提到娃哈哈，就會想到AD鈣奶、娃哈哈純凈水、營養(yǎng)快線，這些產(chǎn)品是很多人的童年回憶。

但是近幾年，娃哈哈一成不變的產(chǎn)品包裝以及品牌形象老化，導(dǎo)致銷量下滑，品牌用戶逐漸流失。如何讓娃哈哈重新回到大眾消費者心中，是品牌面臨的重大挑戰(zhàn)。

目前娃哈哈正在進行變革，走上了「品牌年輕化」路線，試圖與年輕消費主力軍進行互動溝通。不但玩起了跨界聯(lián)名，還推出了一些新品，著實吸引了不少目光。

01

娃哈哈跨界

進行品牌年輕化升級

營養(yǎng)快線跨界彩妝

作為一個傳統(tǒng)品牌，要想變得年輕化，那么這個過程中一定少不了跨界。因為跨界一方面可以增加品牌曝光率，另一方面可以淡化品牌原本的老化形象，更好的融入到年輕群體當(dāng)中。

娃哈哈跨界步——

2018年娃哈哈推出兩款營養(yǎng)快線眼影盤，分別為暖色系和冷色系，且配色十分大膽；造型上也很有記憶點，是拍扁后的營養(yǎng)快線模樣。限量5000份，消費者只需購買一箱特別版營養(yǎng)快線，就可以獲得兩款不同色系的眼影盤。

除了眼影盤之外，娃哈哈還在包裝上大膽突破以往的老派風(fēng)格，推出炫彩包裝營養(yǎng)快線特別版。這包裝還是我認識的那個營養(yǎng)快線嗎？感覺營養(yǎng)快線又重拾了活力！

AD鈣奶聯(lián)名鐘薛高出雪糕

娃哈哈跨界第二步——

今年3月26日，娃哈哈聯(lián)合鐘薛高推出定制款未成年雪糕，重構(gòu)AD鈣奶口味。并發(fā)布了一組海報，為精致窮人、倔強社畜、單身貴族、光想青年、手殘黨、鏟屎官、健忘癥、佛系失戀人群發(fā)聲。

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以「今日未成年」為主題，向不想長大的“大人小孩”傳達樂觀的人生態(tài)度，允許大家保持一顆童心，畢竟誰還不是個寶寶呢？

對于這次聯(lián)名，不僅讓網(wǎng)友直呼顏值滿分，而且AD鈣奶口味的雪糕咬上一口就仿佛回到了童年時光，也讓消費者可以暫時忘掉煩惱，在這一刻盡情的做個寶寶，釋放壓力，擁抱快樂。

娃哈哈X泡泡瑪特

娃哈哈跨界第三步——

5月18日，娃哈哈攜手知名盲盒泡泡瑪特，獻上限量定制版神秘「盲水」。把DIMOO太空系列的13款形象搬上新品pH9.0蘇打水的瓶身，限量5000箱。

每箱裝有14瓶盲水和1個DIMOO太空系列盲盒，盲水的瓶身包裝隨機分配，并且盲水的口味也是隨機的。能集齊13款DIMOO盲水形象和品嘗到所有口味，完全看運氣。

娃哈哈將盲盒的玩法貫徹到底，抽未知的盲盒，喝未知的盲水，這種獵奇的玩法激發(fā)了消費者的購買欲。

一方面，可以吸引DIMOO的粉絲，可愛的包裝還能斬獲一批顏值粉。

另一方面，能滿足年輕人追求新鮮刺激的個性，每箱盲水都是未知的探索。其次，利用他們的收集欲，圈住盲盒粉的心。

從銷量情況就能看出消費者對定制版盲水的熱情，從5月20日開始，每日上架1000箱，首發(fā)當(dāng)天4分鐘售罄，后面的幾天均以1秒的速度售罄。

02

娃哈哈的轉(zhuǎn)型

打破認知圈層

根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，娃哈哈從2013年至2017年，營業(yè)額由782.8億元縮減至464.5億元。到2018年終于有回暖跡象，營業(yè)額為468.9億元。

曾經(jīng)「娃哈哈老了、娃哈哈中年危機」的言論不絕于耳，近兩年娃哈哈進行品牌年輕化升級，產(chǎn)品升級以及對營銷模式的創(chuàng)新，終于讓品牌逐漸回到年輕人的心中。

當(dāng)娃哈哈曾經(jīng)的用戶隨著年齡不斷增長，對產(chǎn)品的需求也會跟著變化。這時候品牌就需要考慮，到底是跟隨曾經(jīng)的用戶群體，還是討好現(xiàn)在的年輕消費主力軍？

從娃哈哈的跨界內(nèi)容、經(jīng)典煥新來看，娃哈哈在喚起80/90后的童年回憶，同時還在突破Z世代圈層，通過新鮮的玩法和話題去吸引愛玩的Z世代，與他們建立情感共鳴。

不論是營養(yǎng)快線彩妝盤、未成年雪糕，還是神秘盲水，都讓消費者眼前一亮，在勾起成年人回憶的同時，也在引發(fā)Z世代的情感認同。

除了跨界聯(lián)名，娃哈哈還在挖掘「AD鈣奶超級IP」，推出AD鈣奶味月餅、AD鈣奶味粽子、AD鈣奶小紅瓶以及AD鈣奶未成年雪糕。持續(xù)輸出AD鈣奶IP價值，讓消費者對AD鈣奶有更多元化的認知。

娃哈哈正在努力打破品牌老化的刻板印象，為品牌注入新鮮活力，與年輕用戶保持同頻。正如娃哈哈在品牌傳播中的文案：「你，足夠出色；不夠新潮？別拿標(biāo)簽定義我」，一方面通過好玩、新奇的方式吸引目標(biāo)用戶，另一方面還傳遞了品牌理念。

期待在接下來，能看到娃哈哈在品牌升級上玩出更多花樣。