隨著網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)升級(jí)日益加速，直播帶貨作為一種新穎的運(yùn)營(yíng)銷售模式而興起。作為國(guó)內(nèi)飲品頭部品牌的養(yǎng)元飲品六個(gè)核桃率先發(fā)力，提前進(jìn)行營(yíng)銷布局，以不變的“品質(zhì)堅(jiān)守”與隨變的“營(yíng)銷更新”，重塑企業(yè)發(fā)展體系，拓寬品牌發(fā)展護(hù)城河，以更新的視角、更年輕的品牌形象、更靈活的思維，為下一個(gè)變革儲(chǔ)備機(jī)動(dòng)性。

頻頻“觸播”展活力：六個(gè)核桃持續(xù)推進(jìn)營(yíng)銷變革，全方位開(kāi)展直播帶貨“沖浪”

近年來(lái)，養(yǎng)元六個(gè)核桃洞察行業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)與消費(fèi)升級(jí)趨勢(shì)，不斷進(jìn)行戰(zhàn)略部署與策略調(diào)整，在深耕傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，建立龐大的分銷網(wǎng)絡(luò)。今年年初，在疫情的沖擊下，各行各業(yè)都遭遇了“黑天鵝事件”，市場(chǎng)遇冷、消費(fèi)收緊時(shí)，養(yǎng)元六個(gè)核桃更是屢出奇招、嘗試破圈，并玩出新花樣，開(kāi)辟直播營(yíng)銷新模式，為消費(fèi)者帶來(lái)全新的購(gòu)物體驗(yàn)。

5月27日晚，六個(gè)核桃驚喜亮相“帶貨女王”薇婭直播間，以超低秒殺價(jià)回饋粉絲，超3800多萬(wàn)人同時(shí)搶購(gòu)，60000箱六個(gè)核桃上線1秒就被搶購(gòu)一空，惹得薇婭也不僅驚呼：“我這里還沒(méi)刷出來(lái)，怎么就沒(méi)有了？”這就是六個(gè)核桃交出的成績(jī)單。

此次的薇婭直播并不是六個(gè)核桃首次直播賣貨，就在5月17日，養(yǎng)元六個(gè)核桃作為首推品牌受邀參加了由河北省工業(yè)和信息化廳主辦的“總裁帶貨”工業(yè)企業(yè)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)直銷公益活動(dòng)，并在當(dāng)晚的“總裁帶貨”公益直播——六個(gè)核桃網(wǎng)上直賣活動(dòng)中取得了“開(kāi)門紅”的成績(jī)——短短1個(gè)小時(shí)內(nèi)就吸引了超過(guò)125萬(wàn)人的觀看，就連“空降”直播間的河北省工業(yè)和信息化廳黨組書(shū)記、廳長(zhǎng)龔曉峰也不禁連連點(diǎn)贊六個(gè)核桃的高端品質(zhì)。

不論是先前通過(guò)“總裁帶貨”活動(dòng)，首次打通企業(yè)高層與消費(fèi)者的“云上面對(duì)面”溝通，還是此次通過(guò)“帶貨女王”薇婭直播，超低價(jià)回饋消費(fèi)者，都釋放出養(yǎng)元全面推進(jìn)渠道數(shù)字化變革，利用數(shù)字化工具為營(yíng)銷賦能的企業(yè)戰(zhàn)略。

據(jù)悉，2019年，六個(gè)核桃通過(guò)渠道縱深拓展、扁平運(yùn)作，快速完成全國(guó)便利店連鎖覆蓋的同時(shí)，六個(gè)核桃成功在線上電商、社區(qū)團(tuán)購(gòu)等新興渠道實(shí)現(xiàn)拓展。持續(xù)做大了線上電商、KOL紅人直播、社群團(tuán)購(gòu)等新興渠道，打通線上線下?tīng)I(yíng)銷壁壘，實(shí)現(xiàn)線上、線下、社區(qū)渠道的多向聯(lián)動(dòng)；2020年，公司更是在保留傳統(tǒng)渠道優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，以創(chuàng)造顧客價(jià)值為核心，啟動(dòng)營(yíng)銷模式升級(jí)戰(zhàn)略，全面推進(jìn)渠道數(shù)字化變革，利用數(shù)字化工具為營(yíng)銷賦能，并且根據(jù)不同城市級(jí)別及市場(chǎng)消費(fèi)特性，不斷優(yōu)化渠道產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，以期進(jìn)一步提升市場(chǎng)銷量。

始終如一現(xiàn)匠心：六個(gè)核桃堅(jiān)守真材實(shí)料品質(zhì)承諾，“原料+工藝”賦能營(yíng)養(yǎng)加倍薇婭作為淘寶人氣主播，一直以“不將就”的鮮明個(gè)性，為粉絲甄選全球好物，只有她自己真正愛(ài)上的東西，才會(huì)推薦給粉絲。所以，薇婭在商談合作時(shí)，必定不會(huì)隨意挑選企業(yè)或者只看價(jià)格，而是以嚴(yán)苛的態(tài)度對(duì)待產(chǎn)品。疫情后消費(fèi)時(shí)代，無(wú)論怎樣年輕化，都離不開(kāi)真正健康的高品質(zhì)營(yíng)養(yǎng)產(chǎn)品。從這個(gè)角度而言，六個(gè)核桃能夠延伸出這個(gè)帶貨渠道，根本上是源自于六個(gè)核桃強(qiáng)大的產(chǎn)品力。

作為一款植物蛋白飲品，六個(gè)核桃能破圈成為“南北通喝，全國(guó)同飲”的國(guó)民飲品，并獲得“帶貨女王”薇婭的鼎力推薦，究其原因離不開(kāi)其真材實(shí)料的品質(zhì)堅(jiān)守：在原料選擇、生產(chǎn)工藝創(chuàng)新等方面的精益求精。

在中國(guó)，核桃的種植區(qū)域分布超過(guò)20個(gè)省市，有上百個(gè)品種。為確保每一顆成為原料的核桃都達(dá)到安全、營(yíng)養(yǎng)的品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)，養(yǎng)元飲品科研人員深入每個(gè)核桃產(chǎn)區(qū)，對(duì)不同產(chǎn)地、不同品種、不同樹(shù)齡、不同季節(jié)核桃的口感及營(yíng)養(yǎng)成分進(jìn)行了大量的基礎(chǔ)性研究和數(shù)據(jù)分析研究，終選擇在新疆、云南和太行山三大黃金產(chǎn)區(qū)，建立核桃原料基地。截至目前，養(yǎng)元飲品已發(fā)展核桃種植面積超百萬(wàn)畝，并且每年精選采購(gòu)核桃逾1億公斤。

好原料是好產(chǎn)品的根本，好技術(shù)是好產(chǎn)品的保障。養(yǎng)元六個(gè)核桃不僅以“3·6·36”標(biāo)準(zhǔn)對(duì)新疆、云南、太行山三大黃金產(chǎn)區(qū)的優(yōu)質(zhì)核桃進(jìn)行嚴(yán)格篩選，而且還運(yùn)用行業(yè)領(lǐng)先的全核桃CET冷萃工藝，對(duì)核桃仁及其種皮營(yíng)養(yǎng)進(jìn)行萃取，在解決核桃澀膩問(wèn)題的同時(shí)，保留了其97%以上的營(yíng)養(yǎng)成分。這就是為何薇婭品嘗到的六個(gè)核桃香濃醇厚卻不甜膩的原因。

營(yíng)養(yǎng)再多，不吸收就是零。為解決營(yíng)養(yǎng)全面吸收問(wèn)題，養(yǎng)元六個(gè)核桃創(chuàng)新出“五重細(xì)化研磨工藝”，通過(guò)多級(jí)粉碎，只改變核桃原料的物理狀態(tài)，保證核桃營(yíng)養(yǎng)的完整性，使核桃營(yíng)養(yǎng)成分大量釋放并充分細(xì)化，做到核桃乳顆粒的平均直徑小為納米級(jí)，顆粒度分布均勻，口感更加香濃滑爽，天然親和人體，更容易被腸胃消化吸收。

未來(lái)，養(yǎng)元六個(gè)核桃將持續(xù)以真材實(shí)料的產(chǎn)品品質(zhì)抓住消費(fèi)者，打造“貨”的勢(shì)能；以當(dāng)下流行的方式與消費(fèi)者對(duì)話，更為精準(zhǔn)地吸引目標(biāo)消費(fèi)者，打造“人”的勢(shì)能；同時(shí)，貼合年輕人的喜好，為他們搭建了一個(gè)“線上+產(chǎn)品+互動(dòng)”的體驗(yàn)場(chǎng)景，以此圈住更多的消費(fèi)群體，這是“場(chǎng)”的勢(shì)能，借助對(duì)“人、貨、場(chǎng)”的高效整合，助力養(yǎng)元六個(gè)核桃在全新消費(fèi)環(huán)境下實(shí)現(xiàn)品效合一。