最近幾年，關(guān)于娃哈哈將換代言人的消息一直在流傳，甚至有媒體去向宗慶后證實(shí)，是否要換代言人，得到的答案是否定的。

而最近，娃哈哈竟然悄悄的換代言人了，比起其他品牌換代言人一會(huì)兒懸念營(yíng)銷(xiāo)，一會(huì)兒捆綁營(yíng)銷(xiāo)，又是各種廣告植入的，娃哈哈這波換代言人真的太低調(diào)了。

娃哈哈更換代言人，廣告語(yǔ)很純粹

5月31日，娃哈哈在自己的官方微博連發(fā)6條微博，在宣布促銷(xiāo)活動(dòng)的同時(shí)明示娃哈哈純凈水代言人為許光漢。而娃哈哈新啟用的廣告語(yǔ)「水就是水，讓水回歸純粹」，可以說(shuō)是頗有深意。

娃哈哈采用此廣告語(yǔ)打破以往的常態(tài)，在筆者看來(lái)可能有這三層意思。

1）娃哈哈想要告訴大家，這么多年娃哈哈礦泉水做水一直很純粹，沒(méi)有半分雜念；2）采用另一種方式回應(yīng)娃哈哈這么多年沒(méi)換代言人的原因；3）喝著娃哈哈礦泉水，帶著喝水人回歸純粹，去享受簡(jiǎn)單的純凈和快樂(lè)。

娃哈哈真的變了

最近幾年，娃哈哈一直被質(zhì)疑的一個(gè)問(wèn)題是：娃哈哈品牌老化的問(wèn)題。在更多的人看來(lái)，娃哈哈近年銷(xiāo)售滯后其中主要的一個(gè)原因是沒(méi)有進(jìn)行品牌升級(jí)，進(jìn)行年輕化營(yíng)銷(xiāo)。

看見(jiàn)娃哈哈換代言人后，我認(rèn)真翻看了娃哈哈近半年的營(yíng)銷(xiāo)，我發(fā)現(xiàn)娃哈哈真的變了。在今年上半年就通過(guò)追熱點(diǎn)、跨界等方式想要在不同的領(lǐng)域?qū)で蟮阶约旱哪繕?biāo)客戶(hù)。

節(jié)日借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)

節(jié)日借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，是品牌營(yíng)銷(xiāo)的常態(tài)。在這個(gè)儀式感爆棚的年代，節(jié)日似乎成了品牌營(yíng)銷(xiāo)爭(zhēng)相搶奪的焦點(diǎn)。這種借力營(yíng)銷(xiāo)的方式，有助于品牌提升曝光度，從而加深用戶(hù)對(duì)品牌的印象。而在節(jié)日的借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)中，也常見(jiàn)到娃哈哈的身影。

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無(wú)論在哪一個(gè)節(jié)日中，娃哈哈基本上都把自己卡哇伊的形象融入其中，讓整個(gè)海報(bào)充滿(mǎn)了童真童趣，具有治愈性，這與娃哈哈給大眾的品牌印象是一脈相承的。

跨界營(yíng)銷(xiāo)

如果說(shuō)娃哈哈充滿(mǎn)童趣的營(yíng)銷(xiāo)，是想要爭(zhēng)取青少年用戶(hù)。那娃哈哈在今年上半年一系列的聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)，就是想要通過(guò)涉足不同領(lǐng)域，助力品牌實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展。

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網(wǎng)劇植入明星播報(bào)廣告

娃哈哈在網(wǎng)劇《龍嶺迷窟》中與騰訊視頻合作，推出了明星播報(bào)的形式，讓受眾看廣告不覺(jué)得突兀。

今年上半年，娃哈哈可以說(shuō)都是打破了常態(tài)，籠絡(luò)不同年齡層次、領(lǐng)域、偏好等人群，為進(jìn)一步擴(kuò)大品牌的影響力，實(shí)現(xiàn)品牌年輕化而努力。

娃哈哈今年上半年的營(yíng)銷(xiāo)，有哪些底層邏輯？

娃哈哈無(wú)論是更換代言人或跨界營(yíng)銷(xiāo)，亦或者是借勢(shì)營(yíng)銷(xiāo)，都是品牌想要通過(guò)不同營(yíng)銷(xiāo)行為間碰撞而產(chǎn)生的「化學(xué)反應(yīng)」來(lái)制造出社交話(huà)題熱點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)爆款流量。娃哈哈今年上半年的營(yíng)銷(xiāo)，看似凌亂卻也是有著自己的底層邏輯的。

1、引發(fā)用戶(hù)參與，實(shí)現(xiàn)互動(dòng)傳播

此次娃哈哈更換代言人，其廣告語(yǔ)#水就是水 讓水回歸純粹#就引得了受眾圍觀(guān)，產(chǎn)生了1000萬(wàn)閱讀。雖然換掉代言20年的王力宏有些不舍，但是在用戶(hù)不斷更迭的今天，想要品牌有話(huà)題度，就想要不斷的在營(yíng)銷(xiāo)上下功夫。

在娃哈哈的系列營(yíng)銷(xiāo)，#今日未成年#、#許光漢娃哈哈純凈水代言人#等話(huà)題建立起了用戶(hù)交流的社區(qū)，為品牌贏得了流量。最近，娃哈哈借勢(shì)盲盒推出了盲水，讓話(huà)題#干杯吧，盲水#為品牌贏得了2000萬(wàn)+的流量。

2、緩解品牌形象老化，擴(kuò)大品牌的影響力

對(duì)娃哈哈品牌來(lái)說(shuō)來(lái)說(shuō)，品牌的系列營(yíng)銷(xiāo)在緩解自身形象老化，拓寬新的受眾之余，進(jìn)一步提升曝光度，從而擴(kuò)大自身的影響力，同時(shí)為品牌未來(lái)的發(fā)展創(chuàng)造更多的可能性。

對(duì)用戶(hù)來(lái)說(shuō)，品牌不斷更新的營(yíng)銷(xiāo)方式，能夠成功激發(fā)受眾的興奮點(diǎn)，提升用戶(hù)的感官體驗(yàn)，讓用戶(hù)自行傳播互動(dòng)之余，幫助品牌打入到不同圈層的消費(fèi)者中去。從而在不同人群中，擴(kuò)大品牌的影響力。

3、顛覆式的營(yíng)銷(xiāo)，占領(lǐng)用戶(hù)心智

除 了以上的營(yíng)銷(xiāo) ，娃哈哈在今年還開(kāi)了奶茶店，主要是為了能夠迎合當(dāng)今年輕用戶(hù)的需求，將品牌變成活招牌，開(kāi)在大街小巷，開(kāi)在用戶(hù)心中。 為什么娃哈哈會(huì)想到開(kāi)奶茶店？ 因?yàn)?娃哈哈在80和90后心中，可以說(shuō)是滿(mǎn)滿(mǎn)的情懷與回憶，在營(yíng)銷(xiāo)上可以選擇情懷營(yíng)銷(xiāo)，不斷的去撩撥這部分受眾 。

但是，在千禧一點(diǎn)的心中，娃哈哈這個(gè)品牌對(duì)他們來(lái)說(shuō)卻相對(duì)陌生。 而娃哈哈顛覆以往方式的營(yíng)銷(xiāo)，在不同行業(yè)、領(lǐng)域、人群中推出不同氣質(zhì)的廣告，展現(xiàn)在大眾眼前，助力品牌成功激活老粉，有利于品牌樹(shù)立全新的形象，展現(xiàn)在新用戶(hù)面前，不斷推出具有娃哈哈品牌特點(diǎn)的營(yíng)銷(xiāo)，在加深用戶(hù) 印象的基礎(chǔ)上，成功占領(lǐng)用戶(hù)心智，為品牌實(shí)現(xiàn)賦能。