年進(jìn)軍奶粉“愛迪生”；2013年斥資150億進(jìn)入白酒業(yè)；2014年更是進(jìn)入商業(yè)地產(chǎn)，在杭州開了“娃歐商場(chǎng)”……但可惜的是，這些跨界之舉并未給娃哈哈帶來(lái)耀眼的成績(jī)。

其實(shí)娃哈哈每年都會(huì)推出幾十款新品，但是能夠接班營(yíng)養(yǎng)快線的產(chǎn)品卻至今未出現(xiàn)。

相反伴隨著互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)的崛起，作為傳統(tǒng)零售企業(yè)代表的娃哈哈又遭到了巨大的沖擊。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2014-2017年，娃哈哈營(yíng)收分別為728億元、677億元、529億元、456億元，5年縮水超300億元。

直至2018年，也是娃哈哈與社交電商正式“觸電”的一年，娃哈哈營(yíng)收實(shí)現(xiàn)扭轉(zhuǎn)達(dá)到468.9億元。對(duì)于2019年的業(yè)績(jī)，宗慶后向媒體透露，銷售額將要增加50%，有望超過(guò)500億元。

“隨著線下發(fā)展受阻和電商狙擊，娃哈哈很難找到增長(zhǎng)點(diǎn)，因此轉(zhuǎn)型或許是其延續(xù)企業(yè)造血能力的方式”業(yè)內(nèi)人士表示并補(bǔ)充，不過(guò)娃哈哈作為傳統(tǒng)零售企業(yè)，想要在電商領(lǐng)域盤活，挑戰(zhàn)不小。

言而總之，娃哈哈入局電商不乏是企業(yè)突破瓶頸的一條出路，但是想要在電商領(lǐng)域做到與線下規(guī)模比肩，還有很長(zhǎng)的一段路要走。